◆募集背景 SmartHRは、これまで首都圏・関西圏を中心に事業を展開・成長してきました。 更なる事業成長と全国規模での働き方改革を後押しするために、東京・関西に続いて九州支店、東海支店を設立することとなりました。 九州エリアの生産性向上に資するためには、九州エリアの地場企業とパートナーシップを組んで、より多くのお客様にサービスを届けて行くことが必須だと考えます。 そこで今回は、九州エリアでのパートナーとのアライアンス業務や取次店のフォローアップを担っていただく方を募集します！ ◆ミッション 九州エリアにおける新規パートナーの開拓と既存パートナーとの連携強化を行い、九州エリアでの売上目標を達成する。 ◆業務内容 ユーザー企業以外で販売拡大に繋がる企業をパートナーと定義します。 パートナー企業との協働によりSmartHRを九州エリアで普及していくことを通じて、以下の3つを同時に成し遂げることを目的とします。 　・九州エリアの企業：SmartHRを活用して生産性向上 　・パートナー企業：SmartHRとの協働を通じて収益獲得 　・SmartHR：九州支店の売上に貢献 ■具体的な業務 ・セミナー共催先企業や基調講演登壇者の獲得と関係性構築 ・取次紹介パートナーの獲得と関係性構築 ・ユーザー企業へ紹介可能な周辺システムベンダーやBPO企業、外部専門家の獲得と関係性構築 ・九州エリアの各パートナーとの関係性構築及び調整業務 ・パートナーとの協働を通じて、九州エリアでのSmartHRの認知向上を図る ・九州エリアの事業成長に資する販売モデルの検討 ※2020年10月に立ち上げてまだ少人数の拠点なので、そのほかの業務も多く発生します。（例：採用活動） ※立ち上げフェーズにつき、柔軟性のある動き・対応を期待します。 ※物理的には九州支店勤務ですが、「パートナーサクセス」チーム（東京）所属となります。 ◆必須要件 ・SmartHRのミッション・ビジョン・バリューへの共感 ・九州エリア且つIT業界にて、代理店営業 or メーカー営業 or アライアンス構築 の実務経験3年以上 ・地方出張など臨機応変な動き方が可能な方 ◆歓迎要件 ・BtoB向けSaaSのセールス もしくは BizDev経験 ・システムのセールス経験 ・HR系サービスの販売経験 ・再販モデルの構築の経験 ・大企業との顧客折衝経験 ・営業戦略の企画・立案の経験 ◆求める人物像 ・目標達成志向、推進力に自信のある方 ・新しい技術や仕組みに興味関心が高い方 ・自律駆動で柔軟に対応できる方 ・粘り強く、積極的にチャレンジできる方 ・ビジネスモデルを理解し、全体最適を考えた上で目の前の業務に取り組める方 ・利害関係者との調整力に自信のある方 ・マルチタスクをこなすのが得意（好き）な方 ・事業開発（Business Development）、SaaSビジネスに関心がある方 ・スタートアップやベンチャーにチャレンジしたい方 ・0→1、1→10の組織フェーズにチャレンジしたい方 ◆ポジションの魅力 ・立ち上げフェーズの支店を一からスケールさせる経験を積むことができます。 ・九州エリアでの販路拡大を、責任と裁量を持って取り組むことができます。 ・九州エリアの企業に対して、業務効率化を実感いただけるプロダクトの提案ができます。 ◆雇用形態 正社員 ◆勤務地 九州支店 〒810-0041 福岡県福岡市中央区大名1-1-29 WeWork大名 ◆参考情報 ・会社の情報、福利厚生など https://speakerdeck.com/miyasho88/we-are-hiring ・九州支店設立について https://smarthr.jp/release/21839 ・代表宮田のブログ https://blog.shojimiyata.com/ ・SmartHR オープン社内報 https://shanaiho.smarthr.co.jp/ ・SmartHR Biz Sideブログ https://note.com/smarthr_biz/m/m08c8f7f801d0