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法人営業
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on 2020/12/18 855 views

エンタープライズ向けセールス|AIで法務インフラを革新するSaaS

MNTSQ, Ltd.

MNTSQ, Ltd.のメンバー もっと見る

  • - Works Applications Co.,Ltd. Account Manager
    - CRAZY inc. 創業メンバー
    - JINSEI inc. 代表取締役
    - MNTSQ, Ltd.

  • 情報工学科卒業後、株式会社セブン―イレブン・ジャパン、株式会社ワークスアプリケーションズにて、Senior Vice Presidentとして、セールスマネジメント、マーケティング、海外、新規事業などに従事、2社起業支援を経験後、MNTSQのサービスに共感し、セールスとして活動中。

  • MNTSQ株式会社 CEO / 東大法 → 予備試験 → 長島・大野・常松法律事務所(67期)
    トップローファームからリーガルワークを変えていきます。

  • ・新卒就活にリーマンショックが直撃した
    ・基幹システムのSalesとして一人前になるためにWindowsServerの構築地SQL Serverを学ぶ
    ・客先環境のセットアップ中に東日本大震災が直撃してサーバルームに閉じ込められる
    ・自社がグローバル企業のM&Aを受け、親戚一同から心配される
    ・サイバーセキュリティSaaSベンダー、ITインフラベンダーにてここには書けない素晴らしい経験を積む
    ・大企業のお客様とベストプラクティスを媒介するバクテリアのようなお仕事に従事しています←now!!

なにをやっているのか

  • 豊富なリーガルナレッジと先進的なIT技術を強みに“高品質”のプロダクトを開発しています。
  • 代表の板谷は大手弁護士事務所出身。リーガルワークにおける課題解決を目指し、MNTSQを立ち上げました。

– すべての合意を、フェアにする --

テクノロジーで契約のありかたを変革する、MNTSQのチャレンジに一緒に挑んでいただけませんか。
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私たちはみな、契約をしながら生きています。あらゆる事業活動でもそれは同じで、あらゆる場面に契約書は登場します。しかし、契約書はとても難解ですので、作るのにも交渉するにも時間がかかり、その内容がフェアであるとは限りません。

私たちMNTSQ(モンテスキュー)は、機械学習テクノロジーと日本トップのローファームの力を掛け合わせることで、この問題に立ち向かい、誰もがフェアな契約を一瞬で結ぶことができる世界を目指しています。

その第一歩として、大企業向けSaaSプロダクトによって、日本を代表する企業の契約業務を変革しつつあります。「契約」というあらゆるビジネスで必要な行為に、最高のプロダクトを通じて最大のインパクトを出し、そしてすべての合意がフェアである社会を創り出します。

そんなMNTSQのチャレンジに共感してくださるメンバーを募集しています。

▼代表板谷の創業ストーリー
https://www.wantedly.com/companies/mntsq/post_articles/191383

▼メンバーのストーリー
note
https://note.com/mntsq/m/mfedfcccf994b

Wantedly
https://www.wantedly.com/companies/mntsq/stories

Tech Blog
https://tech.mntsq.co.jp/

▼MNTSQの事業
2018年に設立、四大法律事務所のひとつである長島・大野・常松法律事務所と、機械学習テクノロジーに強いPKSHA Technologyと資本業務提携。リーガルと機械学習の「ベスト・プラクティス」を追及したSaaSプロダクトを開発販売しています。

大企業の契約業務を一気通貫でDXする基幹システムの提供を通じて、リーガルリスクマネジメントの高度化と業務の高速化の実現を目指しています。

一般販売の開始から1年が経過した現在、TOYOTA、コマツ、三菱商事、ENEOS、三井住友銀行、三菱電機といった日本を代表する大企業の事業活動にご利用いただいてます。

なぜやるのか

  • 専門性の高いメンバーが集結し、ブルーオーシャンのリーガルテック領域を共に歩んでいます。
  • 投資対象となる企業や投資先の価値・リスクを調査するデューデリジェンスにおいて、強みを発揮しています。

▼ 契約業務は自然言語処理、機械学習が課題解決に貢献しやすい領域
当社が解決しようとしている契約業務の課題は、機械学習や自然言語処理の技術との相性が良い領域です。現在の自然言語処理でできることには制約も多く、決して万能ではありませんが、契約書の文章は整った日本語で書かれており、条項号の構造があるため、処理がしやすくアルゴリズムによって付加価値が出せる余地が大いにあります。

リーガルテックは、海外でも事業者ニーズや製品が多種多様で、まさに発展途上のマーケットです。
弊社では、大企業や法律事務所に向けて、新たな技術やプロダクトによってどのようなことが可能になるか、どのような価値が提供できるかを考案し、提案・導入して、リーガルテクノロジーの可能性を証明していくミッションを持っています。

