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営業を科学する|ビズリーチのインサイドセールスを募集!

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on 2021/04/06

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営業を科学する|ビズリーチのインサイドセールスを募集!

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Gaku Edamura

2010年 慶應義塾大学を卒業後、国内大手化学品メーカーの帝人株式会社に新卒入社。2015年に友人紹介をきっかけにビズリーチへ転職。法人向け新規開拓営業、ベンチャー・中小企業向け人材採用コンサルタント、地方創生事業部門の営業兼PMを経て、2017年2月に福岡オフィスへ支社長として赴任。九州のベンチャー企業や老舗中小企業の経営者向け人財採用力向上支援に取り組む。2018年11月より本社人財採用本部にて新卒採用グループの責任者を担う。 2019年8月からは、組織戦略室マネージャーとして全社初の事業部付きHRビジネスパートナー機能の立上げ/推進に従事している。

shiho sasaki

2018年神戸大学経済学部卒業後、半導体専門商社に新卒入社。自身のスキルアップと業界を問わず企業の支援ができるところに魅力を感じ2020年3月にビズリーチへ入社。インサイドセールス部にてインバウンド対応、他部署連携などのプロジェクト推進に従事している。

Hiroaki Yamamoto

2014 年、株式会社ビズリーチに入社。約 4 年間、若手優秀層向けの転職サービス「キャリトレ」の事業開発として新規開拓営業 チームでの営業担当を務め、マネジメントにも従事。2018 年より、ビズリーチ事業インサイドセールス部に異動し、複数チーム のマネジメントに従事。翌年、同部門の部長に就任し、業務委託を含む 200 名程の組織の管理・運営を行いつつ、商談創出数 /受注創出数の飛躍的増進、2 卒セールスにおける採用戦略策定と実行、セールス育成スキームの構築、セールス組織にお ける業務改善、パートナー企業活用推進によるコスト改善等を推進しました。2022 年 8 月より、組織開発部に異動し、キャリア 採用グループ、ならびに採用企画グループのマネージャーを兼任し、主に採用戦略策定と実行に努めております。

いつまでも変わり続けるために。ビズリーチ事業部の変化を支える「越境」の部門間連携とは?

Hiroaki Yamamotoさんのストーリー

Nagai Rikuto

・早稲田大学を卒業後、味の素株式会社に新卒入社 ・大阪支社にて、中小の食品メーカーを約15社担当。主に既存深耕型の営業で顧客との関係構築と、食品の調味や食感における技術提案を行い、得意先メーカーの新商品開発に貢献 ・その後、大手コンビニの商品開発に携わり、全国の店舗で販売される商品に調味料を導入し、新規年間売上6,000万円を作る ・最後の1年間は大手食品メーカーへの深耕営業の中で不採算商品の採算改善を得意先メーカーと折衝。全国規模の販売代理店との価格交渉も行う。加えて、製菓業界への販売新規開拓プロジェクトリーダーを務めた ・2021年5月に株式会社ビズリーチに入社。インサイドセールス部に配属。首都圏、東日本の中小企業様への商談機会創出に従事 ・8月度月間Valuable Player受賞 ・10月度月間MVP、高単価パス賞受賞 ・メンバーとして業務をした5-10月までKPIKGI(商談獲得数〜中間指標〜受注数)全指標連続達成 ・11月からリーダーへ昇格し、直近入社者のオンボーディングを担うチームへ。マネージャーの下で予算達成のための戦略戦術の構築、実行におけるメンバー支援と課題解決を行っている。 ・直近3ヶ月以内入社メンバーのマネジメントを行っているため、早期オンボーディングの仕組みづくりを行っている。

株式会社ビズリーチのメンバー

2010年 慶應義塾大学を卒業後、国内大手化学品メーカーの帝人株式会社に新卒入社。2015年に友人紹介をきっかけにビズリーチへ転職。法人向け新規開拓営業、ベンチャー・中小企業向け人材採用コンサルタント、地方創生事業部門の営業兼PMを経て、2017年2月に福岡オフィスへ支社長として赴任。九州のベンチャー企業や老舗中小企業の経営者向け人財採用力向上支援に取り組む。2018年11月より本社人財採用本部にて新卒採用グループの責任者を担う。 2019年8月からは、組織戦略室マネージャーとして全社初の事業部付きHRビジネスパートナー機能の立上げ/推進に従事している。

