インサイドセールス

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on 2020/01/21 5,941 views

最先端の"The Model"組織でインサイドセールスをWanted！！

株式会社SmartHR

募集終了しました

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SmartHRのインサイドセールスで、関西ユニットのチーフを担当しています。

【経歴】
■株式会社SmartHR（2019年10月〜）
・入社後はSMB〜MMB領域の商談獲得を担当
・2020年7月より、関西エリアを重点的に攻略していく関西ユニットの新設とともにチーフとして就任
・関西支社のセールスと遠隔でコミュニケーションを取りながら、売上の最大化に奮闘中

■IT/ウェブ業界に特化した人材紹介会社（2018年4月〜2019年8月）
・新卒で入社後半年間、転職者へのスカウトメールや媒体管理を中心としたマーケティングを担当
・その後営業部門に異動し、SaaS、SIer、コンサル、ゲーム...
SmartHRのインサイドセールスで、Enterpriseユニットのチーフを担当しています。

Enterpriseは正解があって無いような領域なので、想像もし得ない社会の非合理と格闘し、Employees First. を普及すべく奮闘中

【経歴】
■株式会社SmartHR （2019年8月〜）
・SMB、MMB、Enterprise領域を担当
・2020年7月よりEnterpriseユニットのチーフへ

■株式会社ウィルオブ・ワーク
・人材派遣、人材紹介、業務委託、採用代行の人材サービスに従事
・小売、コールセンター、医療介護業界を担当
・toB、toC営業担当
（ここでの経験は...
クラウド人事労務ソフトを提供する株式会社SmartHRのインサイドセールスグループにて、グループ全体の組織運営を担当しています。
インサイドセールスというまだ正解のない仕事をより洗練させるためのPDCAを回し、プロダクトの成長を支えるプロフェッショナル集団へと進化すべく日々奮闘しています。

【経歴】
2020年1月〜現在：
　　株式会社SmartHR　インサイドセールスグループ
2006年9月〜201年12月：
　　株式会社ネオキャリア　中途/新卒採用支援事業
学生時代からグラフィックデザイナーを目指し「自分が作ったロゴマークを世の中に！」とデザイン会社に勤務。代官山の美容室のロゴマークを作成し一旦は夢を叶えました。その後、タレントマネジメントを扱うSaaSの事業会社にデザイナーとして勤務しましたが、4年後にまさかの人事配属。新卒採用をメインで担当する中で新しいプロダクトのロゴを作成しもう一度夢が叶いました。その後SmartHRと出会い、中途採用を担当しています。あがり症で人見知りのくせに人と話すことが大好きです。

なにをやっているのか

Employee First. をサービスビジョンに掲げ、クラウド人事労務ソフト「SmartHR」の開発・販売を行っています
多くの企業さまにご導入いただき、継続利用率も非常に高くキープできています。

社会保険・雇用保険の手続きを自動化するクラウド労務ソフト「SmartHR」を開発しています。

■ SmartHR
https://smarthr.jp

書類を自動作成し、役所への申請もWebから。人事情報も一元管理できます。役所への申請では電子政府の外部連携APIも活用しています。

また、今後は既存資産の有効活用や、スケーラビリティの向上、機能の多様化を狙い、SmartHRの開発に加え、アップセルプロダクトやプラットフォーム化の推進も進めていきます。

■ SmartHR CTOが語る中長期戦略。徹底的なアプリ開発とAPI対応で「プラットフォーム化」促進へ
https://mag.smarthr.jp/guide/vision/detail/smarthr_2019kickoff_serizawa/

なぜやるのか

エントランスではヤギさんがお出迎え
IVS、TechCrunchなど各所で賞をいただきました！

「労務手続き」って具体的にどう行っているかご存知ですか？

ざっくり言うと「雇用」に関する「役所の手続き」です。例えば従業員を雇用した時に行う社会保険や労働保険への加入手続き、育休・産休の保険金給付の申請などのことです。

小さな会社では経営者が、比較的大きな会社では総務部や人事部の方々が担当されています。
会社がこの手続きをやってくれるお陰で、医療費の自己負担が減ったり、育休・産休や、病気での休職時、失業時などに生活に必要なお金を受け取ることができるのです。

つまり「労務手続き」は、従業員が安心して働けるよう影から支えるとても大切なお仕事です。

でも労務手続きって、実はとても大変なんです。

　・たくさんの書類を書かなければいけない
　・用語が難しい、どこに何を書けばいいか分かりづらい
　・作った書類をお役所に持っていかなければならない
　・そもそもどんな手続が必要かわからない

などなど・・・。

私たちは SmartHR を通じて、このメンドウな手続きを分かりやすく、簡単に、親しみやすくしたいと思っています。そしてすべての人が、より価値のある仕事に集中できるような世界をつくっていきたいと考えています。

