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3.6億調達!採用マーケット構造を創りかえる新規事業sales求む!!

株式会社MyRefer

株式会社MyReferのメンバー

全員みる(5)
  • 代表取締役社長CEO & MyRefer Founder

    インテリジェンス社内ベンチャーとして、0→1→10フェーズの経営・事業企画・営業企画・マーケ・開発企画・ファイナンス・コーポレートを推進。
    その後パーソル初のスピンアウトベンチャーとして独立。
    ✔ インテリジェンス新卒入社(2012年度 新人賞)
    ✔ IT領域のリクルーティングコンサルティングに従事(最年少MGR)
    ✔ 社内ベンチャーファンド0to1通過(2014)
    ✔ 新規事業責任者に就任(2015)
    ✔ パーソルグループ初のスピンアウトベンチャー「株式会社MyRefer」設立

  • 2014年慶應SFCを卒業後、インテリジェンス(現:パーソルキャリア)に新卒で入社。IT / インターネット領域の顧客にDODAを使った採用支援営業に従事。
    2017年1月より、戦略人事統括部に抜擢され、異動し、DODA事業の事業部人事として組織・人材開発領域に従事。
    2018年11月より、パーソルキャリア発、サイバーエージェント以来20年ぶりのスピンアウトベンチャーであるMyReferに一人目の人事として参画。採用・評価制度・カルチャー浸透・労務や就業規則作りまで幅広く担当。

  • 新卒インテリジェンスに入社し営業→商品企画経験
    2016年よりミイダスにJOINし、マーケティングを中心に新規事業の立ち上げを行う
    2018年5月に代表の鈴木と株式会社MyReferを立ち上げ
    2018年8月パーソルグループよりMyReferの事業譲渡を完了し、会社始動

  • 2016年  MyRefer第2創業期に事業に参画(株式会社インテリジェンス入社)
    2017年  MyRefer sales責任者
    2018年8月 パーソルグループよりMyReferの事業譲渡を完了し、会社始動

なにをやっているのか

  • 投資家で、インテリジェンス創業者の宇野康秀氏と。
  • 360社以上に導入され、お客様からも支持されているプロダクトです。

< 株式会社MyReferとは? >
『アイデアとテクノロジーで日本のはたらくをアップデートする』
をビジョンに、より個人が前向きにチャレンジできる世界を創るスタートアップ企業です。

現在は、MyReferというリファラル採用を促進させるSaaSプロダクトで、旧来の採用手法では実現しなかった、本質的なマッチングを実現させています。

< MyReferってどんなサービス? >
MyReferを活用することで、リファラル採用が促進され、ユーザー企業様に下記の価値提供ができます。
・採用決定率の向上
・転職潜在層へのアプローチ
・社員エンゲージメント向上
・採用単価の削減
を実現できます。

日本国内でも、SNSやメッセージツールが一般的に利用されるようになり、自分の人脈にいつでも簡単にアクセスできるようになったことで、リファラル採用が注目されています。

< リファラル採用とは? >
社員の知人や友人を紹介・推薦してもらい、選考をする採用手法のことです。米国では、過去10年間で最も採用者数が多い採用経路になっております。
MyReferはこれまで国内360社以上のお客様にご活用頂き、リファラル黎明期から日本のリファラル採用市場を作ってきました。
現在では国内最大級の採用ツールとなっており、今後も日本のリファラル市場をリードします。

なぜやるのか

  • 古巣パーソルキャリアの本社のある丸の内にて、メンバー集合写真
  • MyReferを導入することで、リファラル採用のPDCAが回り始めます。

日本の「はたらく」を取り巻くあり方は大きく変わりつつあり、それに伴い、『企業』『個人』それぞれのマッチングの在り方を見直す時期にさしかかりつつあります。

これまでのマッチングシステムでは、個人のチャレンジの機会を最大限高めることは難しくなってきております。

信用経済に差し掛かる今後の社会において、人と人との繋がりという信用情報(リファレンス)により、個人の可能性を最大限発揮し、雇用の最適配置を実現します。
長期的には、リファラル採用だけでなく、テクノロジーで雇用の『最適配置』と『流動化』を支援することがミッションです。
その結果、個人には前向きなチャレンジの機会を創出し、組織には本質的なマッチングの雇用機会を創出します。

転職・退職・チャレンジは悪ではなく、人と組織が永続的にエンゲージし合える世界。
足を引っ張り合うのではなく、背中を押し合える世界。

これがはたらくをアップデートするための本質的な雇用の最適配置だと信じています。

どうやっているのか

  • 全員集合写真
  • 3.6億円の資金調達をし、急拡大フェーズに入ります!

