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成長率120%!ノンデスクワーク業界という巨大市場に挑戦したいセールス募集

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on 2021/01/29

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成長率120%!ノンデスクワーク業界という巨大市場に挑戦したいセールス募集

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木村 匠

東京工業大学大学院卒業後、 株式会社ネクスト(現:株式会社LIFULL)へ営業職として入社し、 支店立ち上げの責任者や管理職を経験。 株式会社アルダグラム創業時から事業立ち上げに携わり、2020年2月に正式入社。 営業責任者として、進捗共有アプリ【KANNA(カンナ)】を拡販し、 職人・業界の移動時間・事務作業時間を削り、売上増加のサポートをしている。

建設業界の負を解決するには真のカスタマーサクセスを追い求めるしかなかった。副業からアルダグラムを選んだ軌跡

木村 匠さんのストーリー

Shogo Atsumi

株式会社アルダグラム 共同創業者・COO 早稲田大学卒業卒業後、株式会社LIFULLへ入社。 株式会社LIFULLが運営する日本最大級の不動産ポータルサイト「LIFULL HOME’S」の事業戦略・ディレクター責任者として多数のプロジェクトのマネジメントを経験。「中古不動産×リフォーム」領域の新規事業の立案・実行を推進した。 2019年5月に株式会社アルダグラムを創業。 60兆円の巨大産業である建設業界に、移動・事務時間を効率化する受発注プラットフォーム「KANNA」を提供しています。 建設業界では10年後に100万人単位での労働力不足が発生すると予測されており、その深刻な社会課題をテクノロジーの力で解決していきます。 積極採用中ですので、社会課題を解決したいという熱い想いを持った方、是非お話しましょう!

『KANNA』を支える、ビジネスサイドとエンジニアの「フラットな関係」

Shogo Atsumiさんのストーリー

狩野 光千年

【自ら機会を創り、機会によって自らを変えよ】 初めまして。株式会社アルダグラムの狩野と申します。 これまでの人生では素晴らしい周囲の方々に恵まれてきました。 それは今ここアルダグラムでも変わりません。 自分は環境に恵まれているということを実感しながら、自己を深く理解し改善を続けていき、 どのように組織の成長に貢献し、目の前の問題をどう解決するのかを考え実行していきます。 その結果として自分を高めることができるよう日々精進していきます。

株式会社アルダグラムのメンバー

東京工業大学大学院卒業後、 株式会社ネクスト(現:株式会社LIFULL)へ営業職として入社し、 支店立ち上げの責任者や管理職を経験。 株式会社アルダグラム創業時から事業立ち上げに携わり、2020年2月に正式入社。 営業責任者として、進捗共有アプリ【KANNA(カンナ)】を拡販し、 職人・業界の移動時間・事務作業時間を削り、売上増加のサポートをしている。

なにをやっているのか

◆世界中のノンデスクワーク業界における現場の生産性アップを実現する現場DXサービス「KANNA」を提供しています。 【特徴】 ■KANNA(カンナ)は、 建設業、不動産業、製造業など、世界中の現場の生産最大化を目指します。ノンデスクワーカーの生産性向上を実現するプロジェクト管理アプリやデジタル帳票作成アプリを提供しています。 ■2020年7月に「KANNA」の提供を開始して以来、約3年で導入企業社数30,000社を突破しました。週に一度の機能アップデートや新機能開発、多言語対応など、日々進化をしております。 ■グローバル展開も進行中‼ 2022年7月に英語版・同年11月にタイ語版、同年12月にスペイン語版、2023年12月にベトナム語をリリースし、70カ国以上の国でKANNAをご利用いただいております。 【参考記事】 ■アルダグラムEntrance book(特徴や魅力をまとめたもの) https://poised-ceres-9a8.notion.site/Entrance-book-32d55fe6f8104058b68e292f0df0a48e ■エンジニア向けEntrance book https://poised-ceres-9a8.notion.site/Engineer-Entrance-book-a8f0fb8d1bb44306a6e33aacc8f8c32d ■アルダグラム社員の入社エントリーやインタビュー https://poised-ceres-9a8.notion.site/a06c7e269d714732891340fafcc38edd 【アルダグラムが目指す未来】 『KANNA』は、建設業界向けのプロジェクト管理アプリとして誕生し、建設業に留まらず不動産業、製造業へと領域を広げてきました。 そして現在、ノンデスクワーク業界全体に向けたプロジェクト管理アプリとして進化を続けています。 そして、『KANNA』が目指す未来は「日本発のグローバルプラットフォーム」です。 世界にはテクノロジーの力でプラットフォームを構築し、大きな変革を起こしてきた企業が多数存在します。 しかし、ノンデスクワーカー向けのプラットフォームを構築した企業はまだ存在しません。 『KANNA』は日本発のグローバルプラットフォームになることを目指しています。
代表の長濱は、仕事とプライベートどちらも全力で。生産性高く、最大限の成果を出す人と組織で働きたいと考えています。
メンバー全員が同じ方向を向き、メンバーの家族も巻き込みながら組織づくりをしていきたいと思っています。仮にメンバーがアルダグラムの退職意向があるとするなら、家族から「アルダグラム以上の会社はないから退職してはダメ」と言われるような、そんな会社を目指しています。
ポジションやチーム、これまでの経験、性別、年齢、国籍などに関わらず、意見が言い合えるフラットでオープンな組織です。また開発・営業の距離も近く、チーム一丸となって事業成長にコミットしています。
海外のM&Aコンサル出身、スペインのトップ大学でのAI講師、月間1,000万人以上利用しているWEBサービスのトップデザイナーなど多様なバックグラウンドのメンバーと共に成長できる環境です。
アルダグラムでは、何よりもプロダクトを通じた「顧客」の成功を重要視しています。顧客の成功がアルダグラムの成長、ひいてはミッション実現に繋がっていくと信じています。

