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中途採用
データサイエンティスト
on 2019/10/08 438 views

AIの力で営業を変える!最先端Sales Techのデータサイエンティスト

株式会社マツリカ

株式会社マツリカのメンバー もっと見る

  • 営業支援サービスを作る株式会社マツリカにおいて、データサイエンティストの職を担い、ユーザの利用状況の分析、サービスのAIの開発を行っています。

    これまで
    ・株式会社ドリコムでソーシャルゲームの分析と対戦用AIの開発
    ・株式会社横浜DeNAベイスターズでデータ分析

    趣味
    野球、プロレス、読書

  • 東京理科大学卒業後、アビームコンサルティング株式会社にて企業のIT戦略、システム導入、システム統合、IT運用等の全社BPRに 従事。また営業チャネル・販路拡大を目的とした新事業立ち上げ後、株式会社ユーザベースへ技術統括執行役員として参画。プロダクト運営、製品開発に従事した後、2015年に株式会社マツリカ(mazrica inc.)を共同設立。

  • 大学卒業後、株式会社ビーブレイクシステムズに入社し、システムエンジニアとして大手通信事業社、製造業社などのエンタープライズシステム開発に従事。

     同社退社後、株式会社オウケイウェイヴに入社し、マネージャーとして勤務。複数の新規自社サービスの立ち上げから運用、およびチームマネジメントを行う。

     同社退社後、フリーランスとして複数のベンチャー企業のプロダクト開発に参加。

     2016年1月より株式会社フロム・ソフトウェアに入社し、コンシューマタイトル向けゲームサーバーの開発を担当。

     同社退社後、株式会社マツリカに入社しCTOに就任、現在に至る。

  • 慶應大学経済学部卒業後、新卒で
    外資系製薬会社ノバルティスファーマへ入社。
    当時、世界No.1の製薬企業の主力商品にて
    日本No.1(営業約1,000名中)の実績を残す。

    その後、総合系コンサルティングファームの
    ベイカレント・コンサルティングにて
    戦略、業務改善、IT各プロジェクトを経験。
    「営業で世界を変えたい」という思いから、
    リブ・コンサルティングにJoinし
    セールスコンサルタントとして
    地方中小企業営業組織を中心に支援。

    セールスのコンサルティングを
    よりスケーラブルにする可能性を模索し、
    マツリカへJoin。
    個人事業としてSales Science Lab. を展開。

なにをやっているのか

【営業組織全体を進化させ、売上に直結する、新しい営業支援ツール】
マツリカは、クラウド営業支援ツール「Senses」の開発・提供をおこなっています。
 
Sensesは営業の案件・顧客管理だけでなく、組織のナレッジ活用に着目した次世代の営業支援ツール(SFA/CRM)です。
 
営業におけるコミュニケーションをはじめとした情報、個々の営業パーソンに属人化している知見・スキルを蓄積し、「組織の資産」とすることで、
お客様の営業成果の最大化を目指し、強い組織作りと多くの課題解決、そして事業成長を実現します。
 
 
【年間1,000兆円の営業データを集め、営業の世界に変革を起こす】
更に、マツリカは「Senses」プラットフォームに「営業ビッグデータ」を蓄積していきます。
国内のBtoB企業だけでも、年間の取引高は1,000兆円に上ります。この莫大な営業データを蓄積・活用することで、これまで誰も実現しえなかった、営業の新しい世界を実現します。

(この先に何を考えているかは面談の際にお話します!)
 
 
【外部評価サイト:SensesとSalesforceの比較】https://www.itreview.jp/categories/sfa/compares/salesforce-sales-cloud_vs_senses
 
【プロダクトサイト】
https://product-senses.mazrica.com/

なぜやるのか

  • 五反田バレー代表理事として各種イベントにも登壇
  • オフィスで、リモートで、自分の力を最大化

①KEY MESSAGE / キーメッセージ
【創造性高く遊ぶように働ける環境を創る】
企業の働き方改革が叫ばれる昨今、業務の効率化が重要視されています。しかし、改革にとって重要なことは"効率化"だけでしょうか。
私たち人間が持つ「創造力」を解放し、発揮できる状態をつくることで、一夜にして革新的な成長を果たすことも可能になるのではないでしょうか。
 
創造性が解放された状態とは、本来人間が自然に還った状態です。生き生き、伸び伸びと働くことこそが、本当の働き方改革であると私たちは信じています。
マツリカは、テクノロジーの力であらゆるワークライフを支援し、人々の生産性向上と創造性の解放を行います。

②PROBLEM / 課題
【営業の属人化が引き起こす不安定な経営】
【過半数の営業組織が抱えるSFA/CRMの運用問題】
様々な業務で起こり得る属人化が、最も深刻化しやすい組織は「営業」と言われています。
属人化は、業務効率、品質管理、労務管理などの問題を招き、ひいては不安的な経営に繋がります。
そこで、安定的で恒常的な企業成長のためにも「属人化の解消」は重要になるのです。
 