MyReferは、パーソルキャリア(旧インテリジェンス)内の新規事業創出プログラム『0to1※』にて、代表鈴木らにより創出されました。

2015年9月にサービスをリリースし、国内最大級のシェアを取ったタイミングで
HRtechカンパニーから、日本を代表するビジョナリーカンパニーへと成長させるため、
サイバーエージェント以来のインテリジェンス発のスピンアウトベンチャーとして独立。

現在では3.6億円の資金調達をし、2022年のIPOを目指して急成長中です。
※当時のプログラム名は、チャレンジファンドとなります。

スピンアウト背景については、こちらをご覧ください!
https://jp.techcrunch.com/2018/08/06/myrefer/

< MyReferのValueについて >
MyReferでは、下記の6つのvalueを持っています。
イノベーション人材にとって最もパフォーマンスが出しやすい会社であるため、
「挑戦と安心」をセットに考え、果敢な失敗を推奨し、受け入れるカルチャーを作っています。

- ユーザーの期待値を超え続ける(顧客志向)
- 果敢な失敗をしよう(失敗称賛文化)
- コロンブスの卵であろう(創造志向)
- 全員が主人公になろう(オーナーシップ志向)
- 疾い(はやい)
- 和を大切にしよう

▼詳細はこちら!
https://myrefer.co.jp/vision/

< メンバーについて >
・セールス
・カスタマーサクセス
・エンジニア
・ミドル / バックオフィス
・経営陣
からなる27名のチームです。
20代、30代がほとんどの、活気あふれる組織です。80%の社員が中途採用で、様々なバックグラウンドのメンバーが集まる、多様性のあるチームとなっています。

< マネジメントメンバー>
- 代表取締役CEO &Fonder 鈴木 貴史
2012年インテリジェンス(現:パーソルキャリア)新卒入社。
IT領域のリクルーティングコンサルティングに従事、500社以上の企業の採用を支援した後
マネージャー経験を経て社長直下にて新規事業開発。
2015年1月、歴代最年少にて役員のプレゼンを通過し、1億円の出資に元、HRTech社内ベンチャー創設。
国内初のリファラルリクルーティングサービスMyReferを開発、事業責任者として、0→1→10フェーズの事業を経営・推進。
2018年、事業譲渡によりMBOを経てパーソルキャリア株式会社から完全独立。
株式会社MyReferを設立し、代表取締役社長 に就任。

✓ インテリジェンス新人賞(2012)
✓ パーソルキャリア最年少ゼネラルマネジャー (部長)
✓ 最年少で社内ベンチャーファンド0to1通過(2014)
✓ 歴代最年少で事業責任者に就任(2015)
✓ 新規事業立ち上げ10ヵ月での単月黒字化、翌年通期黒字化(2016)
✓ パーソルHDの社内ベンチャー審査員、事業会社0→1アクセラレーションプログラム審査員を歴任(2016~2018)

【紹介記事】

▼国内最大規模のリファラル採用プラットフォーム「MyRefer」が生まれた背景
https://i-myrefer.jp/media/intelligence_suzuki/
▼パーソル発のスピンオフベンチャーMyRefer・鈴木氏に聞く、人材業界の営業に必要な心構え
https://ux.nu/sj3E4
▼ベストベンチャー100 2019 Best Venture 100
https://best100.v-tsushin.jp/company/myrefer/
▼「人」こそインフラ。反骨精神が拓く、イントレプレナーからアントレプレナーへの道。
https://story.ami.live/n/n22235c608be8

- COO細田 亮佑
2012年インテリジェンス(現:パーソルキャリア)新卒入社。
中途正社員採用領域の採用コンサルティング事業部に配属。
全社年間MVPなどの賞を受賞後、営業マネジメントを経験。
その後DODAの商品開発マネジメントを経て、社内ベンチャーであるMIIDAS(現ミイダス)に副社長CMO/MIIDAS編集長として参画
2018年よりCOOとしてMyReferに参画
米salesforce社が表彰するTOP 25 Global B2B Marketer of 2017に表彰された日本人3名のうち1人

こんなことやります

□■…業務詳細…■□
MyReferのAccount Consulting Salesとして、リファラル採用を促進させるコンサルティングセールスを担当頂きます。
ミッションは『顧客の採用コンサルタント』『リファラル採用を急拡大させるマーケット戦略の立案・実行』の二つです。

■『顧客の採用コンサルタント』について
MyReferを提案しながら、顧客の採用をさらに加速するためのコンサルティングを行います。
- 個社ごとのカルチャー、人事体制や採用課題をとらえた採用企画の提案
- 顧客の事業戦略や採用戦略、人事戦略を踏まえたうえでのカルチャー変革の提案
- リファラル採用をハックさせるプロとしての提案
※ほぼ全ての顧客に対して、新規で提案書を創り、個社ごとに最適化された提案書を作成します。

■『リファラル採用を急拡大させるマーケット戦略の立案・実行』について
インダストリ(ITやメーカー、アパレルなど)とセグメント(新卒、中途、アルバイト)から担当領域をハックさせる戦略を立案・実行します。
- マーケットの伸びしろから考えた開拓戦略
- 各マーケットに最適化された商品戦略を立て、経営陣との壁打ち

ミクロとマクロ、2つの視点を持ちながら、顧客とマーケットの両方を見ながらプロダクトの拡大をミッションとします。
平均してQに一度のペースで新しい商品やサービスが出ておりますので、マーケットを広げていく手触り感を持ちながらプロダクトを広げていくことができます。

MyReferはまだまだ発展途上なので、MyReferを良くするためにやるべきことをどんどん提案して、自分の業務範囲を自分で創っていくことが出来るポジションです。
是非一緒に、新しい採用のカタチを創っていきましょう!

会社の注目の投稿

募集情報
探している人 本質的提案をするコンサル営業
採用形態 中途採用
会社情報
創業者 鈴木 貴史
設立年月 2018年8月
社員数 20人のメンバー
関連業界 情報通信(Web/モバイル) / 人材・介護・サービス

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