【「何をつくるか」の前に、「何を解くべきか」から一緒に考える仕事です】 当社への相談は、仕様書やRFPが揃った状態で届くとは限りません。「AIを業務に活かしたい」「何から着手すべきかわからない」といった、構想段階のご相談も多くいただきます。 だからこそ、決まった商材を売るのではなく、顧客の本質的な課題を捉え、コンサルティング・開発・デザイン・AIまで、社内のあらゆる打ち手を組み合わせて解決策を設計します。時には既存のパッケージにとらわれず、フルスクラッチ開発や新たな仕組みづくりまで含めて「何を、何から実現するか」を描き、提案から受注までをリードします。 ◾️ 業務内容 ＜提案・商談＞ ・クライアントの経営・事業課題のヒアリングと、本質課題の特定 ・コンサルティング／システム開発／UI/UXデザイン／AI活用などを組み合わせた解決策・提案の設計 ・提案からクロージングまでのリード（必要に応じて課題整理やロードマップの提示から） ・社内エンジニア・デザイナー・コンサルタント、パートナー企業を巻き込んだ提案・受注活動 ＜受注後の推進・アカウント伴走＞ ・受注後のクライアントリレーション構築と、中長期での事業成長への伴走 ・プロジェクトの進行状況に応じた追加提案（アップセル／クロスセル） ・顧客の事業課題の変化を捉えた、次の打ち手の提案 ◾️ このポジションならではの面白さ 【顧客の課題設定から提案をリードできる】 単に提示された要件に応えるのではなく、対話を通じて論点を整理し、何を・どこから解くべきかを定めるところから関われます。「まず相談したい」と頼られる立場だからこそ、上流から顧客の意思決定に踏み込めます。 【案件の「育ち方」まで描ける】 案件規模は数百万〜数億円。課題整理やPoCで成果と信頼を積み重ね、事業の成長に合わせて中〜大規模へと広げていきます。目の前の受注だけでなく、その先にどんな支援が必要かを見据え、顧客との関係をどう深めるかを自ら設計できるのが醍醐味です。 ◾️ こんなプロジェクトがあります 当社は、医療介護・教育・公共・気候変動・ガバナンスといった社会性の高い領域（Priority5）を経営の軸に掲げ、売上の約8割をこれらの領域が占めています。そのうえで業界は絞らず、製造・物流・小売なども含め、規模の大小を問わず、事業や組織が抱える課題に向き合っています ・物流：「VERY CARD」創業以来のシステム基盤の大刷新と、さらなる使いやすさの追求（佐川ヒューモニー株式会社様） ・自治体：「バーチャル市役所」の実現を目指したポータルサイト構築（東京都町田市様） ・製造業：AI活用の現在地を可視化し、次の一手を描くワークショップ（日産自動車株式会社様） ・医療：医師向けコミュニティ「ヒポクラ 血液内科 Pro」のデザインリニューアル（株式会社エクスメディオ様） ◾️ 応募要件 ＜必須＞ ・無形商材（システム開発・UI/UXデザイン・コンサルティング等）で、提案から受注までを推進した経験 ・クライアントの経営・事業課題に踏み込み、複数の打ち手を組み合わせて提案・実行した経験 ・複数のステークホルダー（社内外・多職種）を巻き込みながら、プロジェクトを前に進めた経験 ＜歓迎＞ ・新規事業やサービスの立ち上げなど、0→1のプロジェクト推進経験 ・エンプラ企業を中心とした、大規模・複雑な案件のアカウントマネジメント経験 ・コンサルティングファーム、事業会社の事業開発、SIer/受託開発などでの上流工程の経験 ・AIを活用した業務・提案プロセスの設計・改善に関心、または実践経験 ◾️ こんな方と一緒に働きたい ・目の前の要望をそのまま受けるのではなく、本当に解くべき課題は何かを捉え直せる方 ・前例のない課題にも、自ら仮説を立てて動き、社内外を巻き込める方 ・開発・デザインなど、自分の専門外の領域にも歩み寄り、打ち手を組み合わせられる方 ・提案や受注をゴールにせず、顧客の事業がどう前進したかに責任を持てる方 ◾️ この仕事の先に描けるキャリア このポジションでは、課題の特定から提案、受注後の伴走まで一気通貫で担うため、「課題を定義し、打ち手を設計し、事業成果につなげる力」が身につきます。この力は特定の職種に閉じないため、志向に応じて多様なキャリアを描けます。 営業マネジメント、ITコンサルタント、アカウントマネージャー、プロジェクトマネージャー、事業開発など、ご自身の志向と経験をもとに可能性を広げていける環境です。 いまの当社は、セールスのあり方そのものを進化させている最中です。上流から顧客の課題に踏み込み、打ち手を選ばずに事業成果を追いたい方を、お待ちしています。 まずはカジュアルにお話しできたら嬉しいです。