地域企業の「困った」を、解決策に変えていく法人営業を募集します。 OA機器、Web、ICT・クラウド、AI・DX、オフィス環境など、 私たちが扱う選択肢はさまざま。 お客様との接点づくりから商談、提案、その後の支援まで、 一連の営業活動に関わる仕事です。 ■■■ 業務内容 ■■■ 営業のスタートは、テレアポです。 地域企業へ電話をかけ、 まずは私たちのことを知っていただき、 お客様との接点をつくるところから始まります。 短い会話の中でも、 相手に合わせて、どう伝えるか。 相手の話を、どう聞くか。 興味や課題のきっかけを、どうつかむか。 実際のお客様とのコミュニケーションを重ねながら、 営業の基礎を身につけていきます。 アポイントにつながったら、次は商談へ。 お客様が抱えている悩みや現在の状況を聞きながら課題を整理し、 幅広い商品・サービスの中から解決策を考えて提案します。 ■■■ 具体的には ■■■ ◆ 地域企業へのテレアポ・アポイント設定 ◆ お客様との商談・ヒアリング ◆ 現在の状況や課題の整理 ◆ 商品・サービスの選定 ◆ お客様に合わせた提案 ◆ 社内外の関係者との連携 ◆ 導入後の継続的な支援 最初の電話から、商談、提案、その後の関係づくりまで。 営業活動のさまざまな場面に関わりながら、 お客様との関係を一つずつ築いていく仕事です。 ■■■ 扱う商品・サービス ■■■ ◆ AI・DX ◆ Web ◆ ICT・クラウド ◆ OA・オフィスソリューション　など お客様によって、抱えている課題は違います。 「業務をもっと効率化したい」 「社内の情報共有を改善したい」 「採用や集客に困っている」 「セキュリティを見直したい」 「AIを活用したいけれど、何から始めればいいかわからない」 そんな声を聞きながら、 幅広い選択肢の中から、その企業に必要な提案を考えていきます。 ■■■ この仕事で経験できること ■■■ テレアポでお客様との接点をつくるところから、 課題を聞き、解決策を考え、提案するところまで。 一連の営業活動に関わるからこそ、 ◆ 相手に合わせて伝える力 ◆ 会話から課題のきっかけをつかむ力 ◆ 複数の選択肢から提案を考える力 ◆ 周囲と連携して提案を形にする経験 ◆ お客様との関係を継続して築く経験 を、実際の仕事を通じて積み重ねていけます。 目指すのは、 商品やサービスの知識を持ち、 さらにその先の課題まで相談してもらえる営業。 「ちょっと相談したいんだけど、あなたならどう思う？」 そんなふうに、自分自身を頼ってもらえる関係を目指していきます。 ■■■ こんな方と一緒に働きたい ■■■ ◆ 人と話すこと、人の話を聞くことが好き ◆ 相手によって伝え方を工夫できるようになりたい ◆ すぐに結果が出なくても、試行錯誤を続けられる ◆ お客様に合わせた提案を考えたい ◆ 幅広い商品やサービスに関わってみたい ◆ 新しい知識を身につけることを楽しめる ◆ 地域の企業や人と関わる仕事がしたい ◆ 営業として提案の幅を広げたい これまでどんな仕事をしてきたかだけではなく、 これからどんな仕事に挑戦したいかも大切にしたいと考えています。 ■■■ まずは話を聞いてみませんか？ ■■■ 「実際のテレアポってどんな感じ？」 「どんな企業に、どんな提案をするの？」 「自分の経験を活かせる仕事なのかな？」 そんな疑問も含めて、 まずはお互いに話してみませんか？ 少しでも興味を持っていただけたら、 「話を聞きに行きたい」からお待ちしています。