なにをやっているのか

代表の長濱は、仕事とプライベートどちらも全力で。生産性高く、最大限の成果を出す人と組織で働きたいと考えています。

◆世界中のノンデスクワーク業界における現場の生産性アップを実現する現場DXサービス「KANNA」を提供しています。 【特徴】 ■KANNA(カンナ)は、 建設業、不動産業、製造業など、世界中の現場の生産最大化を目指します。ノンデスクワーカーの生産性向上を実現するプロジェクト管理アプリやデジタル帳票作成アプリを提供しています。 ■2020年7月に「KANNA」の提供を開始して以来、約3年で導入企業社数30,000社を突破しました。週に一度の機能アップデートや新機能開発、多言語対応など、日々進化をしております。 ■グローバル展開も進行中‼ 2022年7月に英語版・同年11月にタイ語版、同年12月にスペイン語版、2023年12月にベトナム語をリリースし、70カ国以上の国でKANNAをご利用いただいております。 【参考記事】 ■アルダグラムEntrance book(特徴や魅力をまとめたもの) https://poised-ceres-9a8.notion.site/Entrance-book-32d55fe6f8104058b68e292f0df0a48e ■エンジニア向けEntrance book https://poised-ceres-9a8.notion.site/Engineer-Entrance-book-a8f0fb8d1bb44306a6e33aacc8f8c32d ■アルダグラム社員の入社エントリーやインタビュー https://poised-ceres-9a8.notion.site/a06c7e269d714732891340fafcc38edd 【アルダグラムが目指す未来】 『KANNA』は、建設業界向けのプロジェクト管理アプリとして誕生し、建設業に留まらず不動産業、製造業へと領域を広げてきました。 そして現在、ノンデスクワーク業界全体に向けたプロジェクト管理アプリとして進化を続けています。 そして、『KANNA』が目指す未来は「日本発のグローバルプラットフォーム」です。 世界にはテクノロジーの力でプラットフォームを構築し、大きな変革を起こしてきた企業が多数存在します。 しかし、ノンデスクワーカー向けのプラットフォームを構築した企業はまだ存在しません。 『KANNA』は日本発のグローバルプラットフォームになることを目指しています。

なぜやるのか

海外のM&Aコンサル出身、スペインのトップ大学でのAI講師、月間1,000万人以上利用しているWEBサービスのトップデザイナーなど多様なバックグラウンドのメンバーと共に成長できる環境です。

アルダグラムでは、何よりもプロダクトを通じた「顧客」の成功を重要視しています。顧客の成功がアルダグラムの成長、ひいてはミッション実現に繋がっていくと信じています。

