robottteは、介護・医療・保育・物流といったエッセンシャルワーカーの現場に向けて、採用と定着のプロダクトを開発・提供しています。約1.3億円の資金調達を終え、主力プロダクトは継続率98%で稼働しています。一方で、ビジネスサイドの体制はこれから作る段階です。 今回は、事業全体を最初から任せるCOOを採用する募集ではありません。いま足りていない機能を切り分けたうえで、その機能を担っていただける方と、業務委託などの形で一緒に仕事を始めたいと考えています。 ▍この募集の考え方 ご経験・得意領域・稼働条件をうかがったうえで、担当していただく範囲を相談して決めます。実際に協働してみて、成果の出方と議論の噛み合い方をお互いに確かめ、双方が希望する場合には、担当範囲の拡大や長期的な参画につなげたいと考えています。正社員になることを前提にも必須にもしておりません。 これは、安く試すための期間でも、正社員採用の選別期間でもありません。最初から広い範囲をお願いする代わりに、双方が納得できる範囲から協働を始めたい、という趣旨です。 ▍重視する経験・姿勢 ① ビジネスアライアンスの経験 パートナー候補の選定、相手企業にとっての提携メリットの設計、開拓・提案・交渉、提携後の稼働促進に携わってこられた方を想定しています。提携契約を結ぶところまでではなく、紹介・商談・受注につながる関係をつくってきたご経験を重視します。 ② カスタマージャーニー／パートナージャーニーに基づく顧客開拓の経験 顧客やパートナーが、いつ、何に困り、何をきっかけに検討・行動するのかを捉え、接点・提案・導線を設計し、実行と改善を回してこられた方を想定しています。ジャーニーマップを作成したご経験だけでなく、それを実際の開拓につなげたご経験を重視します。 ①と②は、両方のご経験があれば歓迎いたしますが、すべての方に同じ強さで求める条件にはしておりません。どちらか一方に強みをお持ちの方も、担当していただく機能に応じて対象としています。 ③ ディスカッションできる方 決められたことを実行するだけでなく、ご自身から問いや意見を出し、対話を通じてより良い答えを一緒につくれる方を求めています。根拠のある異論は歓迎します。互いの話から考えを更新し、次の行動まで一緒に決められる関係を築きたいと考えています。この点は、担当範囲にかかわらず共通して重視します。 ▍歓迎する経験 ・HR領域の業務や商流に詳しい方 ・システムやSaaSへの理解がある方 ここでいう「システムに詳しい」は、顧客の業務とシステムの関係を理解し、実現方法や制約を開発側と相談できることを指しています。エンジニアとしての開発能力までは必須としておりません。 ▍想定する仕事 ご経験に応じて、以下の一部を担当していただきます。すべてを一人で担っていただく募集ではありません。一方で、担当していただく範囲については、助言にとどまらず、実行と改善まで関わっていただくことを期待しています。 ・パートナー候補の整理と開拓 ・パートナーにとっての提携メリットや提案内容の設計 ・提携先との商談、関係構築、紹介・商談創出の促進 ・顧客／パートナージャーニーに基づく接点や営業導線の設計 ・施策の実行、反応の確認、改善 ・代表との議論を通じた課題設定と優先順位の整理 たとえば、求人広告代理店や採用支援会社との共催セミナー、応募後工程の共同診断、案件連携といった座組みを想定しています。 ▍進め方について 稼働形態、稼働量、担当範囲、条件は、お互いの状況を確認しながら相談して決めます。現時点で確定していない事項を、この募集の段階でお約束することはいたしません。 まずはカジュアル面談で、robottteの現状と課題をお話しさせてください。そのうえで、どの機能であればお力を発揮いただけそうかを一緒に考えたいと思っています。 日常の業務はオンライン中心で進められます。事業や打ち手に関する重要な議論のため、月1回程度を目安に東京で対面できる方だと進めやすいと考えておりますが、居住地だけで判断することはありません。 整っていない部分が多い会社です。その分、何をつくるかから一緒に考えていただけます。少しでも関心をお持ちいただけましたら、まずはお話ししましょう。