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新卒採用
IT営業
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on 2020/06/26 706 views

21年新卒採用 他社とは違う!?IT営業職についてWEB説明会を開催中です

株式会社バイタリフィ

株式会社バイタリフィのメンバー もっと見る

  • 1995年大学卒業後、三和銀行(現三菱UFJ)入行、法人の新規開拓などを担当。2000年起業のため単身東京へ。IT系企業を立ち上げるも2.5年で頓挫。その後ベンチャー企業で修行し、2005年バイタリフィを設立、社長に就任、現在に至る。

  • 2008年入社。

    もの創りが好きな方をお待ちしております。
    趣味は色々なもの作り、バイク、映画鑑賞、野球です。
    あと飲みながらワイワイするのも好きなので、ご一緒にできる方お待ちしてます!

  • 主にSAPコンサルとして新卒から7年ほど従事。その後は現在に至るまで管理系として人事や上場などに関わる。

    ↓沢山の人達として関わってきて、これって意外に大事だと思います。

    <Wantedly社CEOの仲さんの言葉>
    人は誰しも生きていく上で、人生の大部分を「しごと」に捧げる。
    私は常々、その「しごと」を皆が楽み、ワクワクしながら取り組むことができれば
    世の中はさらによくなると信じている。
    「ワクワクしながら取り組めるしごと」と聞くと、
    「なに」をするのかが大事だと思いがちだけど、
    実際は、「誰と」するのかがそれ以上に重要だったりする。
    人は環境に縛られる動物なので、同じことをしていて...

  • 【これまでの経歴】
    東京理科大学理工学部物理学科在学中に銀座のフレンチのレストランに入社。
    (大学もストレートで卒業しました。)

    閉店により、株式会社favyに転職。
    (内、半年間、セブ島に英語×IT×起業留学。)

    マーケティング力の力試しをしたいと思い、株式会社バイタリフィに転職し、ひとりマーケターとして働いています。

    【現職の内容】
    現在は、アプリ・WEBの企画、制作とかオフショア開発会社のバイタリフィのひとりマーケ。

    戦略立てから、
    通常マーケ業務(SEO・広告・SNS運用・コーポレートサイト運用・LP作成・バナー作成等)
    自社メディア運用とラ...

なにをやっているのか

  • 自社製品に対するニーズに応えるため、日々新しいサービスを開発しています。(あなたのアイデアも反映させて下さい!)
  • 環境が変わらない自社内開発なので、気心の知れた仲間と、プロフェッショナルな仕事ができますよ。(現状はリモートワーク中)

☆Wantedlyの仕様上、募集している各職種の共通内容になります
☆職種別の詳細については「こんなことやります」を参照下さい

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新型コロナウイルスに関する対応について
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◆選考について
現状ではWEBでお願いしております。希望者には社内見学なども実施しております。

◆現状の勤務体制について
50%出社を行っていますが、コロナ収束状況によっては通常勤務に戻す場合もあります。

◆経営状況について
影響は出ていません。昨対で引き続き成長しているため、まだまだ増員していきたいと考えています。

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「なにをやっているのか」
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・AI(人工知能)を使った自社製品の開発導入、WEBやアプリの受託開発、ベトナムオフショア開発をしています
・開発は完全内製で客先常駐がありません ×SES
・最新の技術に強く、取引先は大手企業中心(一次請け)です

★もっと詳しく・・・
当社には大きく3つの事業があります。

(1)自社製品の開発や販売
AIチャットボット「FirstContact」は、顧客ニーズに継続的に対応し、高機能低価格を維持、多くの販売実績を有しています。豊富なエンジニアと技術力を評価いただき、OEM製品の開発や共同での関連製品の開発などの要望を顧客から頂くなど、ポテンシャルの高い製品となっています。
「もてなしガイド」は、大規模な開発不要の低価格アプリパッケージで、情報発信にフォーカスし、観光案内・イベント、キャンペーンアプリなどを作成するのに適しています。
子会社にはKaggle(機械学習コンペ)にて、日本人1位のKaggle Masterが在籍しており、OCRサービスである「FirstReader」などの新商品開発も日々行っています。

(2)受託開発
お客様からの依頼に応じて、WEBやアプリ開発・運用等を行っています。当社の歴史は長いため大手企業と長いお付き合い(直接取引)があります。これによりお客様から見れば安心して任せられるのと同時に、当社では技術ノウハウを蓄積し、最新技術へ積極的に取り組むことができています。この好循環が既存のお客様に満足頂け、また新規のお客様への受注に繋がっていきます。
また、企画から保守運用まで一貫して対応するのも当社の特徴です。すべてプロパー社員による自社で対応致します。これによりお客様とスピード感を持った質の高い対応が可能となっています。上記の好循環は働く人にとってプラスに作用することが多く、従業員にとっても良い環境となっています。