◆世界中のノンデスクワーク業界で働く人々は、高い技術を持っているにも関わらず、非効率な仕組みが多いが故に、本来持っている能力を発揮できていません。 私たちは、テクノロジーの力で、持続可能かつ生産性の高いプラットフォームを共に創り、古い仕組みにしばられている現場で働く人々本来の能力を解き放ちます。 高い能力が余すことなく発揮され、持続可能な産業に変えていくために、私たちは挑み続けます。 ◆日本国内における社会問題 建設業、不動産業、製造業では、住宅・ショッピングモール・道路・駅・車・産業機器など、私たちの日々の暮らしを支えるインフラを創っています。 また、この3つの業界で働く人材は、日本の労働人口の約25%(働く人の4人に1人)を占めています。 一方で、生産性の低さや人手不足が深刻な問題となっております。 生産性を低下させている業務としては以下です。 例 ・資料送付は事務所に戻りFAX ・現場写真は事務所のPCからアップロード ・データを探す際は事務所の紙資料から捜索 ・状況確認で電話で何度もやり取り ・報告書のレポートをエクセルで作成  など ◆海外への事業展開も開始 これらの課題は、日本国内だけに留まりません。海外においても似たような課題が多く存在しています。 ・電話やメールで工事に関する情報をやり取りしているため、資料や写真などの情報が一元化されていない ・個人で利用しているチャットツールでプロジェクト管理をしているため、情報管理の手間やセキュリティ面での懸念が発生している ・点検や調査結果を現場で紙に記載し、オフィスのパソコンで転記する手間が発生している ・手動で写真台帳を作っており、1枚作成につき20分ほどの工数をかけている  など そのため、既にトライアル利用を含め10カ国以上の会社様から引き合いをいただいており、今後様々な国での導入を促進するため、多言語対応を進めていく予定です。 ◆上記の課題を解決して社会に貢献するために、弊社は「Unlock Your Value.」というミッションを掲げ、日本発のグローバルプラットフォームを創ろうと本気で考えています。 インターネットの誕生やデジタルデバイスの普及によってデスクワーカーの働き方は大きく変わりましたが、先述の通りノンデスクワーカーの働き方は大きく変わっておりません。 ただし、これまで変わらなかった業界にも、いま大きなDXの波が来ています。 この波を活かして、世界中のノンデスクワーカーの働き方を変え、ミッションを実現できるかどうかは私たち次第です。 私たち自身の才能もUnlockし、より良い社会を創っていきたいと考えています。

どうやっているのか

メンバー全員が同じ方向を向き、メンバーの家族も巻き込みながら組織づくりをしていきたいと思っています。仮にメンバーがアルダグラムの退職意向があるとするなら、家族から「アルダグラム以上の会社はないから退職してはダメ」と言われるような、そんな会社を目指しています。

ポジションやチーム、これまでの経験、性別、年齢、国籍などに関わらず、意見が言い合えるフラットでオープンな組織です。また開発・営業の距離も近く、チーム一丸となって事業成長にコミットしています。

◆事業の強み 他社にない強みを有し、独自のポジションを確立しています。 ①使いやすいシンプルなUI設計 拘り抜いたUI設計でアプリ評価は 4点台!圧倒的なユーザー満足度 ②ID発行数無制限 一般的なSaaSのID課金ではなく、プロジェクト数での課金システム。コスト削減とセキュリティ面強化を重視 ③外部パートナーとのカスタマイズ開発 業務フローが複雑な大手企業に向けて、個別カスタマイズができるよう自社APIを公開。外部の開発パートナーのネットワークを構築し、各社のニーズを満たせる体制に ◆2022年5月に約20億円の大型資金調達!現場向けEC日本最大級の株式会社MonotaROと資本業務提携 スタートアップ初出資となるモノタロウ社との提携により、プラットフォーム化に向けての成長を加速。 モノタロウ社は約700万の中小企業・大企業の顧客基盤を抱えており、この提携によりKANNAの一層の顧客基盤の拡大につなげていきます。 ◆「Unlock Your Value.」の組織開発 ①Philosophy -事業成長=自己成長- 「日本発のグローバルプラットフォーム」を創ろうとしているアルダグラムは、前年比で3倍以上の成長を継続しています。 日々成長する事業と共に、社員も同じ曲線を描きながら自己成長していってほしいと考えています。 ② Profession -グローバルに価値提供- アルダグラムの参入する市場は大きく、日本だけでなく世界での事業拡大が見込めます。 視野を広く持ち、一人でも多くの方の幸せに貢献できる会社でありたいと考えています。 ③People -社員や家族にとってかけがえのない場所- アルダグラムは世界中から優秀なメンバーを集め、メンバーの家族も巻き込みながら組織づくりをしたいと考えています。 働く人だけでなく、その家族からも大切だと思われるようなカルチャーを目指しています。 ④Privilege -自己成長への投資は惜しまない- ミッションに掲げる「Unlock Your Value.」のYourには社員も含まれています。 社員の才能を最大に引き出すため、会社としてサポートできることには積極的に取り組んでいます。 ◆仕事とプライベートどちらも全力で。生産性高く、最大限の成果を出す人と組織で働きたい。 アルダグラムが大事にしている価値観/つくりたい組織について、CEOインタビューに語ってもらいましたので、是非ご一読ください。 https://www.wantedly.com/companies/company_1814325/post_articles/544842 ~サマリ~ ■各個人の能力が最大限に発揮される「Unlock Your Value.の組織」をつくる ■メンバーには、「人生を豊かにして欲しい」 ■家族100%以上/仕事100%を追求する

