【 募集背景 】 ・「PeopleX AI面接」をはじめとした複数のAIプロダクトが成長するなか、現在は首都圏を中心に導入が進んでいます。一方、関西圏においても、人材採用や従業員育成、生産性向上に関する課題を抱える企業からの相談が増えており、地域に根差した営業体制の構築が必要になっているため、この度関西エリアを対象とした顧客開拓と事業拡大を担うフィールドセールスを募集し、拠点立ち上げを担っていただきます。 ・既に確立された営業手法を展開するだけではなく、関西市場における顧客ニーズや商習慣を捉えながら、ターゲット企業の選定、営業手法の検証、社内へのナレッジ共有まで担っていただくポジションです。 ・東京本社の営業、マーケティング、プロダクト、カスタマーサクセスなどの各チームと連携しながら、関西エリアにおけるPeopleXの事業基盤をつくっていただくことを期待しています。 【 職務概要 】 ・拠点立ち上げメンバーとして、地場パートナーとの連携も含む商談獲得の強化を行い、将来的には拠点長を担うことを期待しています。 ・弊社AIプロダクトを中心に、顧客課題に応じた提案型営業を行います。単にプロダクトを販売するのではなく、顧客の経営課題や人事・営業・育成上の課題を整理し、複数のサービスを組み合わせたソリューションを提案する役割です。 ・関西圏の企業に対する新規顧客開拓を中心に、既存顧客への深耕提案も担当し、担当エリアにおける売上拡大を目指していただきます。お引き合いは北信越でもありますので、適時エリア拡大を目指します。 また、関西市場における営業活動を通じて得られた顧客ニーズや競合情報を社内に還元し、営業戦略やプロダクト改善にも関わっていただきます。 ＜具体的には＞ ・関西圏を中心とした新規顧客の開拓および継続的な提案 ・顧客の経営課題、人事課題、営業・育成課題などのヒアリング ・顧客課題に応じたAIプロダクト、SaaS、コンサルティングサービス等の提案 ・商談に向けた企業調査、仮説設計、提案資料の作成 ・顧客へのプレゼンテーション、契約条件の調整およびクロージング ・既存顧客に対するアップセル、クロスセルおよび利用拡大の提案 ・カスタマーサクセスへの引き継ぎ、戦略・ゴールの共有、キックオフミーティングへの参加 ・関西市場における重点業界、ターゲット企業および地場パートナーとの連携も含む営業戦略の検討 ・東京本社の営業、マーケティング、プロダクト、プリセールス、カスタマーサクセスとの連携 ・成約後の各種手続き、セキュリティチェック、契約書類等への対応 ・関西エリアにおけるイベント、セミナー、顧客コミュニティ等を活用した営業活動　など ＜各種ツール＞ ・セールスツール：Salesforce、interCOM、SalesNow ・情報共有：Notion ・コミュニケーション：Slack ＜応募要件＞ ・IT商材もしくは人材系商材の事業において、関西圏でエリアマネージャーや拠点立ち上げの経験がある方 ・関西圏を拠点として営業活動ができる方 ・オンラインでの社内コミュニケーションや業務遂行に抵抗がない方 ・顧客訪問や社内会議等に伴う出張が可能な方 ＜歓迎要件＞ ・関西圏の企業を対象とした法人営業経験 ・関西圏における顧客ネットワークや市場理解 ・エンタープライズ企業への営業経験 ・経営層や部門責任者に対する提案経験 ・複数商材を組み合わせたソリューション営業経験 ・マネジメント経験 ・新規拠点、新規エリアまたは新規事業の立ち上げ経験 ・スタートアップ企業、特にシードからシリーズB前後の企業での就業経験 ・人事、採用、育成、組織開発領域に関する知識や経験 ・AI、SaaS、HRTechに関する知識や関心