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中途採用
インサイドセールス
on 2019/11/14 303 views

接遇経験を活かしてインサイドセールスに挑戦したい方募集!

株式会社LegalForce

株式会社LegalForceのメンバー もっと見る

  • 新卒からフィールドセールス、インサイドセールスを経験してきました。
    新卒入社の出版社時代では足と気合いで達成するフィールドセールスの心を学び、現職のIT企業ではインサイドセールスとしてROI最適化を目的としたプロジェクトに抜擢され、数値分析、戦略策定を行いました。

  • 1994年生まれ。神奈川県出身。琉球大学農学部卒。
     学生時代は、13の都道府県の農家さんを周り農業に対して現場を見て、そして一緒に作業もさせていただきました。
    実際に2年間、農家として生産〜販売までを行い、トラクターなどにも乗ってました。

    ■経歴
    ・2018.2-2019.4
    株式会社メドレー 入社
    アウトバウンド専任 アウトバウンド リーダー
    インサイドセールス
    リードの獲得(展示会への参加など)、アウトバウンドコール、ナーチャリングをメインに商談の構築とメンバーの育成。

    ・2017.4-2018 .1
    株式会社ぐるなび 加盟店営業
    新卒として入社し、新サービス を新卒で1番最...

  • 弁護士です。
    ''企業法務領域において革新的なリーガルサービスを提供し、公正で調和した豊かな世界を実現する’’を創業理念に、株式会社LegalForce及び法律事務所ZeLoを創業しました。

    ぜひ一緒に新たなリーガルサービスを作って行きたい方、ご連絡ください!!
    特にエンジニアの方、大歓迎です!!

  • 東大教養学部卒,同大学院総合文化研究科修士課程修了。
    マッキンゼー日本支社にて3年間コンサルティング業務に携わる。
    日系・外資系の製造業クライアントを中心に、AIやIoTを活用した新規事業戦略の立案から、既存事業の調達費用最適化まで幅広い業務に従事。アナリストから、ジュニアマネージャーまでのロールを経験。
    日本、米国、中国、英国の「働き方」を見聞し、日本のビジネス慣行の遅さ、旧さ、非効率さを痛感。クライアントサービスを超えたインダストリーレベルのインパクトを追求するためLegalForceに参画。
    LeaglForceでは事業開発責任者を経て、2019年7月より最高執行責任者を務める。

なにをやっているのか

  • 仕事風景

わたしたちは、リーガルテック領域のスタートアップです。

https://www.legalforce.co.jp/

現在は、AIによる契約書レビューサービスを軸に企業の契約書作成を包括的にサポートするSaaSを開発・販売しています。

「リーガルテック」、聞きなれない単語かも知れません。
リーガルテックは「XTech」の一領域で、法律関連の業務やタスクをテクノロジーでより効率化し、洗練されたプロセスを支援する業界です。

現在、企業法務の世界はまだまだクラウド化が進んでいないのが現状です。それどころか、IT化が進んでいるとは言えない領域も残されています。

- 契約書はWordファイル上でチェックし、コメント機能で赤入れ-。
- 締結することになって契約書は紙で保存-。
- 法務部員間でのナレッジシェアツールも特になし-。
- 法務部と弁護士とのやりとりは面会、電話、電子メール-。
- 裁判所への書面提出はFAX(!)か郵送-。

経理や人事がクラウドサービスを使いこなしてどんどん仕事を効率化していく傍らで、法務やそれを支える弁護士は長時間労働を余儀なくされています。
しかし今、「働き方改革」の流れのなかで「変わらなければならない!」といいう企業法務の方々の希望、要望も大きくなりつつあります。

伝統を体現する「法」を最先端の「テクノロジー」と結びつけることで、今以上の価値を企業社会にもたらし、法のために働く人たちの幸福に寄与するために、わたしたちは創業し、サービスを開発・運営しています。

なぜやるのか

創業メンバーは元森・濱田松本法律事務所出身の弁護士、小笠原・角田。
二人は法律事務所所属時代、優秀な法務部員や弁護士が一日の大半を契約書レビュー業務に費やし、それでも終わらずに過労状態に陥っている現状を目の当たりにしました。

日本の企業法務の実践にテクノロジーを導入することで、大きく改善する余地があるのではないか?
テクノロジーを導入することで、より高度な法的課題にチャレンジし経営により貢献することができるようになるのではないか?