どうやっているのか

社内で月に1度、全社員で締め会を行っています！
2019年4月、六本木一丁目駅直結のオフィスに移転しました

■ メンバー
現在SmartHRのメンバーは500名を超え、まだまだ組織を強くしていくフェーズです！

■ SmartHRのはたらく環境
メンバーがよりパフォーマンス高く働けるよう、はたらく環境づくりの現状にも満足せず、日々アップデートしていきたいと考えています。

■勤怠系
※フレックスタイム制（コアタイムなし）
※社会保険＆労働保険（もちろん）完備
※通勤手当支給（上限あり）、その他各種手当て
※その他働きやすさを向上するための福利厚生は別欄に記載

■休暇
・完全週休2日制
・祝日、年末年始
・"入社日に" 15日の有給付与

■福利厚生
会社紹介資料に詳しく記載しています！是非ご覧ください！
https://speakerdeck.com/miyasho88/we-are-hiring?slide=36

こんなことやります

◆ 採用背景
更なる事業拡大のため、人員の拡充を行います！
常に進化と変化が求められるSaaS業界の中で先頭を走っていくために、現在約40名にまで拡大したインサイドセールスグループは今後も自組織の拡大、他グループへのキャリアチェンジなどを行い、継続的な採用を基に更に発展した組織へと変化していきます。
また、今後のサービスの展開として、新たな市場を開拓していく上で特に大手企業、地方企業への導入を進めていきたいと考えております。
その中でインサイドセールスの役割として、より確度の高い商談をクロージングセールスに渡していくために、新規営業経験のある方の採用をさらに加速させていく必要があります。

◆ ミッション
SmartHRのインサイドセールスは、マーケティングが獲得してきた顧客リードに対して、課題のヒアリングや、改善した方が良いポイントの啓蒙などを行い、商談を創出するポジションです。
規模や業態、立場も様々なお客さまとのコミュニケーションの中で、企業が抱える課題を見つけるだけでなく、他企業の成功事例、法改正といった人事労務のトレンドなどを発信する役割も担います。

◆ 業務内容
インサイドセールスとは
SaaS型ビジネスモデルの普及とともに、『インサイドセールス』という役割や部門は近年日本でも急速に起用が広がっています。
マーケティング → インサイドセールス → クロージング（いわゆる営業） → CS（カスタマーサクセス） → SP（サポート）のファネルでビジネス部門を構築し、インサイドセールスはマーケティングが獲得したリードへのアプローチを行います。

単に商談化をすれば良い、のではなくクロージングのパイプラインなどに応じて商談の質・量のバランスをコントロールする『弁』のような働きをします。

インサイドセールスの目標達成は日々の行動をおろそかにしては成し得ないため
地道で泥臭い仕事でもやり切る力、定常業務の効率カイゼン力、セルフマネジメント能力が活きるポジションです。

集中してスキルを磨け、またビジネス部門の知識を体系立てて学ぶことができるので
人事労務分野での実務経験が少ない人でも、チャレンジをしやすい環境です。

利用するツール・デバイス
・Salesforce
・MiiTel
・Slack
・Gsuite
・DocBase
・Mac
・iPhone

◆ 必須要件
・ SmartHR のミッション、バリューへの共感
・法人営業経験2年以上、もしくは業態問わずインサイドセールスの経験1年以上
・セルフマネジメントができる方

◆ 歓迎要件
・SaaSのセールス経験
・Salesforceの利用経験
・The Modelの理解がある方
・人とのコミュニケーションが好きであること

◆ ポジションの魅力
・お客さまが抱える課題解決の起点を作ることができます。
・インサイドセールスはお客さまとの接触頻度が非常に多いため顧客課題やプロダクトへの理解が非常に早く進みます。
・ヒアリング力、セルフマネジメント力、キャッチアップ力、テキストコミュニケーション力などを磨くことができます。

◆ 求める人物像
・コミュニケーション能力に自信がある方
・目標達成へのコミットメント思考が高い方
・チームワークを大切にする方
・自分のやり方に固執せず、柔軟にチャレンジできる方
・セルフマネジメント能力に自信がある方

◆雇用条件　
・雇用形態：正社員
・勤務時間：フレックスタイム制（コアタイムなし）

【2021/7より、働き方に関する制度変更がありました！】

◆全社共通
・コアタイムも廃止
・申請によってワーケーション可能（ただし国内のみ）
※ワーケーションとは？：勤務場所を変更し、オフィスや自宅以外の場所で勤務することです。

◆本ポジション
・2022年3月まで：リモートワークOKです！出社日数の指定はありません。
・2022年4月以降：状況により、出社日数を指定する可能性がございます。
※ただし、会社より指定があった場合は、出社していただく必要がございます。（入社日や退職日等）
・所属グループによって、長期的なリモートワークの方針をまとめておりますので、詳細はオープン社内報をご確認ください。
https://shanaiho.smarthr.co.jp/n/nc77ff13bdb46

◆勤務地
本社またはその他会社の指定する就業場所

【本社住所】
〒106-6217
東京都港区六本木3-2-1
住友不動産六本木グランドタワー