クラウド型POS「スマレジ」のインサイドセールスを募集しています。 ◆セールス体制について 弊社のセールス活動は、下記のような分業体制をとっています。 マーケティング：認知拡大、リード（見込み顧客）の獲得 インサイドセールス：課題のヒアリング、商談化 フィールドセールス：商談→成約、利用開始時の納品 カスタマーサクセス：利用開始したお客様の継続利用をサポート ◆業務内容 マーケティング活動で獲得したリード（見込み顧客）に対し、 店舗の課題やニーズのヒアリングを行い、 フィールドセールスが商談をする機会を創出します。 単に「商談化」をするだけでなく、 全体を見て商談の質や量のバランスをコントロールする、 パイプラインのような非常に重要な存在です！ ◆リード（見込み顧客）の種別 現状は、インバウンドリード（お客様の方からお問い合わせをくださる）対応がメインです。 種別によって温度感や確認する内容が異なるため、適切にアプローチする必要があります。 ・WEBからの直接のお問い合わせ ・資料請求 ・導入相談 など ◆お客様の業種・業態 「店舗運営者」すべてがターゲットになるため、業種業態は様々です。 飲食店、アパレル、その他小売、医療、その他お店の数だけ、お客様のニーズが存在します。 インサイドセールスチームでは、試験的に業種業態ごとに対応者を絞ることで専門性を上げるなど、 日々試行錯誤しています！ ◆インサイドセールスのKPI 「商談化して終わり」になることが無いよう、量、質を追っています。 ・商談化数 ・商談化率 ・月額 等 ※従事すべき業務の変更の範囲：会社の定める業務 ※本人の希望を考慮します ◆配属部署 営業本部 第1営業部 インサイドセールスチーム （現在：東京6名、大阪8名） ※就業場所の変更の範囲：会社の定める場所 ※本人の希望を考慮します ◆必須要件 ・法人営業経験2年以上 ・新規開拓営業経験 ◆歓迎要件 ・インサイドセールスの経験 ・（学生時代など）飲食店、小売店など、お店での就業経験 ◆勤務地 渋谷区広尾1-1-39 恵比寿プライムスクエアタワー 21F ※原則出社 ◆スマレジのインサイドセールスで得られる経験 ①幅広い提案営業スキル 顧客の店舗運営における課題や要望をヒアリングし、 スマレジPOSや外部システム、勤怠・決済サービスシステム・連携などを通じてどのように実現するかのシステム提案を行うソリューションセールスです。 そのため、ヒアリング力、仮説検証力、提案力等、本質的な提案営業の能力を高めることができます。 ②貢献実感 スマレジは、日常生活で立ち寄るお店で利用される身近なサービスなので、 私たち自身がユーザーになることが出来ます。 BtoB営業ながら自分たちの仕事の成果や貢献を実感できる点は、スマレジならではです。 ③成長フェーズの組織での経験 売上や従業員数の増加に伴い、挑戦と成長の機会が広がっています。 まだまだ未熟な組織なので、改善点は山積みです。 入社年次を問わず、当事者意識と影響力を持って 組織力や営業力めるフェーズに携わることができます。 ◆求める人物像 下記のようなマインドをお持ち方に活躍いただいています！ ・当社の理念と行動指針「熱意・誠実・社会責任」への共感 　┗熱意：現状に満足せず常にチャレンジをする 　┗誠実：ありがとう、ごめんなさいが言い合える関係性を築く 　┗社会責任：社会的な責任がある事を自覚した上で企業活動を行う ・お店が好きな方（消費者として街に出るのが大好きな方、店舗運営や接客業に携わった経験がある方、大歓迎です！） ・素直さ（相手の意見やアドバイスをまずは受け入れる） ・論理的思考力のある方（物事を客観的にとらえ、筋道を立てて自分の考えを展開する） ・目標達成意欲（困難な状況に直面しても決して諦めず、最適解を導き出し目標を達成する） ・学習習慣（機能が豊富なプロダクト、多様な業種、変化の激しいIT業界の中で自己成長を続けられる方） 興味を持っていただけたら、カジュアル面談で、まずは一度、お話ししませんか？ カジュアル面談希望の場合「まずは話をきいてみたい」 エントリーいただける場合「今すぐ一緒に働きたい」 お待ちしております！