(3)ラボ型オフショア開発
ベトナムに子会社(バイタリフィアジア・スクーティー)を設立しています。オフショアと言いますが、当社で受けた案件の開発部分をベトナム拠点に依頼するようなオフショア開発ではありません。お客様がベトナム拠点と直接関わり、案件進行して頂く事によりコストを抑えたリソース提供を可能にしたラボ型の開発モデルとなっています。(お客様の専属エンジニアをベトナムにもって頂くようなイメージとなります)当社で受託するのがよいのか、バイタリフィアジアやスクーティーで開発頂くのがよいのか、お客様にとって適切な開発体制をご提案しています。

【制作実績】
世界中の国々へ健康機器などを提供するオムロン ヘルスケア。インターネットビジネスを幅広く手がけるサイバーエージェント。人気アーティストが数多く所属するエイベックス・エンタテインメント。そのほか、富士通クライドテクノロジーズ・電通・ベネッセコーポレーション・キングジム・バンダイナムコエンターテインメントなど、クライアントの多くが知名度の高い大手企業です。AIやIoTなど最新技術をつかった、技術力向上につながる案件も多くあります。

※実績については以下もご参照下さい
https://vitalify.jp/works/

なぜやるのか

  • みんなでおいしいごはんを食べれる会社になります。 我々バイタリフィのビジョンです。
  • 毎週火曜日にランダムでメンバーを決めてランチに出かけるグループランチの制度(食事代補助)があります。この他にも会社負担で沖縄旅行へ行ったりも!

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「なぜやるのか」
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・働く上で、一緒に仕事をする仲間も大切(社員が自慢)
・第二成長期に入っており、役職ポジションも空きがあります
・職種だけでなく、会社や組織のミッションも持てる(経験できる)
・裁量が大きい(主体性が必要)

★もっと詳しく・・・

【バイタリフィのビジョン】
「みんなでおいしいごはんを食べれる会社になります」
これは私たちバイタリフィのビジョンです。
ここで言う「みんな」とは、メンバーやその家族はもちろん、 クライアント・パートナーなど関わる全ての人のことです。そして「おいしいご飯を食べられる」とは、 みんなとの関係が非常に良く、関わり合うことで成長できる状態のことを意味しています。
食事は気心知れた人と楽しくしたいものですよね? そのときの会話の中で驚きや発見、新しい情報などを得られると「また一緒にご飯を食べたい」と思うはず。プライベートだけでなくビジネスの場でも同じことが言えます。バイタリフィはみんなでおいしいご飯を食べられる会社を目指しています。

【バイタリフィの魅力】
バイタリフィの採用で重視しているのは、成長意欲、そして素直さやその人の雰囲気。バイタリフィにはこの要素を持ち合わせた素晴らしいメンバーしかいません。どんなに綺麗なオフィスでも、どんなに給与が高くても、一緒に働く人が尊敬できなかったり、ハラスメントがあったり、面白くなければ仕事がただのお金稼ぎになってしまうのではないでしょうか。仕事が生活の一部であり、楽しみである、そういった感覚で仕事をすることを当社は目指しています。まだまだ改善点もあると考えていますが、全社員一丸となって前に進めていきます。

※当社のスタッフや雰囲気についてはブログも参照してください
https://vitalify.jp/staff/
https://vitalify.jp/blog/

※Twwiterも面白いよ!
https://twitter.com/AppDevelopLab

【第二成長期へ突入】
創業から順調に成長したものの、ほぼ横ばいな状態が過去には4年間ほどありました。この時の経験を活かし、人事制度の導入、トップダウンではないチームリーダーを中心にした透明な意思決定、お客様と接する中で感じた担当のやりたい、こうしたいを実行できる裁量環境などを整備しました。このような取り組みの成果もあり、直近2年間では毎年15名~20名の増員となることができています。人が増えた事で管理職などのポジションも増え、他社で上が詰まって出世できなかった人、もっと裁量を持ちたい人、野心のある人などの受け皿となることができています。人材不足で縮小する会社が多い中、当社で成長企業の色々な旨味を感じて頂きたいと考えています。とはいえ、まだまだ改善点があると感じているため、職種を超えた組織の構築など経営に近いミッションも担当頂き、よりよい会社を社員で創っていきたいと考えています。

