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スタートアップの未来を切り拓くINITIALのセールスをWanted!

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on 2019/06/17

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スタートアップの未来を切り拓くINITIALのセールスをWanted!

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Nobuaki Chiba

INITIAL CEO。三井住友海上火災保険株式会社での法人営業、株式会社CyberZでの営業や企画職を経て、2018年にユーザベースへ参画。

Taira Sakuma

UBS証券投資銀行本部にて、テクノロジーセクター及び金融法人セクターを担当し、企業の財務戦略アドバイザリー業務に6年間従事。2013年にユーザベースに入社し、SPEEDAの日本ビジネス、海外の事業提携等を担当。

Yuki Kodama

INITIAL開発のリードエンジニア。大学院卒業後、フリーランスを経て2012年に入社。AWSとGCPのインフラにKubernetesクラスタを立ち上げて運用、Ruby on RailsとKotlin/Spring Bootのバックエンド、React.js/ReduxとFlowによるフロントエンドまで幅広く担当。 TortoiseHgの元コアコミッター。ここ数年はRedux/redux-sagaが好きで、@kuyという名前でQiitaへの記事投稿、githubでのOSS公開、勉強会で発表など社外でも活動。最近はOCamlを勉強していてReason/BuckleScriptで遊んでいる。

Atsuko Mori

メガバンクで法人RMを経験後、青山ビジネススクールにてMBAを取得。2016年にユーザベースへ参画。SPEEDAコンサルティングサービス、アナリストチームを経て、2018年1月にジャパンベンチャーリサーチへ。主に情報発信を担い、2018年7月に執行役員に就任。

株式会社ユーザベースのメンバー

INITIAL CEO。三井住友海上火災保険株式会社での法人営業、株式会社CyberZでの営業や企画職を経て、2018年にユーザベースへ参画。

なにをやっているのか

わたしたちは、スタートアップ情報プラットフォーム「INITIAL(イニシャル)」を運営しています。また、本ポジションでは将来的なセールス部門の幹部候補としてINITIAL事業が立ち上げ期から成長期を迎えるフェーズを牽引していただく方を募集します。 ■ INITIAL 国内最大級のスタートアップ情報プラットフォームとして、多数のメディアで引用される国内スタートアップ資金調達動向や独自のスタートアップ成長モデルなどを公表しています。法人向け有料版サービス「INITIAL Enterprise」は、国内および海外のスタートアップ120万社超を収録するスタートアップ情報プラットフォームとして、VC・CVC・事業会社や金融・行政機関など400以上の組織で利用されています。 ■ SPEEDA SPEEDAは、ビジネスにおける情報収集・分析の課題を解決するプラットフォームです。世界中の企業情報、業界レポート、市場データ、ニュース、専門家の知見などあらゆるビジネス情報をカバーしています。事業会社、金融機関、コンサルティングファームなど1700社を超える導入実績があります。中期経営計画策定、M&A戦略策定、海外戦略策定、新規事業開発、競合企業調査、営業戦略策定など様々なシーンで活用されています。 ■ NewsPicks NewsPicks は、The Wall Street Journal や The New York Times などの国内外 100以上のメディアのニュースのほか、NewsPicks 編集部が作成するオリジナル記事も配信するソーシャル経済メディアです。各業界の著名人や有識者が投稿したコメントと共に、多角的にニュースを読み解くことができます。 ■ FORCAS FORCAS(フォーカス)はB2B事業向け顧客戦略プラットフォームです。独自の企業データベースと顧客データを統合・分析し、より精度の高い営業戦略やABM(アカウントベースドマーケティング)の実行をサポートします。 ■ AlphaDrive/NewsPicks 企業変⾰を推進するコンサルティング・ソリューションカンパニーです。人の可能性を軸とした新規事業開発・次世代⼈材育成・組織活性化支援に加え、ユーザベースグループのアセットを活用したSaaS開発を推進します。 ■ MIMIR ミーミルは「経験知に価値を与える」をミッションに掲げ、専門性を保有するエキスパートのデータベース開発や、知を集結し意思決定を支える法人向けサービスの開発、販売を行っています。 NewsPicksと連携した審査制エキスパートデータベース「NewsPicks Expert」の開発や、SPEEDAと連携した法人向けサービス「SPEEDA EXPERT RESEARCH」の開発販売を行っています。 「経験知」の価値を見極め、情報に価値を付与し、価値のある情報が流通する仕組みを構築していきます。

