◾️◾️「案件を待つ営業」ではなく、「案件をつくる営業」へ◾️◾️ EDAが求めているのは、問い合わせを待って、 来た案件に提案するだけの営業ではありません。 まだ取引のない企業にアプローチする。 商談の中から課題を見つける。 エンジニアやPMを巻き込み、解決策を考える。 そして、自分で受注まで持っていく。 0から商談をつくり、0から売上をつくる。 簡単な仕事ではありません。 だからこそ、自分の工夫や行動がそのまま成果につながります。 扱うのは、AIエージェントやシステム開発など、決まった形のないサービス。 「何を売るか」から考えられるから、営業の力が試される。 もっと数字を追いたい。 もっと大きな提案をしたい。 もっと自分の力でビジネスを動かしたい。 そんな方を、EDAは探しています。 ■ お任せしたいこと AIエージェント開発やAIを活用したシステム開発、Web・業務システム開発などの提案営業をお任せします。 具体的には、 ・新規顧客の開拓・商談機会の創出 ・企業の業務課題やニーズのヒアリング ・AI・システム開発による解決策の提案 ・エンジニア・PMと連携した提案内容の検討 ・提案資料・見積書の作成 ・商談・クロージング ・既存顧客への追加提案 ・営業目標の達成に向けた活動分析・改善 単に依頼されたものを提案するだけではなく、企業自身も気づいていない課題を見つけ、 新しいプロジェクトを生み出していくことを期待しています。 ■ EDAで提案できるサービス EDAは2005年の創業以来、さまざまなシステム開発を手がけてきました。 現在は、その開発力を活かし、AI領域にも力を入れています。 ・AIエージェント開発：AIによる業務自動化、社内ナレッジ活用など ・生成AIを活用したシステム開発：既存システムへのAI機能の組み込み ・Web・業務システム開発：企業独自の業務システムやサービスの構築 ・スマートフォンアプリ開発：iOS・Androidアプリの企画・開発 AIの専門知識が最初から必要なわけではありません。 エンジニアと連携しながら知識を身につけ、提案の幅を広げていける仕事です。 ■ 必須となる経験 以下のいずれかの経験をお持ちの方 ・法人営業の実務経験（業界不問） ・PM・PL・SEなど、IT・システム開発に関わった実務経験 ※営業経験者だけでなく、エンジニアやPMから営業へのキャリアチェンジも歓迎します。 ■ 歓迎する経験 ・新規開拓営業の経験 ・IT・SaaS・無形商材の法人営業経験 ・受託開発・ソリューション営業の経験 ・顧客折衝・課題整理・提案の経験 ・AI・IT技術への興味や知識 ■ こんな方と働きたい ・目標や数字にこだわり、成果を出すことを楽しめる方 ・自ら考え、スピード感を持って行動できる方 ・うまくいかないときも、改善を重ねて挑戦できる方 ・新しい知識を積極的に吸収できる方 ・自分の提案で、新しいビジネスを生み出したい方 今の時点でIT営業として完成されている必要はありません。 大切なのは、自らチャンスをつくり、成果につなげようとする姿勢です。 ■ 働き方 東京本社への出社とリモートワークを組み合わせたハイブリッド勤務です。 週2〜3回程度、東京本社へ出社できる方を想定しています。 ■ 最後に AIの進化によって、企業が抱える課題の解決方法は大きく変わろうとしています。 だからこそ、技術を理解するだけでなく、「どこにビジネスチャンスがあるか」を見つけ、 提案できる営業が必要です。 自分で考え、動き、結果を出す。 そんな仕事に挑戦したい方は、ぜひ一度EDAとお話ししませんか？ 法人営業の経験を活かしたい方も、IT業界から新しいキャリアに踏み出したい方も歓迎します。 まずはカジュアルにお話ししましょう！