そのミッションに向けて、私たちは以下の4つを重視しています。

1. 一流の弁護士が有するリーガルナレッジの結集
2. リーガルナレッジを体現したアルゴリズム(特に自然言語処理や機械学習)の開発
3. リーガルワーカーの手に馴染み、使われ続けるプロダクトデザイン
4. 異なる専門性を持つ人材が協働し活躍する組織づくり

どうやっているのか

  • 落ち着いた雰囲気を持つ“大人ベンチャー”です。様々なスキルを持つメンバー間のコミュニケーションを大切にして、開発を進めています。
  • レベルの高い開発組織と開発環境づくりを大切にしています。高品質のプロダクトづくりに向け、投資は惜しみません。

▼ポジショニング
・日本四大法律事務所の「長島・大野・常松法律事務所」
・トップレベルの自然言語処理・機械学習技術を持つ「PKSHA Technology」
といった、重要なパートナーとの資本業務提携を戦略的に実現。
8億円の資金調達も完了し、市場の中で極めてユニークな立ち位置で事業を推進することができています。
(リーガルテック市場では、土台となるリーガルナレッジのクオリティが提供価値の最大値を決め、自然言語処理・機械学習の技術力がその可能性を広げます)

<参考プレスリリース>
『長島・大野・常松法律事務所と株式会社 PKSHA Technology との資本業務提携を締結し、一般企業向け法務サービスの提供へ(含む8億円の資金調達)』
https://www.mntsq.co.jp/news/partnership-with-noandt-and-pksha

▼ボードメンバー
『アジアで注目すべきリーガルテックの人物30選』に選ばれた弁護士の板谷が代表を務め、取締役には東大・松尾研からPKSHAでキャリアを積んだアルゴリズムエンジニアの安野、同じくPKSHA出身の堅山、『paymo』などのプロダクトを立ち上げたPM兼デザイナーの生谷といった、テクノロジーに強い面々が在籍しております。

<メディア掲載>
『2020年にアジアで注目すべきリーガルテックの人物30選に、代表の板谷が選出されました』
https://www.mntsq.co.jp/news/30-people-to-watch-in-the-business-of-law-in-asia-in-2020

こんなことやります

契約業務のDXを担うエンタープライズSaaSのセールスを募集します

▼ 募集概要
当社は大手企業や法律事務所に向けて、リーガルナレッジと、自然言語処理・機械学習技術を中心とするテクノロジーを融合させたSaaSプロダクトを提供しております。
お客様となる企業の規模が大きく、営業交渉の型が定まらない難易度の高い業務・フェーズではありますが、事業の成長に向けてセールスとしてご活躍いただける方、一緒に事業を作り上げていく状況を楽しんでいただける方に向けて採用枠を設ける運びとなりました。

▼ 業務をとりまく環境
エンタープライズ向けのBtoBセールスとして難易度の高い業務経験を積めることはもちろん、全く文化の異なる職種(リーガルチームやアルゴリズムエンジニアなど)と近い距離で協働できる非常にチャレンジングな環境です。

【担当業務】
・大手企業の契約領域をとりまく課題を解決に導くBtoBセールス業務
・顧客の成功定義、課題解決への施策立案
・提案からクロージングまでの顧客折衝
・カスタマーサクセスや開発と連携した業務推進

【必須要件】
・BtoBの営業、またはコンサルタントとして大手企業の課題解決を担った経験があること
・コミュニケーション能力が高く、様々な職種のメンバーと仕事を進められること
・ITツール(Gsuiteや社内ツール)を問題なく使えること
・ホスピタリティが高く、期待値のコントロールに長けていること
・Opennessな姿勢で情報共有を行い、コラボレーションを楽しめる方

【歓迎要件】
・SaaSプロダクトに関する業務経験
・スタートアップでの事業経験

【求める人物像】
テクノロジードリブンであるだけでなく、お客様の問題を発見し、課題解決・価値提供を続けながら進化していく会社であるために、お客様との関係構築・関係継続、そして社内エンジニアとの連携にも重きを置いた営業活動を推進していける方を求めています。

ご興味をお持ちいただけたらまずはお気軽にご応募ください!

会社の注目のストーリー

MNTSQ社の採用スライドを公開しました!
「ベスト・プラクティス」の居場所
LegalTechの2021年を展望する
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会社情報
MNTSQ, Ltd.の会社情報
MNTSQ, Ltd.
  • 2018/11 に設立
  • 43人のメンバー
  • 1億円以上の資金を調達済み /
  • 東京都中央区日本橋堀留町2-9-8 Daiwa日本橋堀留町ビル4F
  • MNTSQ, Ltd.の会社情報
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