テレアポ・飛び込み一切なし！デジタル業界で提案主体の営業職にチャレンジ！

株式会社ジーピーオンライン

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2001年在学中にWebデザイナーとしてジーピーオンラインに入社。以降Webデザイナーの業務に留まらず、プレイングマネージャーとして、制作体制の構築や人事労務管理など、多岐に渡る業務に従事し、黎明期のジーピーオンラインの発展に大きく貢献。2010年には社長に就任し、新会社設立や海外拠点設立に尽力する。今後は真のデジタルエージェンシーを目指すべく事業領域を広げ、より社会に貢献できる会社づくりに邁進中。
システムエンジニアからキャリアをスタートさせ、起業失敗やフリーター生活時代を経て、現在の株式会社ジーピーオンラインに入社。現在は常務取締役として、事業拡大に向けた様々な取り組み（という名の雑用笑）を推進中。
好きな言葉は「自分らしく」。よく使う言葉は「やってみれば、なんとかなる」。
包装資材ベンダーからWebデザイナーに転身。それからジーピーオンラインでディレクターとして入社。今はアカウントプランナーとしてチームのマネージャーをしています。
2001年、HTMLに魅了されWebの世界へ。求人業界の企画営業を経て、2007年3月にジーピーオンラインへWebディレクターとして入社。Webプロデューサーやグループ会社のコンテンツディレクターを経験させてもらい、現在はマーケティンググループにてマーケターと広報を兼任しています。

なにをやっているのか

東京オフィスには、見晴らしも採光も良いカウンター形式の執務スペースがあります。
大阪オフィスには、ちょっとした打ち合わせや休憩につかえる大きな芝生スペースがあります。

私たちジーピーオンラインは創業21周年を迎えたデジタルテックエージェンシーです。
Webソリューション事業とDXソリューション事業の2つが主な事業領域となります。

▼Webソリューション事業
Webマーケティングの観点から顧客の課題抽出やその解決を支援するWebマーケティングサービスとWebサイトの制作からバックエンドのシステム構築、デジタルプロモーションまで一気通貫して行うWebインテグレーションサービスをおこなっています。

▼DXソリューション事業
AI（人工知能）によるDX（デジタル・トランスフォーメーション）推進支援サービスで成り立っており、顧客のDX推進を自然言語処理や画像処理、データ処理といった、マルチモーダルAI※の力で支援していくものとなっています。
※マルチモーダルAIとは、複数種類のデータを入力とし、統合的に処理する深層学習の手法のこと

なぜやるのか

「人とデジタルでありがとうをつくる。」

私たちは、これまで培ってきたデジタルの知識と技術で人々の課題を解決し、より良い社会への実現に貢献したいと考えてきました。

その結果として、私たちの事業を通じてさまざまな人々の間に、たくさんの“ありがとう”をつくることができました。

そして私たち自身も、お客さまはもちろんのこと、社員やその家族など、ジーピーオンラインに関わるすべての人々からの、“ありがとう”に支えられて成長をしてきました。

それは私たちが使命として、デジタルという触れることのできない無機質なものを、人という温かく心のかよったものを通じてお届けしてきたからこそ、世の中を“ありがとう”で満たしてこれたのだと確信しています。

より人と人とのつながりが大切にされるようになった今、私たちはデジタルという力を最大限に利用し、世の中をたくさんの“ありがとう”で埋め尽くすことによって、より良い社会への実現を目指していきたいと考えています。

どうやっているのか

OKRの一部を取り入れた目標管理制度やプロセス軸にフォーカスしたGrowth Support型評価制度で個々の成長を支援します。
入社後は数多くのオンボーディング施策で会社やスタッフにすぐ慣れていただける環境や早期に活躍いただけるようなフォロー体制が整っています。

▼価値観
ジーピーオンラインでは大切にしている価値観を社内向けに５つの行動指針として明文化しています。

１．新しい価値を創造する
社会に貢献するため、世の中にたくさんの"ありがとう"をつくり出すために、今ある価値に満足することなく、常に新しい価値を創造し続けられるように自己研鑽をしていこう。

