350万人が利用する会社訪問アプリ

  • シニアフィールドセールス
  • 22エントリー

ものづくり現場のDX推進に挑む!デスクレスSaaSカミナシの営業メンバー

シニアフィールドセールス
Mid-career
22エントリー

on 2021/05/26

1,159 views

22人がエントリー中

ものづくり現場のDX推進に挑む!デスクレスSaaSカミナシの営業メンバー

Online interviews OK
Tokyo
Mid-career
Expanding business abroad
Tokyo
Mid-career
Expanding business abroad

富澤 仁

「ノンデスクワーカーの才能を解放する」をミッションの元、カミナシで VP of Sales & Marketing として活動しています。お客様の従業員の才能を解放するお手伝いをする以上、社内のチームの才能が解放されている状態は条件だと考えており、一人一人が自分に自信を持ち、常にチャレンジできるチームを目指して日々カルチャー作りに励んでいます。

Keisuke Shimada

大学時代、選抜チームに選出され、千葉ロッテとオープン戦をしたことがあるほどの野球バカです! 2021年11月から株式会社カミナシに参画 大学卒業後、専門商社ベンチャーにて約4年半、国産カーディーラー、インフラ事業への 法人向けノベルティ販売事業に従事 主にカーディーラー店舗の集客率・売上UP・値引き0の販売施策などを企画、提案 納品までの発注業務、配送手配、着荷確認を一通り経験。しかし、ここで法人間物流の問題にぶつかり、なんとか物流業界を変えられないかと考えるようになる 株式会社Hacobuでは、企業間物流で課題に挙げられている、荷卸し/荷積みの待機問題解決を足元に、将来的に発生するであろう、ドライバー不足などの課題解消に向けたコンサルティングに従事 フィールドセールスとしてSMB~エンタープライズまで幅広く新規開拓を担当 インサイドセールス経験もあり、アポ獲得、商談化、クロージングまで一貫して担当 当時の営業本部長からSaaS Salesのイロハを学び覚醒 営業にこだわり、営業で飯を食う人生を楽しんでいます

oonishi mika

転勤族・総合職×ゼネラリストの経験を活かして、未経験の職務にも短期間で キャッチアップ、リード側にまわるポテンシャルが強み #社歴 1社目:大手企業(金融・保険)にて約6年間、総合職として勤務     主にリーテイル・代理店領域の職務に従事     営業管理(支社業務)、イベント企画・運営、営業企画  ↓ 2社目:10名規模のベンチャー企業に転身     プロジェクトマネジメント、セールス、サービス企画、     Webディレクション、開発ディレクション、業務改善、採用…etc #調和性×コミュニケーション力 前職では総合職というゼネラリストではありますが、営業職員から役員まで幅広い社員と業務を遂行し た経験から相手の言語や立場理解し寄り添うコミュニケーションが重要でした。現職では、PMとして共 通言語を持たない経営陣、デザイナー、エンジニア、という様々な職種・役割の人をチームとして纏める に辺り、「伝える力(言語化・可視化)」「傾聴力」「空気を読む力」、BTC人材としての立ち振る舞い を意識したコミュニケーションを行うことで、開発体制の構築やディレクションを遂行 #分析思考×決断力×バランス感覚 若手時代に培った情報収集・整理・分析の基礎能力を活かして、バランスを意識したうえで最適解を導 き出し、求められるタイミングで必要な判断を下すことが出来ます。 常識派の思考特性を持つため、革新的なアイデアを生み出す独創性には欠けますが、全体を俯瞰しなが ら最適を考え、仮説を組み立てロジックに基づいたアイデアを生み出すことを得意とします

株式会社カミナシのメンバー

「ノンデスクワーカーの才能を解放する」をミッションの元、カミナシで VP of Sales & Marketing として活動しています。お客様の従業員の才能を解放するお手伝いをする以上、社内のチームの才能が解放されている状態は条件だと考えており、一人一人が自分に自信を持ち、常にチャレンジできるチームを目指して日々カルチャー作りに励んでいます。

なにをやっているのか

カミナシは「ノンデスクワーカーの才能を解き放つ」をミッションに、PCやデスクのない現場で働くノンデスクワーカー3,900万人の働き方をITの力でスマートにすることを目指しています。 カミナシが提供する現場DXプラットフォーム『カミナシ』は、工場や店舗で日々行われる点検・作業記録などの現場管理業務をノーコードでつくったアプリで入力から一元管理できる業務効率化ツールです。 手書き情報のデータ化から集計、報告書作成など、これまで紙やエクセルで行っていた業務をデジタル化することで、ペーパーレス化のみならず、正しい作業手順の徹底から業務改善まで実現。2020年6月の提供開始以来、これまでに製造や飲食、小売、物流など、業界問わず10,000現場以上のDXを推進しています。
プロダクトイメージ
利用イメージ
KAMINASHI 5 VALUES
突出してバリューを体現した人を称える「バリューアワード」も半期ごとに開催しています!
ビジョンは小説にして世界観を共有しています
CEO諸岡の家業