【裁量の多い環境(主体性が必要)】
バイタリフィは個人の裁量が大きく、あなたの意見や考えが大事です。何が必要かを考え、周りを巻き込みながら自分で仕事を進める、こういう働き方は成果や結果が自分次第のためGoodBadをはっきり自覚することで成長も早く、給与面でも伸び幅が大きくなります。(なんだかミネルバ大学と似ており、当社の新卒が会社の中心となって活躍している秘密もここにありそうです)
大手企業で型にはまった仕事をしている方、仕事の本当の姿(ただのお金稼ぎではない)を感じたい人、将来を見据えて成長したい新卒や若手の皆さん、ぜひバイタリフィの環境を感じてみて下さい。大変な時もあるけど、仕事が楽しい感覚を味わえますよ。

どうやっているのか

  • 必須研修とは別に任意に利用できる色々な制度を用意しています。
  • ベトナムスタッフから新規開発中のAI製品について説明してもらっています。

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「どうやっているのか」
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・営業もプロデューサーとして案件に入り込みますので、営業都合の無理な案件が発生しません
・当社エンジニアは半数が客先同行できます、ディレクターを技術で孤立させません(ただし、自身での成長、努力も必要)
・研修制度あります(ただし、本人のやる気や向上心が一番大切)
・グローバルな環境(日本語でも問題なし・英語は有利)
・メリハリをもって仕事をする、全社平均残業時間は20時間以下、年間休日は135日を超えます
・厳しい面もあります

★もっと詳しく・・・

【主な仕事の流れ】
(1)営業(プロデューサー)もしくはディレクターがお客様より案件の相談を受けます。 
(2)案件の内容により、デザイナーやエンジニアもお客様のもとにヒアリングに行きます。 ※技術職が同行するため、ディレクターが技術で苦戦するケースが少なくなります
(3)受注後はお客様とプロデューサー、ディレクター、デザイナー、エンジニアがチームで一体となり、スケジュール調整や制作を進めていきます。
(4)一度の納品で終わることは少なく、継続して保守や追加開発等を行っていきます。

【作業環境(制作環境)】
人材不足から開発を委託する会社が増えていますが、当社は口コミを中心に安定的にエンジニアを採用できています。開発を委託しないため、営業やディレクターは案件のコントロールがやりやすく、トラブルの頻度も減り、責任所在の確認などの管理工数が発生しません。客先常駐では派遣会社所属のような雰囲気になり、自社への帰属意識を感じにくいですが、当社ではチームとして仕事をする醍醐味を感じて頂けます。100%自社内生産の会社は多くないため、当社の特徴の一つとなります。

【教育研修】
(1)新入社員研修(入社サポート)
バイタリフィになじむ、仲間になって頂くための研修や取り組みを行います。バイタリフィという会社には1か月もしないうちに慣れてしまう人がほとんどです。

(2)3か月目標の立案
スキルや経験は人それぞれ、だからバイタリフィでは画一的な研修制度を意図的に用意していません。あなた専用のプランを上長と一緒に丁寧に作成し、入社から3か月間で力を発揮し、活躍してもらえる形にします。座学もありますが、基本は実際の案件や社内業務に携わり、必要な知識・スキルを身につけていきます。
勿論、定期的に上長とのすり合わせ面談を実施。「AI開発をしたい」などといった今後の希望を伝える機会も用意されています。上長への相談が難しい場合には人事部へ伝えられる環境があるので会社全体であなたをサポートしています。

「3か月は短い!」と思われるかもしれませんが当社の新卒は全員この期間でプロとして一定レベルに到達します。

(3)その他任意の研修、補助制度
外部研修(Progateなども可)、書籍購入補助、社内勉強会、コンプライアンス研修など

【グローバルな環境】
当社には日本国籍以外のメンバーが多数在籍しています。もちろん、人柄も申し分ない多彩なメンバーであり、日本語で話をしたり、英語を使ってみたり、皆が前向きにコミュニケーションを楽しんでいます。日本人だけでなく外国籍の方にも安心して働けるようなノウハウがあります。

【メリハリ】
創業よりバイタリフィでは残業を良しとしません。繁忙期はありますが、基本的には時間内できっちりと仕事を終わる、終えられるように上司がサポートしています。
また、IT系に珍しく休暇が多いのも当社の特徴で、完全週休二日制にさらに夏季や冬季休暇、場合によっては社員旅行のために平日を特別休暇にします。仕事の効率や成果を重視し、真のプロフェッショナルとして活動しています。

