【業務概要】 日本を代表する大手企業への導入が広がるAIナレッジプラットフォーム「Qast」において、BtoBマーケティング全般の企画・実行を担っていただきます。 現在は、展示会やカンファレンス、自社主催イベント「Qast Academy」などのオフライン施策を重要テーマの一つとしており、企画・体験設計・実行・効果検証までを中心となって推進していただきます。 あわせて、Webサイト、オウンドメディア、SNS、広告、メール、ウェビナーなどのオンライン施策も組み合わせながら、顧客との接点設計から商談・受注までを一気通貫で捉え、マーケティング活動全体の成果最大化を目指します。 単なるリード獲得にとどまらず、セールスや他部門と連携しながら、顧客体験の向上と事業成長の双方に向き合うポジションです。 ▼具体的には ・イベントマーケティング：高頻度で出展する展示会や、新たにチャレンジを広げていくカンファレンス、自社主催イベント「Qast Academy」などの企画・体験設計から実行、効果検証までを担い、顧客との関係構築と成果の最大化を推進します。 ・デジタルマーケティング：Webサイト、オウンドメディア、SNS、広告運用など、オンラインでのコミュニケーションを設計・実行します。 ・顧客体験の向上：見込み顧客やイベント来場者に向けた、メールやウェビナーなどのコミュニケーションを設計し、一貫した顧客体験を提供します。 ・セールスとの連携：インサイドセールスやフィールドセールスと連携し、リード獲得から受注までのプロセスを最適化することで、収益の最大化を目指します。 ・組織への貢献：中長期的な事業成長につながるリード獲得だけでなく、社内を巻き込みながら、組織の一体感や事業のモメンタムを高めます。 【募集背景/抱えている・解決したい課題】 現在、AIナレッジプラットフォーム「Qast」は導入が加速し、事業としてさらなる成長を目指すフェーズを迎えています。その成長をマーケティングの力で牽引し、顧客への提供価値をさらに広げていく仲間を募集します。 まずは「Qast」のマーケティングを担っていただきますが、今後の事業やプロダクトの広がりに伴い、活躍のフィールドも広がっていくポジションです。 事業の変化を前向きに捉え、柔軟に役割を広げながら、anyの成長にコミットしてくださる方との出会いを楽しみにしています。 【必須スキル】 BtoB領域におけるマーケティング経験3年以上 マーケティング戦略や施策方針を自ら設計し、主担当として推進してきた経験 展示会、カンファレンス、自社イベントなどのオフライン施策において、企画・設計・実行・効果検証までを一貫して担った経験 カスタマージャーニーや顧客の購買プロセスを踏まえ、リード獲得から商談・受注までを見据えた施策を設計した経験 IS・FS・CSなどのセールス部門や、プロダクトを含む他部門を巻き込み、事業成果に向けてプロジェクトを推進した経験 【歓迎スキル】 エンタープライズ企業を対象としたマーケティング戦略・施策設計の経験 数百名規模以上の自社カンファレンスやコミュニティイベントの企画・運営経験 SalesforceなどのMA・SFA・CRMを活用した施策設計や効果検証の経験 IS・FS・CSなど、マーケティング以外の顧客接点を担う職種での実務経験 新しい市場やカテゴリーの認知形成、ポジショニング、メッセージ設計に関わった経験