なにをやっているのか

Visionalグループとは 「新しい可能性を、次々と。」をグループミッションとし、HR Tech領域を中心に、産業のデジタルトランスフォーメーション(DX)を推進するさまざまな事業を展開しています。 「ビズリーチ」をはじめとした採用プラットフォームや、人財活用プラットフォーム「HRMOS」シリーズを中心に、企業の人的資本データプラットフォームの構築を目指しており、 また、M&A、物流DX、サイバーセキュリティなどの領域においても、新規事業を次々に立ち上げています。 株式会社ビズリーチとは 『「キャリアインフラ」になる』をビジョン、「キャリアに、選択肢と可能性を」をミッションとし、2009年4月より、働き方の未来を支えるさまざまなインターネットサービスを運営。Visionalグループにおいて、主にHR TechのプラットフォームやSaaS事業を担っています。

なにをやっているのか

Visionalグループとは 「新しい可能性を、次々と。」をグループミッションとし、HR Tech領域を中心に、産業のデジタルトランスフォーメーション(DX)を推進するさまざまな事業を展開しています。 「ビズリーチ」をはじめとした採用プラットフォームや、人財活用プラットフォーム「HRMOS」シリーズを中心に、企業の人的資本データプラットフォームの構築を目指しており、 また、M&A、物流DX、サイバーセキュリティなどの領域においても、新規事業を次々に立ち上げています。 株式会社ビズリーチとは 『「キャリアインフラ」になる』をビジョン、「キャリアに、選択肢と可能性を」をミッションとし、2009年4月より、働き方の未来を支えるさまざまなインターネットサービスを運営。Visionalグループにおいて、主にHR TechのプラットフォームやSaaS事業を担っています。

なぜやるのか

産業のDXを推進する事業を、連続的に創出するVisional。 その中でも、創業事業のビズリーチを始めとするHR領域の事業を展開する株式会社ビズリーチは、創業14年を迎え、『日本の「キャリアインフラ」になる』ことを目指しています。 人生100年時代。「働くこと」は人生における大きなテーマであり、「キャリア」について考え続ける常に考える時代になりました。働く人が自分らしいキャリアを築いていくために必要なインフラになるべく、株式会社ビズリーチは事業を拡大し続けています。

どうやっているのか

「Visional Way」について紹介します。 創業以来、私たちが大切にしてきた想いや価値観を表す言葉であり、同時に、未来に向けた行動指針でもあります。 ここに掲げる志のもと、私たちはこれからも歩みを進めていきます。 1.価値あることを、正しくやろう 一度きりの人生、せっかく何かに取り組むなら、誰にでも胸を張って伝えられる仕事をしよう。 お客様、株主、社内外の仲間、家族、そして自分。 関わるすべての人が幸せになる事業を創る。 この思いを常に忘れず、これからも道の真ん中を堂々と突き進もう。 2.変わり続けるために、学び続ける 変化し続ける時代で、何かを変えたいと思うのなら、自分自身が一番変わっていこう。 学びは変わることを後押ししてくれる。 変わり続けることは難しく、時に苦しいけれど、あなたの視野と可能性を広げ、結果として人生の幸せへとつながっていく。 3.お客様の本質的課題解決 ユーザーという言葉も含め、一人一人が有機的な心を持つ「お客様」であると定義し、お客様の体験を常に想像しながら、本質的な課題を引き出し、抜本的に解決しよう。 それこそが期待以上の成果や品質、ひいては私たちが受け取る対価となるのだから。 4.その行動で、ブレイクスルー 誰かの主体性に頼ることなく、自らが事業やサービスのオーナーシップを持って考え、発言し、行動していこう。 そうすれば 、短期的な成果のために長期的な価値を犠牲にすることもない。 いま自分にできることを考え、最初の一歩を踏み出し、一人一人がブレイクスルーしていこう。 5.事業づくりは、仲間づくり 事業づくりにおいて、一人の力で成し遂げられることには限界がある。 だからこそ、志を遠慮なく発信し、仲間を見つけ、どんどん巻き込んでいくことによって、想像もできないほどの大きな推進力を生み出そう。 そして、最高の仲間と歴史を創ろう。

