Rimoは、外部資金調達をせずに毎年1.5〜2倍で成長してきた、AI議事録サービス「Rimo」の会社です。 投資家に見せるための動きも、売上都合の妥協もありません。だからセールスにもGitHubの権限があって、思いついた施策をその日に試せます。AIツールの利用費も会社が負担していますが、使い方は強制しません。 いい仕事を、邪魔されない。それが、Rimoで働く一番の理由です。 このポジションは、新規獲得チームを率いながら、営業のやり方をチームの仕組みにしていくセールスマネージャーです。ご自身でも商談を持つプレイングマネージャーとして、営業プロセスやKPI、メンバー育成の設計までをお任せします。 商談は展示会とインバウンドから毎月積み上がっていて、リードが足りないという状況ではありません。足りていないのは、受注の再現性です。どの業種のどなたに、何をどの順番でお見せすると契約につながるのか。そのコツはまだメンバー一人ひとりの経験の中にあり、チームのやり方として固まっていません。 ▌業務内容 ・新規獲得チーム2〜5名のマネジメントや目標・KPIの設計 ・ご自身での商談の推進と、ヒアリングから提案・クロージングまでの一気通貫の対応 ・受注率と商談の効率を上げるための営業プロセスの設計と改善 ・メンバーの商談の振り返りと、うまくいったやり方のトークスクリプトや提案資料への落とし込み ・展示会とインバウンドから生まれる商談の質を高めるための、マーケティングチームとの連携 上から決められたプロセスやKPIはありません。何を標準化して、何を個別対応に残すか。その線引きから、ご自身の判断で決めていただけます。マネジメント専任ではないので、ご自身で受注まで持っていった手応えを、そのままチームのやり方に反映していけます。 商談の分析や提案書づくり、振り返りにはAIを使うのが前提です。AI議事録をつくっている私たち自身が、いま自分たちの営業をAIで組み替えています。 ▌こんな経験・志向を持った方と、一緒に事業をつくっていきたいです ・IT・Webサービスなど形のない商材の法人営業で、長く数字をつくってきた方 ・5名以上の営業チームを率いて、チームの売上を伸ばしてきた方 ・マネージャーになってからも自分で商談を持ち、クロージングまでやり切ってきた方 ・営業プロセスやトークスクリプトを、自分たちで設計して標準化してきた方 ・プロセスもKPIも上から決まる環境で、自分で設計したいと感じている方 ・今のAIスキルは問いません。「営業マネジメントをAIでつくり替えたい」という意欲がある方 業界や商材がぴったり一致していなくても大丈夫です。チームの成果を数字で語れて、うまくいったやり方を言葉にしてメンバーに伝えてきた方なら、活躍のイメージが湧くはずです。 ▌こんな方には、少しミスマッチかもしれません ・マネジメントに専念し、自分では商談を持たない働き方を望む方 ・整った営業体制や完成した営業資料がそろっている前提で、進め方を組み立てたい方 ・安定した環境で、決まったやり方を着実に回していきたい方 反対に、自分でも売りながら、チームの仕組みを白紙から設計することを面白いと思える方なら、プロセスからKPI、育成まで、自分で決めて変えていけます。 少しでも面白そうと感じていただけたら、まずはカジュアルにお話ししませんか？ 転職を決めている方はもちろん、情報収集の段階でも大歓迎です。 新規獲得チームの今の状況や、これからつくろうとしている営業の仕組みについて、ざっくばらんにお伝えできればと思います。 まずは「話だけ聞いてみたい」でまったく構いません。ぜひ気軽に面談へお越しください！