２．何をするかではなく誰とするか
仕事の醍醐味は何かを成し遂げたではなく、その悲喜を仲間とどれだけ分かち合えたかどうか。また心から信頼、尊敬できる仲間がより自分を成長させてくれるかけがえの無い存在であることに感謝しよう。

３．人と向き合う
人生はさまざまな人とのつながりの中で成り立っているもの。人と向き合わず人から目を背けて成立するものなどない。お客さまと、仲間と向き合う。真正面に向き合うことは勇気のいることだけれども、向き合うことで見えてくる本質を探そう。

４．自分の弱さを受け入れる
自分の弱さを知らない人、隠そうとする人は自信と安心を手に入れることはできない。自分を守ることに必死になり、利己的な言動を繰り返す人は、人を傷つけまた自分も傷つけることになる。自分の弱さを受け入れ、大きな一歩を踏み出そう。

５．変化を恐れない
常に変化し続ける環境に身を置いている私たち。過去にしがみつき、こだわることはとても楽なこと。変化に適応できない人は取り残され、価値の無い存在となってしまう。変化し続けることでしか守れないものがあることを知ろう。

▼社風や文化
社員のやりたいという希望に沿った業務を任せる社風がありますので、自分の希望を積極的に発言すれば、その希望を実現させられる可能性がある環境が備わっています。
また、年次や職種にとらわれることなく意見を出すことができ、実際に新規事業やパッケージ開発などが実現した事例もあります。

▼スキルアップができる環境
自主的な勉強会や社内セミナーが盛んに行われており、グループをまたいで自由に参加できる環境があります。セミナー参加補助制度や書籍購入支援制度、資格取得補助などスキルアップを支援する制度も充実しています。

▼働きやすい環境
リモートワーク制度や育児時差出勤制度など、環境やライフスタイルの変化に応じた制度が充実しています。

こんなことやります

【業務概要】
・アウトバウンド営業（テレアポ・飛び込みなど）ではなく、インバウンド営業主体

ジーピーオンラインでは、テレアポや飛び込み営業は採用しておりません。
新規開拓については、デジタルマーケティングを駆使しており、問い合わせを頂いてから動くケースがほとんどです。お問い合わせを頂いてから、提案書や見積書の作成をおこなっていきます。
また既存顧客である広告代理店様と共同で提案業務をおこなうこともあります。
クライアントによって、要件や予算規模などが異なり、弊社の提供できるソリューションもクライアントの課題によって変化するため、弊社ではアウトバウンド営業は効果的でないという見解を持っております。

・デジタルマーケティング支援の営業と企画

クライアントとの対話を重ねることで課題を顕在化させ、デジタルマーケティングの側面から課題解決の方法を提案するという、コンサルティング型の企画営業をおこなっていただきます。

現状はWebサイト構築を中心としたデジタルマーケティング支援をおこなっていますが、最近ではSEOやコンテンツマーケティング、SNSマーケティングを採り入れながら、デジタルマーケティングの領域を拡大中です。

また、2022年度にはAI事業を主とした会社を子会社として立ち上げ、さらに領域を拡大させていく予定です。

デジタルテックエージェンシーを名乗るジーピーオンラインだからこそできるデジタルマーケティング支援で、成果の出せる課題解決案を企画提案し、お客様のマーケティング戦略を加速・成長させるのが使命です。

【業務の詳細】
・クライアントへのヒアリング（営業経験を活かせます！）

・課題抽出、要件定義（やり方教えます！）

・UXデザイン（カスタマージャーニーマップ、ペルソナ、ユーザーシナリオの作成）（やり方教えます！）

・課題解決の提案営業、プレゼンテーション（企画書・提案書の作成経験無しでも大丈夫です！）

・見積書の作成（やり方教えます！）

※実践を想定した教育カリキュラムを受講いただき、まずは先輩社員とペアで活動していただきますので、安心して経験を積むことができます。

【入社後の業務イメージ】
入社2年目から先輩の元を離れ独り立ちするケースが多いです。