地方に行くと、いいものが本当にあります。 ただ、それが売れる形になっていない。 商品名が検索に引っかからない。写真が魅力を伝えていない。 担当職員が1人で兼務しながら回していて、施策を考える時間がない。中間事業者は指示待ちで動かない。この構造は、全国どこにでもあります。 ふるさと納税は、その構造にいちばん早く手を入れられる入口です。翌月には数字が動く。数字が動けば町が信じてくれる。信じてくれたら、観光も、移住も、事業者支援も、その先の話ができる。 だから私たちにとって、ふるさと納税はゴールではなく入口です。 ■ どうやっているのか 1. 月次の定例で数字を突きつける ポータル別の寄附額・件数・昨対・シェア、返礼品Top10、広告のROASまでを毎月まとめ、次の打ち手をセットで出します。 2. 打ち手を型で持っている 他自治体が実際にやっている施策を26本の「施策集」として整理済みです。多SKUの1ページ集約、実績バッジの商品名先頭化、条件型特集の8枠埋め、先行予約の前倒し、終売特集など、効果と難易度でラベル付けされた状態から選べます。 3. 制度の先を読む 2026年10月の経費4割ルール、地場産品の付加価値証明といった制度改正を、事前に商品ページ側の打ち手へ翻訳して先回りします。 4. 役場・中間事業者・事業者の間に立つ 誰もボールを持てていない状態を解いて、動く体制に組み直すところまでがPMの仕事です。 ■ こんなことやります ・担当自治体のふるさと納税事業のPM（戦略立案→施策設計→実行管理→月次報告） ・ポータル（ふるさとチョイス／楽天／さとふる／ふるなび／Amazon）の運用方針決定と、実装メンバーへのディレクション ・楽天RPP・検索連動型広告などの予算配分と効果検証 ・返礼品の商品設計・寄附額設計・新規開拓（事業者との折衝を含む） ・役場担当者・中間事業者との関係構築、庁内で通る資料づくり ・慣れてきたら、担当地域のプロデュース全体（観光・PR・移住・事業者支援）へ このポジションは「ふるさと納税の運用担当」ではありません。ふるさと納税で信頼を取ったあと、その町の他の課題まで一緒に取りに行く人を探しています。将来的には拠点をひとつ任せることも想定しています。 ■ 必須 ・ECモール（楽天／Amazon／自社EC等）またはふるさと納税ポータルの運用経験 ・数字を分解して、次の打ち手を自分で決めた経験 ・クライアント折衝の経験 ■ 歓迎 ・ふるさと納税の中間事業者・受託事業者での実務経験 ・行政、自治体での勤務経験（実際に元自治体職員のメンバーがいます） ・広告運用（楽天RPP／ポータル検索連動型）の実務経験 ・地方に足を運ぶことを面倒だと思わない方（出張は月1〜2回程度） ■ 私たちが見ている3つ 愛嬌・素直さ・しつこさ。 スキルは後から埋まりますが、この3つは埋まりません。 まずはカジュアルにお話しさせてください。 副業・業務委託で1〜2案件ご一緒してから正社員へ、という進め方も歓迎しています。