■ 募集背景 当社は、「はいチーズ！」が持つ全国20,000以上の教育団体や380万人の保護者ユーザーといったデータベースと高い撮影技術力を駆使し、教育団体や保護者に新たな価値を提供してまいりました。 このアセットを活かし、少子化による競技人口の減少という課題を抱えるスポーツ領域において、写真という既存の枠組みにとらわれず、競技の認知度拡大や新たな価値提供を加速させる新規事業として「スポーツフォト事業」を展開しています。 現在はスポーツ団体やクラブに対する「撮影機会の創出」が主な事業内容ですが、私たちが目指しているのはその先にある本質的な課題解決です。 枠組みにとらわれず、「新しいことをやりたい！」「自らの手でスポーツ市場を盛り上げたい！」という熱い思いを持ち、共に事業を創り上げていただける方を募集します。 ■ 業務内容 スポーツ領域の団体やクラブに対する「既存顧客グロース営業」をお任せします。 目下は既存事業の拡大に力強くコミットしていただきつつ、将来的な事業拡大に向けて「新しい事業の種」を見つけ、仮説検証を重ねていくことが重要なミッションです。 【具体的な業務】 ・既存顧客に対する深耕営業 ・未開拓の機会特定および年間計画を通じた撮影イベント数の拡大提案 ・顧客課題のヒアリングを通じた新しい提供価値の探索 ・新規事業の種となるアイデアの仮説構築および検証活動 ・顧客の声を基にした事業要件定義 ・オペレーション部門やマーケティング部門など他部署との連携を通じた施策の実行 ■ 今後期待する役割 入社直後は、既存顧客への提案・深耕を中心に、撮影イベント数や顧客売上の最大化を担っていただく想定です。 一方、当事業部は今後、既存の写真販売にとどまらず、顧客との対話から新たな課題を発見し、新しい提供価値を検証・拡大していくことを目指しています。 そのため将来的には、営業活動を通じて得た顧客情報から課題を構造化し、仮説を立て、新しい提案や営業モデルをつくるなど、「売る」だけではなく事業を成長させる役割にも挑戦いただくことを期待しています。 ＜協賛企業＞ ・アビスパ福岡 ・横浜キヤノンイーグルス ・一般社団法人F・マリノススポーツクラブ ・ジュビロ磐田　他 【必須スキル】 ・2年以上のBtoB営業経験 ・顧客の要望を聞き入れるだけでなく、背景にある課題を捉えて提案に落とし込んだ経験 ・自ら目標や行動を設計し、主体的に商談機会を創出して成果に繋げた経験 【歓迎スキル】 ・新規事業の立ち上げ経験、もしくは未経験でも枠組みにとらわれず新しいことに挑戦したいという強い意欲 ・既存顧客に対するアップセル・クロスセル、年間計画の提案など深耕営業の経験 ・無形商材やソリューション営業の経験 ・スポーツ業界への営業経験、またはスポーツ領域への強い関心 【求める人物像】 ① 目標達成に向けて、自ら考え行動できる方 →与えられた業務をこなすだけではなく、目標と現在地の差分を捉え、「何をすれば達成できるか」を考え、必要な行動を起こせる方。 ②新規事業マインドをお持ちの方 →変化を楽しみ、ゼロからイチを作り出すプロセスにワクワクできる方。 ③自走力とフットワークの軽さがある方 →与えられた目標やオペレーションをこなすだけでなく、もっとこうすれば良くなるのではないかと自ら模索し、柔軟に行動できる方。 ④課題解決や事業視点を持てる方 →目の前のプロダクトを売るだけでなく、顧客の本当の課題は何か、どう事業成果に繋げるかまで視座を高く持てる方。