その思いで弁護士事務所を飛び出し、共感してくれるエンジニアたちを集めて、現在のサービスの開発に至りました。

ミッションは「プロフェッショナルに、驚きと感動を」。
法務プロフェッショナルの皆さんにテクノロジーを通じて驚きと感動を届けるべく、日々サービスの改善に励んでいます。

どうやっているのか

  • おおよそ半年に1回程度、季節のイベントを実施しております(写真は6月最終週に実施したバーベキュー会)
  • 集合写真

【優秀なメンバー】
創業メンバーの弁護士2人の呼びかけに応じ、DeNAからCTO、リクルートから研究開発責任者がジョインし、現在の開発体制が出来上がりました。さらにマッキンゼーから事業開発責任者もジョイン。このメンバーで現在のサービスの背骨となる部分を作ってきました。
その後リクルートや特許庁からの弁護士をはじめ、エンジニアや営業、プロジェクトマネージャーがジョインして、少数精鋭のチームでサービスの拡張・改善や拡販を強力に推進しています。
皆のジョイン記事はフィードで見られますので、「具体的にはどんな人がいる会社なのかな?」と思う方はぜひチェックしてみてくださいね。

【社風】
まだ正式なValueは設定していませんが、大切にしている価値観は以下の通りです。

・向上心は高く
ドメイン知識の吸収を怠らない。

・当事者意識は強く
会社の課題は自分の課題として意識し、自分にできることがないか考える。

・ポジティブであること
実現が難しく見えることでも、何とか方法を見つけて当初の目標・目的に近いものに仕上げていく。

【制度策定・職場環境づくりで大切にしていること】
まだまだ制度作り自体が道半ばですが、制度を作る際には、

・社員が皆自律的に自分の強みを発揮できる環境を整えることを目的とすること

・強制性のある制度は極力少なくすること、でも何かをやりたい人がいたら歓迎して任意で協力すること

・全体のコミュニケーション量を多くすること

・誰でも必要な情報にアクセスできるようにすること

・皆が平等だと感じ、互いに支え合いたいと自然に思えるようにすること

を重視しています。

こんなことやります

契約書レビューAIを搭載したSaaS"LegalForce"。
2019年4月に正式リリース以降、半年で上場企業を中心に150社のお客様に導入して頂いています。
多くのお引き合いに対応するため、インサイドセールスを募集しています。

【インサイドセールスの職務内容】
SaaSは、以下のようなプロセスで営業を行います。
①マーケターによるお客様のお問い合わせの獲得
②インサイドセールスによるお問い合わせへの対応(主に電話とメール)→訪問機会の獲得
③フィールドセールスによる訪問→成約
④カスタマーサクセスによるクライアントフォロー
インサイドセールスは②を担います。

【こんな方を求めています!】
フライトアテンダント、秘書、ウェディングプランナー等、高度な接遇の経験のある方を求めています。
「お客様とお話するのは大好きだけれど、この業界 / 職種だとだんだん同じことの繰り返しになってしまう……なかなかキャリアも積み上げられない……」
といったお悩みをお持ちの方、SaaSという領域でインバウンドのインサイドセールスにチャレンジしてみませんか?

【環境】
●ノウハウ共有
弊社にはSaaSのインサイドセールス経験のある2名の社員が在籍し、未経験の方にインサイドセールスのノウハウをお伝えすることが可能です。
https://www.wantedly.com/companies/legalforce/post_articles/173931
https://www.wantedly.com/companies/legalforce/post_articles/180580
●キャリア
インサイドセールスに熟達することで、ソフトウェア業界で「売りを立てる」プロセス全体に対し造詣を深め、
・マーケター
・フィールドセールス
・カスタマー
といった職種に挑戦することが可能です。
もちろん、インサイドセールスのマネージャーとして戦略立案から担当するようになる(SDR)というポジションを目指すことも可能です。

会社の注目の投稿

CTOの時武が、CTO of the year 2019を受賞しました!
CTO Night and Day 2019 Fallに参加してきました!
弁護士 北周士先生主催のLegalForce体験会が開催されました!
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4人が応援しています
会社情報
株式会社LegalForce
  • 2017/04 に設立
  • 36人のメンバー
  • 1億円以上の資金を調達済み /
    TechCrunchに掲載実績あり /
    3000万円以上の資金を調達済み /
  • 東京都千代田区内幸町1丁目1-6 NTT日比谷ビル8階
  • 接遇経験を活かしてインサイドセールスに挑戦したい方募集!
    株式会社LegalForce