属人化解消の大きなカギは「情報の可視化と共有化」です。
それを目指す多くの企業や営業組織は、長い間SFA/CRMの導入を試みてきました。

SFA/CRMは導入して終わりではなく、運用を可能にしてこそ価値が出ます。
しかし、過半数の営業組織では、SFA/CRM導入後の「運用」に大きな課題を抱えていました。

③SOLUTION / 課題を解決すること
【現場ファーストで、運用に成功するSFA/CRMを】
長い歴史のあるSFA/CRM業界において、誰も解決し得なかった運用の課題。 その大きな原因は「現場の入力負担」と「現場へのメリット欠如」の二つでした。
 
法人向け業務ツールの導入目的は、管理者側の効率化に置かれることが多く、またツール選定や導入プロセスは管理者に委ねられることがほとんどです。そのため、二つの原因が生まれてしまうのです。
  
私たちは、この二つの原因を解決する方法を考え抜き、答えを「現場」そのものに見つけました。
営業現場のユーザーに向き合い、二つの原因解決にこだわることで、本当の意味での属人化解消と、働き方改革を実現しています。

どうやっているのか

  • 多様な職種のメンバーとフラットな社風
  • オフィス風景

【信念を共有する最強メンバーが集まっています】

「チーム・マツリカ」唯一の共通言語は、「世界を祭り化したい」強い信念です。
多様なバックグラウンドを持つ、各業界のトップメンバーが、同じミッションとバリューの元に集まっています。

◼︎ バリュー
① Initiative
誰かを待つのではなく、自分がやると声をあげ、皆を巻き込もう。そして私たちは当事者の勇気を全力で支援する仲間であろう。
 
② Liberty
自由の裏側にある強い責任を果たし、自由な発想、自由な環境、自由な方法で、誰に対しても胸を張って正しいと言える行動をしよう。

③ Creativity
仕事とは今ある価値の提供と新たな価値の創出である。自分の仕事に創造性があるか常に問いかけよう。そして私たちが持つ創造性を最大限追求しよう。

【各々の生産性を高める自由な働き方】
マツリカでは最高のパフォーマンスを発揮できる環境を各々で決められるように
・フルフレックス制(コアタイムなし)
・リモートワークOK
のワークスタイルを取り入れております。

その他の福利厚生もValueに則り、働きやすい環境づくりに努めています。

【コーポレートサイト】
https://mazrica.com/
【mazrica times】はたらくあなたを祭り化するメディア
https://times.mazrica.com/

こんなことやります

マツリカでは、Sensesの営業支援機能の基礎技術を研究開発するデータサイエンティストを募集しています。
取り扱うデータの代表的なものは次の通りです。

- 大量に蓄積されている過去の営業データ
- 営業パーソンと顧客の関係性グラフ・アクション履歴
- IR・ニュースリリースなどのパブリックな企業データ

## AIチームの取り組み
- 営業の案件情報と企業情報、人情報を用いた受失注判定モデル、フェーズ進展予測モデルの開発
- 営業の案件、企業、人情報に加え、行動情報を用いた成功事例、失敗事例分析の結果、効果的なネクストアクションのレコメンドアルゴリズムの開発
- ターゲットリストのスコアリングアルゴリズムの開発
- 将来の売上金額の予測アルゴリズムの開発

## 業務内容
マツリカでは、SFAサービスにより営業活動データが日々蓄積されております。
営業活動データは、時系列、自然言語が入り交じるデータであり、特殊でもあります。
データサイエンティストは、サービスの分析による意思決定の質の向上とAI開発によるUXの向上を担います。
解析したデータを営業やカスタマーサクセスが用いることでSensesの売上向上に貢献して頂きます。

・各サービスに対する分析
 ・課題/KPI設定
 ・利用状況の分析
 ・分析結果に基づいた施策提案
 ・利用状況をモニタリングするためのダッシュボードの作成
 ・分析に必要なログの設計

・サービスに組み込むAIの開発/運用
 ・AIの仕様設計
 ・AIのモデルの開発
 ・AIの運用
 ・使用するデータ用のログの設計
 ・AI開発のマネージメント

## 求めるスキル・経験
・Pythonでのデータ分析の経験
・分析結果を浸透させるためのコミュニケーション能力
・SQLを使ったデータの加工
・機械学習に対する基礎的な知識
・AIシステムの開発/運用経験

## あると嬉しいスキル・経験
・事業/サービスに対するコンサルティング経験
・自然言語処理における分析経験
・異常値データに対する予測モデルの知見
・ダッシュボードの構築経験
・SQLでのデータ取得の高速化の知見
・AIサービスのプロジェクトマネージメント経験

もし少しでもご興味お持ちいただけるようであれば、気軽にオフィスに遊びにきていただければ幸いです。
いままでのご経験とこの先考えられていることを是非伺わせてください。

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会社情報
株式会社マツリカ
  • 2015/04 に設立
  • 70人のメンバー
  • 3000万円以上の資金を調達済み /
    海外進出している /
    TechCrunchに掲載実績あり /
    1億円以上の資金を調達済み /
    社長がプログラミングできる /
  • 東京都品川区東五反田5-28-9 五反田第三花谷ビル 9F
  • AIの力で営業を変える!最先端Sales Techのデータサイエンティスト
    株式会社マツリカ