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どの業界でも通用する人材にします!半人前から1人前になりたいセールス求ム!

シェルフィー株式会社

シェルフィー株式会社のメンバー

全員みる(4)
  • 今回で2回目の起業。
    『ITによる仕組化が必要とされている市場に起業で勝負』が人生のミッションです。

    「平日はアクティブ、休日はインドア」。休日はiPadが唯一のともだちです。

  • ソフトバンクの営業 (全国No.1営業)→野村不動産の営業→SHELFY (現在)
    「本質を追求する環境で実力を試したい」と入社。

    就業後は歌いに行くことが多いです。ステージと照明が無いと、カラオケとは言えません。

  • コンサルでビジネススキルを学んだのち、シェルフィーに営業として入社。
    獲得数・獲得率ともに社内トップを記録。

    高知県をアピールするために、よく社内に「芋けんぴ」を差し入れしています。

  • 新卒時にリクルートホールディングスと迷った結果、大きな組織で真のイノベーションを起こすのは難しいと考え、シェルフィーへ。史上最年少で部署マネージャーに就任。

    好きなもの=誰もいなくなったオフィスでの映画鑑賞
    嫌いなもの=絶対参加の飲み会

なにをやっているのか

  • 建設業界マッチングプラットフォームのSHELFY
  • 安全書類オンライン作成サービスのGreenfile.work

シェルフィーは「建設業界に健全な競争環境をつくる」というミッションのもと、現在2つのサービスを展開しています。

【マッチングサービス「SHELFY」( https://shelfy.jp )】
『開店・改装を考える店舗オーナーと内装会社をつなぐプラットフォーム』です。
「商業建築の設計・施工」におけるミスマッチを解消、
マクロ視点では業界全体のリソース枯渇を解決。
依頼総額300億円を突破。

【安全書類作成サービス「Greenfile.work」( https://greenfile.work ) 】
建設業界の安全書類作成にかかる時間を削減することで長時間労働を解消。

『レガシー産業にITで挑む』という当社の取り組みは、
日本経済新聞をはじめとした各メディアにも取り上げられるなど、
社会的にも注目を集めています。

<関連リンク・記事>
■Tech Crunch_資金調達でシェルフィーが仕掛ける業界革新
http://jp.techcrunch.com/2017/09/01/shelfy/
■流通ニュース_SHELFY 新業態・新店・リニューアル市場で急拡大
https://www.ryutsuu.biz/column/j111501.html

なぜやるのか

  • 建設スタートアップへの注目も増えてきました
  • 雑誌等へも多く取り上げていただいています

シェルフィーは「旧態依然とした市場をITで変革すること」を目的として立ち上がりました。
ゲームやSNSのようなITで完結できる領域は既にサービスが出尽くしており、
これからは医療や農業といった「市場規模が大きいが、イノベーションが後回しにされていた分野」のIT化が一気に進んでいくことが予想されます。

シェルフィーが挑むのは日本2位の市場である建設業界。
圧倒的な人手不足が懸念されているにも関わらず、未だITの浸透度も低く、業務効率や生産性が上がりづらい環境となっています。

「Greenfile.work」は、建設業界が抱える課題の最も大きなことの一つ「安全書類の作成・管理」に着目し、建設業界から「書類」の手間をなくすことを目指し、日々サービス開発をしています。

しかし既存の仕組みをただ否定するだけでは何も生まれませんし、
IT企業が既存業界を荒らすだけには決してなってはいけません。
業界へのリスペクトをもった上で
・どういった背景で、今の仕組みになったのか?
・当事者はそれぞれどんなニーズをもっているのか?
などを熟考し、安全書類にとどまらず、今後、建築SaaSの中で、圧倒的に必要とされる仕組みやサービスを提供し続けるべく、0→1を繰り返しています。

<関連リンク>
■VISION MOVIE(会社紹介動画_3分)
https://www.youtube.com/watch?v=tUcYxzEmC0c
■建設 × ITの動向(会社紹介動画_3分)
https://youtu.be/fMVJc-9m9X4

どうやっているのか

  • 部署を超えたコミュニケーションから事業の改善を早めています
  • 代官山のシェアオフィスに入居しています。

【WAY(行動指針)】

■ASK WHY -本質の追求-
・他者に対しても、自分に対しても常に「なぜ」を問おう
・腑に落ちていない行動はやめよう
・既存の考えをそのまま取り入れるのはやめよう