なにをやっているのか

わたしたちは、スタートアップ情報プラットフォーム「INITIAL(イニシャル)」を運営しています。また、本ポジションでは将来的なセールス部門の幹部候補としてINITIAL事業が立ち上げ期から成長期を迎えるフェーズを牽引していただく方を募集します。 ■ INITIAL 国内最大級のスタートアップ情報プラットフォームとして、多数のメディアで引用される国内スタートアップ資金調達動向や独自のスタートアップ成長モデルなどを公表しています。法人向け有料版サービス「INITIAL Enterprise」は、国内および海外のスタートアップ120万社超を収録するスタートアップ情報プラットフォームとして、VC・CVC・事業会社や金融・行政機関など400以上の組織で利用されています。 ■ SPEEDA SPEEDAは、ビジネスにおける情報収集・分析の課題を解決するプラットフォームです。世界中の企業情報、業界レポート、市場データ、ニュース、専門家の知見などあらゆるビジネス情報をカバーしています。事業会社、金融機関、コンサルティングファームなど1700社を超える導入実績があります。中期経営計画策定、M&A戦略策定、海外戦略策定、新規事業開発、競合企業調査、営業戦略策定など様々なシーンで活用されています。 ■ NewsPicks NewsPicks は、The Wall Street Journal や The New York Times などの国内外 100以上のメディアのニュースのほか、NewsPicks 編集部が作成するオリジナル記事も配信するソーシャル経済メディアです。各業界の著名人や有識者が投稿したコメントと共に、多角的にニュースを読み解くことができます。 ■ FORCAS FORCAS(フォーカス)はB2B事業向け顧客戦略プラットフォームです。独自の企業データベースと顧客データを統合・分析し、より精度の高い営業戦略やABM(アカウントベースドマーケティング)の実行をサポートします。 ■ AlphaDrive/NewsPicks 企業変⾰を推進するコンサルティング・ソリューションカンパニーです。人の可能性を軸とした新規事業開発・次世代⼈材育成・組織活性化支援に加え、ユーザベースグループのアセットを活用したSaaS開発を推進します。 ■ MIMIR ミーミルは「経験知に価値を与える」をミッションに掲げ、専門性を保有するエキスパートのデータベース開発や、知を集結し意思決定を支える法人向けサービスの開発、販売を行っています。 NewsPicksと連携した審査制エキスパートデータベース「NewsPicks Expert」の開発や、SPEEDAと連携した法人向けサービス「SPEEDA EXPERT RESEARCH」の開発販売を行っています。 「経験知」の価値を見極め、情報に価値を付与し、価値のある情報が流通する仕組みを構築していきます。

なぜやるのか

「スタートアップをより身近に、挑戦者であふれる世界をつくる」 これが私たちのビジョンです。 起業家、投資家、新しいサービス・ビジネスをやりたいと考えている人、それを応援したい人等、新たな産業創出に携わるすべての人たちを挑戦者と捉え、未来を志向した挑戦であふれる世界をつくりたいと考えています。私たちは、海外・国内スタートアップの情報をデータとコンテンツの力を通じて、よりオープンにし、多くの人が情報にアクセスし、より身近な存在にできるように、INITIALを運営しています。

