【仕事内容】 ■募集業務 ラクスルグループでは、データとAIを活用して営業・マーケティング活動そのものを再設計する取り組みを進めています。その実行を担うのがGTM Engineering Teamです。営業・マーケティング・CSの現場に入り込み、データ・AI・ワークフローで「売れる仕組み」を設計・実装するGTM Engineerを募集します。専任チームの立ち上げフェーズであり、ツール選定からアーキテクチャ、業務プロセスの設計までを一貫して担っていただきます。 ■業務詳細 ・現場密着でのGTMワークフロー構築: 営業・マーケ・CSの業務に入り込み、ボトルネックを発見して1〜2週間単位でプロトタイプを出す。ターゲットリスト自動生成、パーソナライズドアプローチ、商談前準備支援、架電・DMの優先順位付けなどを実装する。 ・ AI・LLMの業務実装: 企業調査、メール文面生成、分類、要約などをLLMで実装し、出力品質とコストを評価しながら実務に乗せる。 ・仕組みの共通基盤化: 成功した施策を再利用可能なコンポーネントへ抽象化し、CRM・MA・データウェアハウスをつなぐパイプラインや社内向けツールとして整備する。 ・データ活用: 関連チームと連携しながらデータ基盤を整備し、顧客の需要シグナルを営業アクションへ接続する。 ・効果測定とフィードバックループ設計: どのシグナル・施策が商談化・受注に効いたかを追跡できるデータ構造とKPIを設計し、改善サイクルを回す。 ・運用・ガバナンス: データ品質の担保、権限設計、Human-in-the-loopの設計、ドキュメント整備により、自動化の属人化を防ぐ。 ■ミッション 営業が向き合うべき顧客情報を、必要なタイミングで届けられる状態を仕組みとして作る。営業活動の結果がデータとして蓄積され、次のアクションに生かされるプロセスを構築する。AIを活用して営業業務を改善し、最終的にラクスルグループの営業組織全体のAI Native化を実現する。 ■業務の進め方 ・プロダクト＆テクノロジー本部 GTM Engineering Team に所属し、経営に近い体制で推進します。 ・営業・マーケティング・データ関連の各チームと密接に連携し、営業に同行しながら現場の課題を一緒に発見します。依頼を受けて作るチームではなく、課題設定から入るのが前提です。 ・仮説構築→プロトタイプ→効果検証→基盤化のサイクルを高速で回します。成果は営業生産性や売上への貢献といった事業KPIで評価します。 ・必要に応じて外部ツールやデータサービスの選定も担います。 【必須（MUST)】 ◾️経験 ・Webアプリケーションまたはデータパイプラインの開発実務経験（3年以上目安）。 ・SQLを用いたデータ抽出・加工の実務経験。 ・事業／営業／マーケティングのKPIを理解し、自ら実装した施策を数値で評価・改善した経験。 ◾️能力 ・課題発見力: 要件が固まっていない状態から、自ら業務ヒアリングを行い、要件と実装に落とし込める。 ・高速なプロトタイプ能力: 完璧な要件を待たず、短期間で動くものを作って検証できる。 ・AI／LLM活用力: LLMを業務に組み込んだ経験、または強い関心と自走したキャッチアップ実績を持つ。 ・コミュニケーション能力・巻き込み力: 営業現場から経営層まで、多様な関係者と協力関係を築いて推進できる。 ◾️志向性 ・営業プロセスへの解像度を自ら高め、課題を自分で見つけに行けるオーナーシップ。 ・「作って終わり」にせず、使われ続ける状態まで設計しきる姿勢。 ・属人化を嫌い、再現性と安全性を意識できる。 ・新しいツール・技術への強い好奇心を持ち、流動的な状況を楽しめる。 【歓迎（WANT)】 ・Salesforce / HubSpot / MAツールのデータ設計・連携経験。 ・BigQuery等のDWH、dbt、ETL／Reverse ETL（Fivetran、Hightouch等）の経験。 ・Clay / n8n / Zapier / Retool 等による自動化・社内ツール構築経験。 ・営業・マーケ組織に対するEnablement、業務設計、SalesOps／RevOpsの経験。 ・ABテスト・効果検証・機械学習モデルの実務適用経験。 ・フロント〜バックエンドまで一人で立ち上げられるフルスタックな対応力。 ・スタートアップや変化の速い環境での業務経験。