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中途採用
セールス・事業開発
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on 2018/12/27 455 views

人材経験者!リファラル採用の市場を作り、本質的採用をしたいセールス求む!

株式会社MyRefer

株式会社MyReferのメンバー もっと見る

  • 北川 晴也
    セールス

  • 2014年慶應SFCを卒業後、インテリジェンス(現:パーソルキャリア)に新卒で入社。IT / インターネット領域の顧客にDODAを使った採用支援営業に従事。
    2017年1月より、戦略人事統括部に抜擢され、異動し、DODA事業の事業部人事として組織・人材開発領域に従事。
    2018年11月より、パーソルキャリア発、サイバーエージェント以来20年ぶりのスピンアウトベンチャーであるMyReferに一人目の人事として参画。採用・評価制度・カルチャー浸透・労務や就業規則作りまで幅広く担当。

  • 2013年4月に新卒で名古屋のITベンチャー企業に入社。
    └東京支社の立ち上げ・人事・新規事業立案・コンサルなど様々な業務に従事。
    2017年5月よりパーソルキャリア(旧インテリジェンス)に入社。
    └MyReferのCustomer Successのコンサルタントとして導入企業の採用成功を支援。
    2018年8月より株式会社MyReferとしてスピンアウト。
    └Customer Success GroupのマネジャーとしてCSの仕組み化に挑戦中。

  • 新卒インテリジェンスに入社し営業→商品企画経験
    2016年よりミイダスにJOINし、マーケティングを中心に新規事業の立ち上げを行う
    2018年5月に代表の鈴木と株式会社MyReferを立ち上げ
    2018年8月パーソルグループよりMyReferの事業譲渡を完了し、会社始動

なにをやっているのか

  • 投資家で、インテリジェンス創業者の宇野康秀氏と。
  • HRTech/SaaS業界において数々の賞を網羅しているMyRefer

当社は、「つながりで日本のはたらくをアップデートする」をビジョンに、「雇用の最適配置と流動化」をミッションとする、HRtechのイノベーションカンパニーです。今では採用手法のセオリーとなっている『リファラル採用』の概念を2015年10月に日本で初めて提唱し、サービス化した企業ですが、現在はリファラル採用だけでなく、アルムナイ採用や、インターナルモビリティの領域などで市場をディスラプトするプロダクトや事業を手がけております。創業以来一貫して、顕在化した世の中の負を解決するのでなく、新しい負や課題を世の中に提唱する、市場啓蒙型の事業を運営し、将来のインフラとなるような事業を連続して生み出すことを是としています。
イノベーションと、大胆な戦略、及び戦略を形にする強靭な実行力(=オペレーショナルエクセレンス)を全社のケイパビリティとし、顧客志向と技術志向を併せ持つエンジニア組織と、イノベーティブで筋肉質で強固なビジネス組織で成り立っています。

なぜやるのか

  • 2019年度のベストベンチャー100に選出!

◆HRtechサービス『MyRefer』について
日本の採用市場は大量の企業と大量の個人をマッチングさせること、採用機能を人事に集中させることを是としてきたため、大量のミスマッチや、社員のエンゲージメントや当事者意識の低下につながってきました。
MyReferを利用すると、顧客のリファラル採用を促進し、本質的なマッチングだけでなく、顧客のエンゲージメント向上や、自然と自社を語りたくなる風土醸成、退職率の低下などを実現できます。現在はNTTデータ様や日立製作所様など、大手企業を中心に約700社、25万名の社員様にご利用いただいております。HRtechの中では珍しく、中途採用・新卒採用・アルバイトパート採用と全ての採用シーンに活用でき、全ての業種・職種に利用いただける、潜在的な顧客が非常に大きいプロダクトになります。採用だけでなく、エンゲージメントや社内コミュニケーションの領域にも領域を伸ばす拡張性の高さも特徴としています。

どうやっているのか

  • 全員集合写真
  • 3.6億円の資金調達をし、急拡大フェーズに入ります!

◆Value / 10のリーダーシッププリンシプルについて
当社で最も重要な価値観、行動指針です。当社は全社員がリーダーであることを求めており、10個のリーダーシッププリンシプルを最も重要な価値観にしています。Valueを満たす方だけを採用し、Valueを体現したメンバーを社歴や年齢に関わらず、大胆に抜擢するValueドリブンな組織風土です。

UserFirst / 顧客価値の創造
Bold mistake / 果敢な失敗をせよ
be Columbus / コロンブスであれ
be Ownership / オーナーシップであれ
Gale / 疾くあれ
Professionalism / プロフェッショナルであれ
Respect everyone / 誰にもリスペクトを
Essential thinking / 物事の本質を追求する
Teamplay / 和を大切にしよう
enjoy working / はたらくを楽しもう

