今回募集するのは、企業と自治体をつなぎ、地域課題の解決につながるプロジェクトを前に進めるメンバーです。 「地域が抱えている課題」と「企業が持っているサービスやノウハウ」。 その間に立ち、双方のニーズを整理しながら、新しい官民連携の可能性を形にしていきます。 ■どんなことをしているのか 私たちが取り組んでいるのは、企業と自治体の「官民連携」を支援する事業です。 たとえば、自治体との協働を考えている企業に対して、 ・どの自治体にニーズがありそうかを調査する ・自治体への提案方法を一緒に考える ・自治体との面談機会をつくる ・企業・自治体双方の意見を整理する ・実証実験（PoC）や事業化に向けてプロジェクトを進める といった形で、戦略設計から実際の事業化まで伴走しています。 また、自治体職員に向けて、官民連携を進めるための研修やワークショップなども行っています。 単に企業と自治体を「紹介する」仕事ではありません。 双方の間に入り、それぞれが抱える課題や目的を理解しながら、プロジェクトそのものを前へ進めていく仕事です。 ■お任せしたいこと 入社後は、まず先輩社員が担当する案件に入りながら、官民連携の進め方や自治体とのコミュニケーションについて学んでいただきます。 3カ月〜半年ほどを目安に、プロジェクトマネージャーとして案件を担当していただく想定です。 具体的には、 ・デスクリサーチ・分析 国のオープンデータや独自の予算データベースなどを活用し、企業のサービスと相性のよい自治体を調査・分析します。 ・ 自治体への提案準備 調査結果をもとに、自治体へ企業のサービスを紹介するための資料を作成します。 ・ 自治体へのアプローチ 電話やメールなどを通じて自治体へアプローチし、企業との面談機会をつくります。 ・ 面談のファシリテーション 企業・自治体・私たちの3者で行うオンライン面談で、進行役を担当します。 企業側の提案を一方的に届けるのではなく、自治体側が本当に抱えている課題やニーズを引き出すことも重要な役割です。 ・プロジェクトの進行管理 面談後も企業・自治体双方とコミュニケーションを取りながら、実証実験や事業化につながる可能性を探っていきます。 ■この仕事の面白さ このポジションでは、一つのプロジェクトの中で、 調べる → 仮説を立てる → 提案する → 話を引き出す → 関係者を巻き込む → プロジェクトを前に進める ところまで一貫して経験できます。 そのため、これまで法人営業やカスタマーサクセスとして培ってきた、 「顧客の課題を聞く力」 「相手に合わせて提案する力」 「社内外の関係者を巻き込む力」 を活かしながら、その先のプロジェクトマネジメントへキャリアを広げていくことができます。 また、プロジェクトの先にいるのは企業だけではありません。 自治体、そしてその地域で暮らす人たちにもつながっていく仕事です。 企業の事業展開と自治体の課題解決、その両方に関われることが、この仕事ならではの面白さだと思っています。 ■こんな方と働きたい 〈必須となるご経験〉 法人営業（BtoB）のご経験 または、法人向けカスタマーサクセスのご経験 PMとしての実務経験は必須ではありません。 これまでの顧客折衝経験を活かしながら、プロジェクトを動かす側へキャリアを広げていきたい方を歓迎します。 〈こんな経験がある方はさらに歓迎です〉 ・プロジェクトマネジメントの経験 ・無形商材の提案経験 ・データを活用したリサーチ・分析経験 ・複数の関係者が参加する商談やプロジェクトの進行経験 〈こんな方にお会いしたいです〉 ・「入社半年後にはPMとして一人前になる」という強い意欲と心構えをお持ちの方。 ・大手企業や役職者に対しても、臆することなく自分の意見や提案を伝えられる方。 ーーーーーーーーーーーーーーーー 「官民連携って具体的に何をするんだろう？」 「自分の営業経験でも活かせる？」 そんな段階でも大丈夫です。 まずはカジュアルに、私たちが取り組んでいる事業や実際の仕事内容についてお話しできればと思っています。 少しでも興味を持っていただけたら、ぜひ一度お話ししましょう！