2020年、マツリカは営業組織の体制を変更しました。 （詳しくはこちら　https://www.wantedly.com/companies/mazrica/post_articles/202093） 顧客規模別に最高の提案を届ける組織体制を作っております。 今回はミドルセールスチームで受注までのストーリーを描くセールスマネージャーの募集です！ セールスマネージャーには顧客の営業を構造的に捉え、営業プロセスを可視化し、受注までのストーリーを描いて頂きます。 ＜営業に営業をする＞　営業が好きで営業を極めたい人にこそ面白い仕事です。 ■どんなことやるのか Sensesは営業組織のためのツール、いわゆるSFA/CRMにあたります。 営業組織の抱える課題はビジネスモデルや営業体制、規模など、顧客の数だけ異なります。 Sensesにご興味をお持ちいただいた顧客が解決したいことは何でしょうか。 また、営業組織の課題は、経営部門をはじめとする別の部署の課題も混じり込むことがあります。 顧客が実現したいと言っていることが本当に顧客のためになることなのか、Sensesは顧客の課題のどこまでを解決するのか、それを顧客の中の誰にどのような提案で進めるのか。 これらをしっかりと仮説を立て、ヒアリングをし、提案して受注まで繋げる、ストーリーメイクを行っていただきます。 また、営業資料や商談内容もSenseの進化と共にブラッシュアップさせ、全体の営業力/プロダクトの向上を担っていただきます。 ■こんな方におすすめ！ ・営業プロセス上のボトルネックの考察、改善に面白味を感じる方 ・PDCAを回して改善をしたご経験のある方 ・業界構造やビジネスモデルの構造理解力を鍛えたい/身に着けたい方 ◼︎ 主な業務内容 ・受注までのストーリーメイク（各顧客ごとの営業戦略立案） ・インサイドセールス、フィールドセールスのセールスマネジメント ・Sensesの新規開拓営業（ターゲット顧客との初回面談〜受注獲得まで全般） ・急拡大するRevenueチーム全体の営業力向上 ・営業資料、商談内容の改善 ・Productチームとの協業によるプロダクトの進化 ◼︎ 必須要件 ・マツリカのミッション / ビジョン / バリューへの共感 ・セールスの実務経験（BtoB SaaS、営業支援サービス等） ・営業力（関係構築力/合意形成力） ・営業組織課題理解力 ・業務設計力 ・データリテラシー ・現場、マネジメント側、会社経営に関わるプロダクト・サービスの営業経験 ◼︎ 歓迎要件 ・多種なビジネスモデル/業界の理解 ・営業組織で起こりうる問題/課題の理解 ・営業組織の課題を解決したことがある経験 ・業務設計の経験 ・顧客の業績改善支援にまつわる営業経験 ・チームの成果を最大化するマネジメント経験 ・SFA/CRMシステムの運用経験 ◼︎ マツリカが今後５年間で達成したい３つのこと ① SFA/CRMのSaaSで、国内No.1になり世界を目指す ② いまは誰も持っていない「年間1,000兆円の営業データ」を貯める ③ 営業の世界に革命を起こす ◼︎ マツリカで得られる５つの経験値 ① 営業に営業する、最もチャレンジングな営業経験 ② 圧倒的大規模市場と最強の敵 ③ 顧客のサクセス＝売上向上の実現 ④ 導入・運用が難しいとされるSFA/CRMの導入・運用経験 ⑤ 開発チームと共に最強のSFA/CRMを創り出す経験 ◼︎ 現在のセールス＆カスタマーサクセスチームメンバーの概要 ・出身大学：東京大学、京都大学、早稲田大学、慶應大学、横浜国立大学、立教大学など ・出身企業：ソフトバンク、ノバルティスファーマ、三井物産、モルガン・スタンレーなど ・出身地、趣味、性格：いろいろ ・唯一の共通点：世界を祭り化したい、強い信念 ◼︎ セールスチームメンバーの紹介記事 ・営業なんか恥ずかしい、と思っていた僕が、営業なんて最高だ、と言えるようになるまで https://times.mazrica.com/interview/mazrican-kubo/ ・21世紀最もセクシーな職業「カスタマーサクセス」ってどんな仕事？ https://times.mazrica.com/feature/mazrica-job-1/