どうやっているのか

■INITIALセールス組織の体制について セールスプロセスを弊社内ではIS(インサイドセールス)/FS(フィールドセールス)/CS(カスタマーサクセス)の3つに分けています。「THE MODEL」著書の福田氏によるアドバイザリーを受けてセールス組織作りを進めております。 また、お客様とのコミュニケーションはZoom等を活用したオンライン形式にて主に行っています。 <Sales Div.&Customer Success Div.の役割> IS(インサイドセールス):マーケティングチームが獲得したリードに対して、電話やメールで課題・ニーズをヒアリング・深堀り、商談機会を創出しフィールドセールスへつなぎます。 FS(フィールドセールス):ISチームが商談化した案件に対し、未来のユーザーとなる関係各所を集めたプレゼン、新規商談を実施します。 CS(カスタマーサクセス):新規契約顧客への、オンボーディングプログラムの開発・実行(オンボーディング担当)もしくは既存契約顧客に対する、契約更新対応(リテンション担当)、既存顧客へのヒアリングを元にエンジニアやリサーチャーと連携しプロダクトの開発提案や企画します。 (参考) INITIAL事業紹介資料(採用候補者様向け) https://speakerdeck.com/uzabaseculture2021/zhu-shi-hui-she-yuzabesu-initial-storybook

こんなことやります

■ミッション スタートアップ情報を必要とする幅広い業界の大手企業様を中心に、法人向け有料サービス「INITIAL Enterprise」を提案し、新規のご契約を増やします。 主な提案先はスタートアップの情報を必要とする事業会社の投資部門や経営企画、新規事業担当者、VC、CVC(コーポレートベンチャーキャピタル)、金融機関、コンサルティングファーム、行政機関等です。 2023年、INITIALは立ち上げ期から成長期に入ります。新たなフェーズに向かって、事業CEOや役員とタッグを組み、INITIALの中核として更なる事業・組織拡大をリードしていただきます。 ■業務内容 新規顧客獲得のための新しい施策の検討及び実行 プロダクトの進化を促すために、開発チームに対して新たな顧客ニーズをフィードバック その他、マーケティングやインサイドセールスと連携し、事業拡大のための施策の検討及び実行 ■やりがい 第二創業期から成長期に入るフェーズであり、組織の中核メンバーとして、サービス、プロダクトなど様々な側面で事業づくりに事業CEO直下でダイレクトに携わることができます。 セールスに留まらずプロダクト開発やユーザーイベントの企画立案など、Biz dev要素の強い業務に幅広く携わることができます。 INITIALのお客様の多くは日本を代表する多種多様な業界の大手企業であり、その中でも特に経営企画部・新規事業/事業開発の担当者の方々など、会社の未来を見据えた成長戦略を日々検討されている方々となります。INITIALの持つスタートアップ情報と自分自身の提案活動を通じて国内・国外にインパクトのあるオープンイノベーション推進を支援することができる点が本業務のやりがいとなります。 ■要件 【必須条件】 法人営業経験4年以上(業界不問・無形商材・新規開拓営業メイン) 営業戦略立案~実行のご経験 【歓迎条件】 組織マネジメント、リーダー経験がある方 VC・CVCでの勤務経験がある方(バックオフィス業務以外) 新規事業立ち上げのご経験がある方 スタートアップ投資、提携のご経験がある方 【求める人物像】 当社のミッションや7つのバリューに共感できる方 新しいサービス、ビジネスへの感度、興味が圧倒的に高い方 自ら考え、事業をスケールさせることのできる方 自分1人ではなくチームメンバーを巻き込みながら、大きな目標を達成できる方 柔軟性があり、既成概念にとらわれずに動くことができる方 高い成長意欲を持ち、自ら行動計画を立て、自分を律してそれを完遂できる方 明るく前向きでオープンなコミュニケーションをとり、フラットな組織で柔軟な行動を取れる方
7人がこの募集を応援しています

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話を聞きに行くステップ

  1. 応募する「話を聞きに行きたい」から応募
  2. 会社からの返信を待つ
  3. 話す日程を決める
  4. 話を聞きに行く
募集の特徴
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会社情報

2008/04に設立

1,134人のメンバー

  • CEO can code/
  • Expanding business abroad/
  • Funded more than $1,000,000/

東京都千代田区丸の内二丁目5番2号 三菱ビル