弊社のすべてのプロダクトを横断し、顧客課題に最適な組み合わせで価値を届けるマルチセリングを担っていただきます。いずれか単一のプロダクトを売るのではなく、顧客課題に応じて複数プロダクトを組み合わせを組み合わせながら提案するポジションです。 インサイドセールス（SDR）として、接点獲得やヒアリング、営業力向上の施策立案・実行を担当。単なる「商談アポイントの取得」ではなく、ビジネスの最前線として見込み顧客への有用な情報提供や価値訴求を行うことが求められる重要な役割です。 【業務詳細】 ・Mazricaシリーズ全体（SFA/CRM・DSR・AIエージェント・企業DB）の提案・販売活動 ・見込み顧客との接点獲得（電話・メール） ・見込み顧客に対する、有用な情報提供や価値訴求 ・案件創出のうえ、フィールドセールスへトスアップ ・展示会での顧客折衝（ヒアリング・デモ・提案） ・マーケティングチームとの連携による施策の高度化 ・開発チームとの協業によるプロダクトの成長促進 【このポジションの魅力】 1.多彩なキャリアパス 「顧客の本質を見抜く力」「営業ドメインの理解」を身につけることができる環境であるため、キャリア構築に役立つポジションです。 インサイドセールスを経験してからフィールドセールスやカスタマーサクセスやマーケティングなど多種多様なキャリア構築をしている実例がございます。 例： インサイドセールス→アカウントエグゼクティブ（フィールドセールス） インサイドセールス→マーケティング インサイドセールス→カスタマーサクセス インサイドセールス部門のマネジメントポジション 2.「マルチプロダクト」を武器にした「顧客理解主義」のソリューション営業 マツリカの営業は単一プロダクトの拡販ではありません。 ・「Mazrica Sales」 ・「Mazrica DSR」 ・「Mazrica Target」 ・「Mazrica Engage」 上記4プロダクトを武器に、顧客の事業戦略・営業組織の課題・意思決定プロセスに深く踏み込み、最適な組み合わせで価値を届けるソリューション営業です。新規開拓から顧客提案、深耕営業まで一気通貫でカバーできるプロダクト群があるからこそ、「顧客の目指す姿」から逆算した本質的な提案が可能です。時には自社プロダクトだけでなく他社ソリューションとの組み合わせまで提案する、「枠にとらわれるな」というバリューのもと、顧客の成功に全力で向き合います。 3.AIを使い倒せる営業環境 自社AIソリューションツールや生成AIを活用し「AIを使って成果を出す人」として、「データとAIで勝つ」次世代型営業の先駆者になっていただきたいと考えています。 テクノロジーを自らの右腕にする経験は、他社では得られない資産です。 【必須（MUST）】 ・インサイドセールスもしくは営業職としての経験（1年以上） ・基本的なPCスキルを有されている方 【歓迎（WANT）】 ・IT業界での営業経験をお持ちの方 ・マーケティングに関する知見をお持ちの方(BtoB) ・ITリテラシーやテクノロジーへ深い理解があり、情熱をお持ちの方 【求める人物像】 ・以下の考え方に共感いただける方 ①Culture Fit 　↳ マツリカのVision / Valueに共感いただける方 ②Innovativeな方 　↳ 世の中（働き方）に新しい価値を生み出したい方 　↳ 意志・信念がある方 　↳ オーナーシップを持って会社（事業）を成長させたい方 ③Professionalな方 　↳ 自ら考え・自ら行動できる方 　↳ 学習意欲・学習能力が高い方 　↳ 倫理観・責任感の強い方