こんなことやります

【業務概要】 自社SaaSプロダクト『KANNA』のSMB向け新規営業として、新規開拓・新規商談の実施~契約までのフローを担っていただける方を募集いたします。 まだまだこれからの組織であり、再現性のあるセールスパターンも定まっていない状態なので、 そこから一緒に創り上げていっていただける方をお待ちしています! ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー ■具体的な業務内容 ・顧客の新規開拓 →現状は、インバウンドがメインです。今後、人員が増えて業務に余裕が生まれればアウトバウンドの新規開拓も実施していく予定です。 ・新規商談の実施 ・新規商談 ~ 受注までのフロー ・無料アカウントの企業に対する有料化提案 ・提案資料作成 など ※立ち上げフェーズですので、IS(インサイドセールス)/FS(フィールドセールス)の役割は細分化されておらず、SMB顧客への新規営業を幅広くご担当いただくイメージです。 ■求める人物像/将来的なキャリアローテーション アルダグラムのMissionVisionに共感いただいたうえで、将来的にはエンタープライズ⇔SMB/新規セールス⇔カスタマーサクセス等、業務を限定せずに幅広く経験いただく可能性がございます。 会社として、「この事業のここしかできない」という人材ではなく、会社の描く未来の実現に向けて、自身の力を最大限発揮していただける方を求めております。 ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー 【必須要件】 ■成果・KPIを意識し、逆算して工夫・改善しながらの営業活動経験 ■法人もしくは個人向けの営業経験(目安3年以上) ※商材、業界は問いません。 ※ルート営業は除く 【歓迎要件】 ※1つでもあれば尚可ですが、どの経験もなくとも大丈夫です ・B2B領域の法人営業の経験(商材/業界問わず) ・IT/ソフトウェアサービスの営業経験 ・建設業界 / 不動産関連の営業経験 ・ITの知見がある方(Excel/パワポ使えるくらいでOKです!) ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー 【会社の魅力】 ●急成長するスタートアップの要素をすべて兼ね備えている =圧倒的大きな市場×世の中のDX化という追い風×ブルーオーシャンな市場 ●社会貢献性が非常に高く、社会にインパクトを与える事業を展開 ●海外展開も進行中 ●現場系ECサイト最大手/時価総額約1兆円のモノタロウ社が、弊社に初のベンチャー出資 ●Forbes Japan「JAPAN's MIDAS LIST(日本で最も影響力のあるベンチャー投資家ランキングBEST10)」で第1位の受賞経歴を持つ投資家が出資 (参考:https://forbesjapan.com/articles/detail/44535) 【ポジションの魅力】 ●役員が部門トップを兼務する部署が多く、マネージャーやCxOポジションを目指せる ●経営に非常に近い位置で、中核メンバーとして携わることができる ●顧客の成功を第一に考えるCustomer Successの精神を大事にしており、誠実に顧客と向き合い、適切に価値提供ができるプロダクトづくりができる ●急成長/IPO準備フェーズでの組織づくりの経験がができる ●ヨーロッパ・アフリカ・東南アジアなどグローバルなキャリアへの挑戦も可能 ※お任せしたい業務の詳細は求人へ記載がございますので、割愛いたします。 【ヒト、組織の魅力】 ●Mission「Unlock Your Value.」を組織開発にも活かし、個人がしっかり価値発揮できるように自己成長への投資は惜しまない環境づくり ●Valueの1つに「Be Oneteam」を掲げ、個を認め合いリスペクトしながら一丸となってチームで達成しようという雰囲気がある ●「家族にとってかけがえのない場所」であるような環境づくり ※代表自身二児の父であり、子育て中のエンジニア、子煩悩人事など、子育て中の社員も多いです。 ●多種多様なバックグラウンドのメンバーと働くことができる ※マッキンゼー、スペインのトップ大学でのAI講師、月間1,000万人以上利用しているWEBサービスのトップデザイナー、その他、有名メガベンチャーやスタートアップ出身者 ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー お気軽にエントリーください! ■参考情報 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000015.000058603.html
11人がこの募集を応援しています

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募集の特徴
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会社情報

2019/05に設立

71人のメンバー

  • Expanding business abroad/
  • Funded more than $1,000,000/
  • Funded more than $300,000/

東京都中央区日本橋本町2-7-1 野村不動産本町ビル3F