【厳しさ】
バイタリフィは裁量が多い環境であるため、逆に言えば手を抜く、さぼる、そういう事も可能な環境です。成長意欲の高い人やプロ志向な人が多いため、自分をコントロールできない人や、そもそも成長意欲や主体性のない人は成長ができないだけでなく、凄いスピードで周りと差がついていきます。バイタリフィで何をしたいのか(面接の場など入社前に何ができるか、あなたの言葉で確認する)、どういうキャリアを積みたいのか、そういうビジョンが明確であればあるほど、仕事もプライベートも、給与面も、充実する環境です。そして、そういった想いの強い人なら未経験でも必ず成長、伸びる環境があります。

こんなことやります

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「こんなことやります」 =募集要項
 ☆この求人は「新卒採用 営業職」です
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・いわゆる営業の仕事は50%、他はプロデューサーとしての仕事です
・新規開拓ではなく、お客様のニーズに対して提案していくスタイルです
・将来起業したい人、同期より稼ぎたい人、早く役付きになりたい人も歓迎
・エントリー頂いた方へWEB説明会のご案内をお送りします

★もっと詳しく・・・

【具体的な仕事内容】
(1)自社商品の提案
自社で開発したAI(人工知能)機能が搭載可能なWebチャットツール『FirstContact』を中心に、複数の自社製品を提案します。『FirstContact』は低価格ながら高機能であることが支持され、リリース1年半で100社超の導入実績を誇っています。
お客様へのアプローチ方法はインバウンド営業なので、マーケティングを駆使したものになります。Facebook、インスタ、Twitterなどを検討、企画するマーケティング営業職に近くなります。

(2)オフショア開発の橋渡し
ベトナムでオフショア開発を行う子会社・バイタリフィアジアとの橋渡しを行ないます。「システムを開発したいがエンジニアがいない」といったお客様に対して、「どんなシステムか?」「どういったスキルが必要か?」などニーズの詳細をヒアリング。子会社のバイタリフィアジアと連携して提案を進めます。現地とのやりとりが多いため、海外出張の機会もありますよ。(英語力は必須ではありません)
これからは世界とのやりとりがさらに加速します、そんな時代にマッチした経験が可能です。アジアが好き、これからはアジアだ、そんな方も是非ご応募下さい。

(3)WEBやアプリの受託開発、SNS運用の提案
引合のあったお客様へ当社での開発を提案。既存のお客様からのリピート依頼も多く、社内のディレクターと相談の上、見積りを提出します。案件受注後はプロデューサーとしてプロジェクトに参画します。ここからは営業ではなく、顧客視点と社会的な視点、プロジェクトを成功させるために奮闘する総監督に近い仕事内容になります。

◆担当◆
(1)~(3)を兼務したり、異動したりと幅広く経験をして頂くことが可能です。
どの担当もこれからに通用する貴重な次世代型の営業経験となります。

【スキル経験】
・基本的なPCスキルをお持ちの方(Word・Excelの基本操作ができるレベルを想定)
・SNS、クラウドなどに抵抗がない方
※学歴は不問です。
※営業経験をお持ちの方やグローバルな仕事に携わっていきたい方、起業したい方、自社商品を企画してみたい方、自ら事業をつくりたい方を、歓迎します!

【入社後の流れ】
(1)会社案内と商品案内のロープレ
(2)先輩の営業に同行
(2)先輩の商談を参考に少しずつ独り立ち

新卒社員でもおよそ1ヶ月ほどすれば、1人でも商談に行けるようになります。見積りがフォーマット化されているなど、なるべく早期に活躍できるように制度を整えているため、ご安心ください。
また、将来的には意欲やアイデアさえあれば、自社商品の企画や新規事業・子会社の立ち上げに関わることが可能。実際に、2018年3月に立ち上げたAIメディアを運営する子会社・アイスマイリーは、元営業部長が社長として運営しています。今後も、新規事業や子会社設立を促進していく予定。「起業したい」「事業をつくりたい」という方も楽しめる環境です!

【21年新卒採用で募集している職種】
・営業職
・ディレクター
・デザイナー
・エンジニア(フロント、サーバー、アプリ、AI)

会社の注目のストーリー

コロナ禍中転職組!営業統括部5名によるぶっちゃけトーク(転職活動~入社までを語る)
「バイタリフィはガチで裁量があります。」と力強く語る管理部(バックオフィス)部長に話を聞いてみた。
就活のコツは「脱仮面」です。 〜20年新卒メンバーインタビュー第4弾〜
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会社情報
株式会社バイタリフィ
  • 2005/09 に設立
  • 200人のメンバー
  • 1億円以上の資金を調達済み /
    海外進出している /
  • 東京都渋谷区恵比寿西1-9-6 アストゥルビル8F
  • 21年新卒採用 他社とは違う!?IT営業職についてWEB説明会を開催中です
    株式会社バイタリフィ