▍一つの商材から、お客様との関係をつくる 今回募集するのは、地域企業が抱える課題やニーズに向き合う法人営業です。 まずは一つの商材からスタートし、商品やサービスへの理解を深めながら、お客様との接点をつくるところから経験を積んでいきます。 営業活動では、テレアポなどを通じて地域企業へアプローチし、お客様の状況や困りごとを聞きながらアポイント、商談へとつなげます。 どう伝えれば興味を持っていただけるのか。どんな話から、お客様の状況やニーズを知ることができるのか。実際のやり取りを重ねながら、伝える力と聞く力を磨いていきます。 ▍聞くことで、次のニーズを見つける 商談では、お客様が何に困っているのか、何を実現したいのかを聞き、提案につながるニーズを整理します。 最初は一つの商材から始まった関係でも、やり取りを重ねる中で担当商材とは異なる相談をいただくことがあります。 お客様から担当商材以外の相談をいただいた場合は、別部門の担当者と連携し、それぞれの専門性を活かしながらニーズに応えていきます。 商材やサービスが変わっても、お客様の窓口は担当営業である自分のまま。必要な場面では専門領域を担当するメンバーと協力しながら、お客様との関係を継続していけることが、私たちの営業スタイルです。 自分一人ですべての商材に詳しくなるのではなく、まずは担当商材への理解を深める。別のニーズが見えてきたら、必要な専門性を持つメンバーと連携し、次の提案へつなげます。 ▍聞く、考える、提案する。その先の成果まで お客様の話を聞くことや、別部門と連携すること自体がゴールではありません。 営業である以上、お客様のニーズを具体的な提案につなげ、選んでいただき、成果につなげることが大切です。 お客様は今、何に困っているのか。その背景にはどんな課題があるのか。BtoBホールディングスとして何ができるのか。 必要なことを考え、提案する。導入後も関係を続ける中で新たなニーズがあれば、次の提案を考えていきます。 聞く力、ニーズを捉える力、周囲と連携する力、提案する力を実践の中で磨き、その積み重ねを成果につなげる仕事です。 ▍商品だけでなく、担当営業として選ばれる 幅広いソリューションがあるだけで、お客様から選んでいただけるわけではありません。 誰が話を聞き、何を考え、どのように提案するかも、お客様との関係をつくる大切な要素です。 営業として成果に向き合いながら、お客様を知り、必要に応じて別部門の専門性も活かし、自分が窓口となって提案を続ける。 一つの商品だけでなく、担当営業としても選んでいただける関係を築くことが、この仕事で目指してほしい姿です。 ▍応募条件 ・普通自動車運転免許をお持ちの方 ▍こんな方と働きたいです ・商品を提案して終わりではなく、お客様と継続的な関係を築きたい方 ・相手の話を聞き、ニーズを捉えて次の提案につなげたい方 ・周囲と協力しながら、お客様に向き合える方 ・営業として成果にこだわりながら、提案できることを増やしたい方 ・商品だけでなく、担当営業として選ばれる存在を目指したい方 聞く、考える、提案する。そして、お客様に選んでいただく。 一つひとつの経験を積み重ねながら、地域企業に向き合う営業として成長していきませんか。