私たちNOVEL株式会社は、『AI時代のビジネスインフラを創る』をミッションに、企業の業務改善やAI/DX推進を支援するスタートアップです。 マーケティングや展示会を通じてリードの数が増えてきた一方で、それを受注まで導ける営業がまだ足りていません。 そこで、まだ課題が明確になっていない見込み顧客にも自ら働きかけ、アポ取り・提案・クロージングまで担っていただける方を募集します。 体育会系のゴリ押し営業ではなく、顧客の課題を丁寧にヒアリングし、AIも活用しながらスマートに受注を積み上げていきたい方にマッチしているポジションです。 ▌NOVELの強みはAI活用が社内インフラとして機能していること NOVELはAI導入支援をしている会社なので、社内でも当たり前のようにAI活用が進んでいます。 ・提案書作成：フォーマットやルールをAIに読み込ませて、たたき台を高速で出力 ・事前リサーチ・見積もり：商談前の情報収集や概算をAIで効率化 ・顧客リストの掘り起こし：HubSpotと連携し、再アプローチすべき企業を抽出 ・フォローアップ：Gmailと連携し、メールの下書きまで自動生成 ・パイプライン管理：見込み客の状況や連絡の途絶をAIで可視化 ▌業務内容 ・見込み顧客への能動的なアプローチと商談 ・顧客の現状／課題／理想像のヒアリングと言語化 ・課題に応じた提案・体制・スケジュールの設計、提案資料・見積書の作成 ・クロージング 入社直後は、代表がクロージングの役割を担うことも可能です。 「見込み顧客への能動的なアプローチ」の優先度が高い状況です。 ▌どんな提案をするのか ・DXコンサル：「請求書処理を自動化したい」等の相談に対し、業務フローをヒアリングし、生成AIを活用したシステム開発を提案 ・自社パッケージ販売：卸売・製造業向けに「受注業務の自動化」等、自社パッケージを提案 ------- ＜求める人材＞ ■必須スキル ・無形商材のBtoB営業クロージング経験 ・課題ヒアリングおよびプロジェクト進行計画の策定経験 ■歓迎スキル ・ITやシステムに関する基礎的なリテラシー ・営業戦略の策定経験 ■求める人物像 ・温度感が低い顧客に対して能動的にアプローチできる方 ・AIを活用した営業効率化に関心がある方 ・少人数で裁量の大きい環境を楽しめる方 ※正社員採用のみ行っております。 ※ご応募後、選考に進む方へ会社説明資料をお送りします。 ------- ▼ぜひ読んでいただきたい記事 AIを前提としたNOVELの働き方についてまとめています。 ・1日で要件定義、その日にマージ。AIを「使い倒す」会社の話。 https://www.wantedly.com/companies/company_1207250/post_articles/1041410