◆カルチャーやはたらき方について
はたらき方については、「自由」と「責任」、「一体感によエンゲージメント最大化」と「個々人のパフォーマンス最大化」をセットで設計しています。プロフェッショナル人材(自律人材)が集まる会社なので、チーム毎の裁量で必要に応じてリモートワークやフレックス勤務は利用していますが、一方で全員が顔を合わせるオフラインの場やコミュニケーションも大切にしています。
また、職種によっても考え方を分けており、エンジニア組織はリモートワークを中心とするはたらき方を、ビジネスサイドはオフィス勤務をベースとしたはたらき方を取り入れています。
※新型コロナの影響を鑑み、時差出勤など個々人の裁量で取り入れております。

◆今後について
短期では、数年後のIPOに向けて事業にフルコミットしていますが、あくまでIPOは通過地点と考え、確固たる企業文化のもと、革新的な事業が次々と生まれ、優秀な若手を採用し、抜擢し人が育つ『ビジョナリーカンパニー』を創ることを目指しています。

今当社にお越しいただきたいのは、ビジョナリーカンパニーとなった際の幹部候補となるような、高いポテンシャルと能力、そして人格を併せ持つ人材です。これから当社には様々な困難が訪れると思いますが、そんな困難を楽しみながら一緒に乗り越えていける、そんな方にお越しいただきたいと思います。
中途半端な成功でなく、世の中に大きな爪痕を残すことを狙うスタートアップですので、時にはハードに働く場面もあると思いますが、個人・会社の双方の成長を両立したい、『はたらくを楽しめる方』にお越しいただきたいと思います。現在フリーランスを入れて50名と、ある程度の規模感の企業となってきましたが、創業メンバーのように、オーナーシップを持って大きなチャレンジをしたい方にお越しいただきたいと考えています。

こんなことやります

日本のリファラル採用のマーケットは、まだまだ黎明期。
どんなマーケットに、
どんなプロダクトを、
どうやって提案をしていくべきか、
まだまだ未知数な状況です。

MyReferでは、セールス一人一人に、主体的にマーケット戦略を立て、実行することをミッションとしており、
これまでの顧客の採用の在り方からパラダイムシフトを起こす営業です。

難易度は高いのが正直なところですが、セールスとして高レベルな経験値を積むことが可能です。
人材業界でのセールスで実績が出て、次のフェーズに進みたい、と考えている方、是非お待ちしております!

□■お会いしたい方のイメージ
- 人材紹介のRA経験者で表彰の常連者だが、オペレーションが多く飽きた
- 求人広告の営業で実績を出せているが、もっと本質的な採用支援がしたい
- 何年か営業をやったが、プロダクト開発やマーケット戦略に関わりたい
- 人事を経験してきたが、クライアントワーク・コンサル側に回りたい
- 大手顧客を回しているだけで、これでいいのか、と思っている
- 将来は起業をしたり、世の中に新しい価値を出す新規事業を創出したい

MyReferでは、経営者人材を大歓迎しております。

弊社でビジネス開発~セールスまで一貫して関わり、経営者人材としての経験値をつけていただきます。
※社内起業制度もあり、経営陣による、新規事業立案のための勉強会やワークショップを定期的に行っております。

□■業務詳細
- インサイドセールスが獲得した顧客へのコンサルティング営業(月間40件前後のイメージ)
- 顧客の採用課題の特定~リファラル採用の成功イメージと、想定リスクをすり合わせ、提案~クロージング
- 新規のビジネス開発や、顧客インサイトを捉えたプロダクトや機能の開発
- 顧客に拡大するうえでのインサイトや、マーケットの特定と戦略の立案、実行

□■ポイント■□
プロダクト開発やマーケティング戦略、なども、ミッションとして背負いながらセールスに取り組んでいただきます。

会社の注目のストーリー

【MyRefer's Innovator #02】黎明期のMyReferでマーケットを啓蒙し続けた男 / sales manager 近藤 真一
【MyRefer's Innovator #01】大手人材MVPが新規事業でぶつかった壁 / 新規事業開発 兼 sales山地 寿幸
スピンアウトの可能性に共感して - 大手電機メーカーからやってきた MyRefer Tech Lead
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会社情報
株式会社MyRefer
  • 2015/04 に設立
  • 48人のメンバー
  • TechCrunchに掲載実績あり /
    1億円以上の資金を調達済み /
    3000万円以上の資金を調達済み /
  • 〒103-0016 東京都中央区日本橋小網町12-7 日本橋小網ビル4階
  • 人材経験者!リファラル採用の市場を作り、本質的採用をしたいセールス求む!
    株式会社MyRefer