【募集背景】 現在、既存メンバーだけでは対応しきれない状況となっているため、専任の営業ポジションを募集することになりました。新規事業を立ち上げるつもりで、裁量を持って自ら動ける方を歓迎します。 【業務内容】 紹介案件を中心に、問い合わせへの対応をお任せします。 当社のソリューションは既製品のパッケージ販売ではなく、顧客の課題に合わせてゼロから開発・納品する「オーダーメイド」です。そのため、製品知識よりも「顧客が本当に解決したい課題は何か」を引き出すヒアリング力が重要になります。 実際の提案設計や技術的な仕様策定は、CTOやエンジニアがタッグを組んで並走します。 開発メンバーの知恵を借りながら、顧客に寄り添った最高の提案をプロデュースしていく、営業としての「提案力・ビジネス構築力」が身につくポジションです。 大手企業向けの提案に早い段階から関わり、営業として提案力を身に着けられるポジションです。 【具体的な業務内容】 ◇代理店からの顧客紹介・問い合わせ対応 ◇顧客の潜在的なニーズ・課題の深いヒアリング ◇課題解決に向けたオーダーメイドソリューションの提案設計 ◇提案資料の作成・商談 ◇導入支援・運用サポート 【将来的にお任せしたいこと】 ◇顧客課題に応じたクロスセル、アップセル ◇より上流の課題整理やDXコンサルティング ◇チームの牽引や事業開発への参画 【このポジションの魅力】 ◎大手エンタープライズ企業・教育機関への提案実績 顧客の中心は日本を代表する大手企業や教育機関です。若手のうちから規模の大きい案件に対する提案・折衝経験を積めるのは、このポジションの大きな魅力です。 ◎反響営業ベースで提案に集中できる 大手ソフトウェアメーカーとの協業により、月に5〜10件の紹介・問い合わせがあります。新規開拓に追われることなく、顧客の課題解決に向けた「提案」そのものにしっかりと向き合える環境です。 ◎CTO直下・少人数組織で裁量が大きい 本ポジションはCTO直下の組織で、営業・アライアンス・開発・デザインを含めて計8名の少数体制です。役員との距離が近く、意思決定も早いため、現場の意見が事業に反映されやすい環境です。 【こんな方に向いています】 ◎法人営業の経験を活かし、AI・IT領域という成長市場に挑戦したい方 ◎決まった商材を売るのではなく、顧客の課題に合わせた提案力を磨きたい方 ◎問い合わせ増加のフェーズをチャンスと捉え、新規事業のつもりで自走できる方 【事業紹介リンク】 弊社のAIソリューション事業についてはこちらをご覧ください https://kms3.com/service/ai/ 【採用担当者からのコメント】 カジュアル面談のみのご応募も大歓迎です。 是非お気軽にお問合せください。