こんなことやります

--------------------------------- インサイドセールスとは --------------------------------- 自社のサービスに興味を持って情報収集をはじめたお客様に対し、ヒアリングや情報提供、サービスの導入を検討いただくための提案を行い、お客様の購買意欲を高めた段階でフィールドセールスに繋げる役割を担っています。 ■業務例 ・ビジネスマーケティング部と連携したマーケティングコンテンツの企画・運営 ・マーケティングツール、顧客管理システムを用いた顧客課題の仮説設定と顧客開拓の戦略策定 ・電話やメールなど非対面話法を用いた顧客課題の抽出と適切なソリューションの明示 ・継続的かつ戦術的な顧客との関係構築を通じて顧客ニーズを徐々に高め、適切なタイミングで商談機会を創出 ・フィールドセールス部と連携した受注率向上施策の企画・運営 --------------------------------- 所属事業と採用背景 --------------------------------- 国内最大級のダイレクトリクルーティングサービス「ビズリーチ」を運営する組織における、インサイドセールスポジションでの募集となります。 更なる事業拡大に向け、より強固なビジネス開発組織構築・体制強化を行います。 --------------------------------- やりがい/環境について --------------------------------- ■セールス力を効率的に身につけることができる環境 ・「営業を科学する」という考え方をもとに、ITツールを駆使してノウハウを蓄積しているため、早く・体系的にセールス力が身につきます。 ・あらゆる業界/役職のお客様との接点を早く・多く創出するため、幅広い顧客ニーズを知ることが可能です。 ※業界・職種未経験で入社した若手社員が実際に活躍しています。(出身業界:メーカー、商社、金融、航空、広告など) ■本質的な課題解決を通じ、お客様に価値提供が可能 ・お客様の経営や事業に関する本質的な課題解決を通じ、経営資源である素晴らしい「ヒト」に出会うためのソリューションを提供しています。 ・営業組織全体でお客様への提案を改善し続けることで、より本質的な提案内容や難易度の高い課題解決スキルが身につき、ビジネスパーソンとして圧倒的に成長することが可能です。 ■主体的に事業づくりに関わり、自分自身で成長機会を創り出せる環境 主体的に事業やサービスのオーナーシップを持って考え、発言し、行動していくことが求められる環境で、前向きなチャレンジを推奨する文化があります。 部署または事業部の目指す姿から逆算して考えることで「経営視点」を意識しながら働くことができます。 ■早期にマネジメント経験を積むことが可能 入社年次や年齢に関係なく、マネジメント経験を積むことができます。 実際に、入社して1年でマネージャーに昇進した者や、新卒3年目でマネージャーに昇進した者もおります。 ■インサイドセールスは「マーケティング」が学べる B2Bマーケティング領域全般をインハウス(社内)にて行なっているため、身近で学ぶことが可能です。 Webマーケティング、イベント企画・運用、マーケティング・オートメーションなど マーケティング職種の部署と一緒に施策やPDCAを実行するので、マーケターとして のスキルも身につきます。 --------------------------------- 求める人物像に関して --------------------------------- 【必須(MUST)】 ・対外折衝のご経験1年以上 【歓迎(WANT)】 ・本質的な価値を社会・顧客に提供したい方 ・目標達成に向けて、最後までやり抜く力をお持ちの方 ・PDCAを回しながら、業務改善ができる方 ・主体者として事業づくりに携わりたい方
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    2009/04に設立

    東京都渋谷区渋谷2-15-1 渋谷クロスタワー12F