■PUSH with RESPECTS -挑戦と調和 -
・全てのステークホルダーの立場と想いを理解したうえで、シェルフィーのWINを追求しよう
・リスクを恐れずに、考え抜き、実行しよう
・他のメンバーを尊重しながらも、議論を起こすことを恐れないようにしよう

【組織・メンバー】
シェルフィーには以前ソフトバンクでセールスを行っていたメンバーや以前設計士をしていたママさん社員、インターンから社員になったメンバーなど、様々なバックグランドを持った人が集まっています。

またシェルフィーでは、普段は一緒に業務を行っていないメンバーともノウハウの共有を行えるよう、コミュニケーションの場を増やしています。

◼︎ARA
CEOに聞きたいことを何でも直接質問できるミーティング。普段は時間をとって話せないことや日頃業務上モヤッとしていることを解決できる場となっています。

◼︎ランチトーク
月に1回開催され、ランダムに選ばれたプロジェクトの異なるメンバーでランチに行くイベント。メンバー同士の交流が深まり、業務上の新たな気づきを得ることもできます。

◼︎1515/3939制度
弊社でマッチングした飲食店舗などでメンバーが会食する際に助成金が出る制度。無事オープンした店舗企業側を応援する思いと、マッチングをサポートしたメンバーを労わるという目的を持っています。

<関連リンク>
◼︎シェルフィーで働くと決めた理由
https://www.wantedly.com/feed/s/member-introduction

こんなことやります

SHELFYにおける営業とは、
とにかくアプローチするだけのTHE・営業ではなく、
業界構造やそこで動いてるプレイヤー、サービスの特徴などを踏まえて、
WHAT(プロダクトをどう進化させるか)・HOW(それをどのように売るか)
の両方でPDCAを回してもらいます。

また営業マネージャーの武田はソフトバンク在籍時代にトップセールスとして表彰され、
シェルフィー入社後も各メディアに取り上げられています。
Job Quest:http://quest.job-q.me/2767
営業Type:https://sales.typemag.jp/article/6471

そんな武田のマネージャーとしての信条は
「どの業界に行っても通用するセールスを育てること」です。

とはいえ、ベンチャーやスタートアップにありがちな
「ただ仕事がぶん投げられて、何も教えてくれない」状態では
よほど経験がない限り連続的な成長は望めないでしょう。

弊社のセールスチームの特徴はしっかりと共有や教育を行ったうえで、
大きな仕事を任せることです。
最終的には会社全体の経営戦略を考えるところまで任せるため、やる気次第で、
セールスとしてどの会社でも活躍できるくらいの実力が身につきます。

自他ともに認めるトップセールスが率いるチームで
自身を圧倒的に成長させたい方からの応募をお待ちしています!

※新卒の方の場合は一定期間インターンとして働いてからの採用となります。

【熱烈歓迎】
・ITで業界構造を変革するイノベーションに興味がある方
・あるべき論に固執せず、0ベースで物事を考えられる方
・リスペクトの精神を持ちながらも、議論を起こすことを恐れない方
・自分のキャリアを考えるうえで「まずは営業スキルをつけたい!」という方

【手に入る経験やスキル】
・売るだけでない、顧客と信頼関係を築くためのセールス
・自分ならではの営業スタイルの確立
・より価値のあるプロダクトにするための戦略策定
・開発側(エンジニア)とのプロジェクト推進

【ともに働くメンバーの特徴】
・建築業界に興味があるというよりは、業界構造を変革するイノベーションに興味がある
・スマートなことだけでなく、泥臭いこともできる
・リスペクトの精神が強いが、議論を起こすことを恐れない
・これまでのノウハウ等に固執せず、爆速でPDCAを回す

またメンバーの平均年齢が20代中盤と若いのが弊社の特徴ですが、
(なぜか) ほとんどのメンバーが海外に住んでいた経験があるので、
チーム内のフラットさや多様性を受入れることには自信があります。

同年代の優秀な仲間に囲まれて仕事ができるのは、
今後のキャリアを考えるうえでもいい刺激になるでしょう。

堅苦しい感じではなく、まずはお互いを知る機会にできればと思います。
それでは、あなたのご応募をお待ちしています!

会社の注目の投稿

募集情報
探している人 セールス
採用形態 新卒採用 / インターン・学生バイト / 中途採用
募集の特徴 留学生さん歓迎 / 週末からのコミットでもOK / 友達と一緒に訪問OK / ランチをご馳走します
会社情報
創業者 呂 俊輝
設立年月 2014年6月
社員数 25人のメンバー
関連業界 情報通信(Web/モバイル) / 建築・不動産・住宅

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東京都渋谷区代官山町9-10 colab代官山6R02