＜仕事の魅力とミッション＞ 拠点が多い。来訪者が多い。セキュリティ要件が厳しい。 大手企業ほど、受付や日程調整の非効率は根深く残っています。 裏を返せば、一社を変えたときに手間から解放される人の数が桁違いに多い。 数千人が毎日繰り返していた小さな無駄が、一度の導入でまとめて消える。 「ビジネスの不条理をなくす」というミッションを、 最も大きなスケールで実現できるのがエンタープライズ領域です。 年間500万人以上が利用し、導入数・売上シェアNo.1（※1）を獲得した クラウド受付システム「RECEPTIONIST」。 継続率99.5%以上（※2）を武器に、いま最も力を入れているのが エンタープライズ企業への拡販です。 大手企業への提案は、中小企業向けの営業とは求められるものが違います。 複数の決裁者、稟議のプロセス、RFPへの対応。 ひとつの商談を前に進めるだけでも、 相応の営業力とプロジェクトマネジメント力が必要になります。 だからこそ今回は、商談をこなすフィールドセールスではなく、 エンタープライズ企業を担当し切る力を持つ方を探しています。 ＜ 営業活動が「受注」で終わりません＞ ・インバウンド・アウトバウンド・代理店経由の見込み顧客と既存顧客の両方を担当し、 　新規・既存それぞれ約5割の商談を推進 ・受注後はソリューションエンジニアと連携した付加価値提案、 　プロジェクトマネジメント・納品立ち合いまで担当 ・カスタマーサクセスと連携し、導入企業への定着支援にも関与 ・現場で得たニーズをプロダクト改善・新機能開発として開発チームに還元 「売る」だけでなく「使われ続ける状態を作る」ところまで責任を持つ仕事です。 導入して終わりではなく、毎日の手間が本当になくなったところまで見届ける。 自分が動かした一社の中で、働き方が変わっていく。 その手応えを直接受け取れるのが、このポジションです。 ＜ この仕事で得られるスキル＞ ・大型商談をマネジメントする力 　複数の決裁者・関係部署が絡む商談を、着地までリードする実務経験 ・提案の解像度を上げる力 　顧客の課題に合わせた付加価値提案をSEと組み立てるスキル ・プロジェクトマネジメント力 　受注後の納品・導入を社内外の関係者と調整しながら推進する経験 ・顧客起点でプロダクトを動かす視点 　現場のニーズを開発につなげ、プロダクトの進化に関わる経験 ＜こんな方を募集します＞ ■ 必須スキル ・エンタープライズ領域での法人営業経験3年以上、またはIT営業経験3年以上 ・プロジェクトマネジメント経験 ■ 歓迎スキル ・SaaS／IT商材の法人営業経験 ・ソフトウェア、SaaS系サービス、Salesforceを使った営業経験 ・大手企業の商談管理（ABM）経験 ・RFP（提案依頼書）対応経験 ＜キャリアの広がり＞ エンタープライズ領域は、当社がこれから最も伸ばしていく領域です。 すでに専任メンバーとマネージャーが在籍し、導入実績も積み上がっています。 ゼロから型をつくる立ち上げではなく、 勝ち筋がある状態から、さらに大きな案件を取りにいくフェーズです。 大手企業を担当し切る経験は、将来的にチームを牽引する立場や、 プロダクト・事業開発への関与など、複数のキャリアパスにつながります。 まずはカジュアル面談から。気軽にお話しさせてください。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ※1 デロイト トーマツ ミック経済研究所『年平均成長率35％で急増するクラウドiPad無人受付システム市場（ミックITリポート2025年10月号）』 ※2 自社調べ（2025年度実績）