なにをやっているのか

プロダクトイメージ

利用イメージ

カミナシは「ノンデスクワーカーの才能を解き放つ」をミッションに、PCやデスクのない現場で働くノンデスクワーカー3,900万人の働き方をITの力でスマートにすることを目指しています。 カミナシが提供する現場DXプラットフォーム『カミナシ』は、工場や店舗で日々行われる点検・作業記録などの現場管理業務をノーコードでつくったアプリで入力から一元管理できる業務効率化ツールです。 手書き情報のデータ化から集計、報告書作成など、これまで紙やエクセルで行っていた業務をデジタル化することで、ペーパーレス化のみならず、正しい作業手順の徹底から業務改善まで実現。2020年6月の提供開始以来、これまでに製造や飲食、小売、物流など、業界問わず10,000現場以上のDXを推進しています。

なぜやるのか

ビジョンは小説にして世界観を共有しています

CEO諸岡の家業

創業者であるCEO諸岡の家業は、ノンデスクワーカー領域でビジネスを展開する会社でした。 プライベートでは誰もがスマホを使ってITを活用しているのに、現場ではいまだに「紙」と「ペン」がメイン。数十年前から続いてきた業務が、今も根深く息づいていました。 「ノンデスクワーカーの働く環境を変えたい」 諸岡の実体験に基づくその想いが、カミナシの揺るぎない原点です。 現場の紙をなくすことで、非効率な作業をなくすこと。 そして、ノンデスクワーカーのポテンシャルを解放すること。 それが、カミナシが挑んでいる課題です。

どうやっているのか

KAMINASHI 5 VALUES

突出してバリューを体現した人を称える「バリューアワード」も半期ごとに開催しています!

「KAMINASHI 5 VALUES」 バリューとは『カミナシらしさ。これからもそうであるという宣言であり、願い』です。 カミナシでは大切にしている5つの価値観をベースに仕事をしています。 1. 現場ドリブン 顧客が求めるものは、常に現場にある。社内・社外それぞれの現場で、望みや痛みを自分ごと化する。 すべてはそこから始まる。自分にとっての顧客に泥臭く向き合い続けよう。 2.全開オープン オープンさは戦術だ。プライドを捨てて、弱みをみせる強さを持とう。情報を共有し、全員で問題に取り組もう。互いを知り、前提が揃えばどんな難問でも解ける。全開で、全力で、勝率を上げていこう。 3.β版マインド 限られた時間や情報の中で、最大限考え尽くしたなら、すぐに一歩を踏み出そう。 100%の確信を待っている時間はもったいない。成功も失敗も前倒しして、そこから学べばいい。 その繰り返しが、前例のない大きな成果につながっていく。 4.外向きベクトル すべての矢印は、外に向かっているか。内向き思考にハマり、遠回りしていないか。 未来のため、社会のため、相手のため、正直に伝える勇気を持とう。互いに背中を預け合い、まっすぐコトに向かおう。 5.自分リノベーション 変化できる組織と個が、一番強い。激しく環境が変わっていく中で、これまでのやり方を変えていくこと。新しい価値観や才能を取り込むこと。変化し続けることで、さらなる成長を手に入れよう。 ■私たちのことをもっと知りたいと思っていただいた方へ。 よりカミナシをご理解いただきたいとの思いから、Entrance Bookを公開中です! https://www.notion.so/Entrance-Book-ee407ecb3a89420180c4a0a9e5976f71

こんなことやります

●募集背景 何十年と続いてきた紙管理からの脱却は一筋縄ではなく、顧客の課題と向き合い、顧客の変化を牽引することが求められるダイナミックな提案活動をしていきます。 顧客の「当たり前」を変え、デジタル化を通じた働き方の変革を牽引することがミッションです。 難易度の高い営業プロセスを楽しみ、強い実行力で事業成長の基盤を作っていけるメンバーでセールス体制を構築したく、メンバーを募集します。 ●業務内容 チーム体制は事業成長のスピードを最大化するためにThe Model型のプロセスに特化した体制をとっており、それぞれでKPIをもち、成果を最大化するためのPDCAを回しています。 本ポジションではフィールドセールスを担い、マーケティングやインサイドセールスが商談化した中堅〜大手企業の見込顧客へカミナシの提案を行います。 提案対象となる業界は工場や店舗、宿泊など多岐に渡り、それぞれの業界で抱えている課題が異なるため、その解決のためのカミナシの活用方法も変わってきます。 提案していくうえでは、セールスはそれぞれの業界の業務プロセスや課題といったドメイン知識や、それをカミナシで変えていくためのプロダクト理解が求められます。 <具体的な業務> - 中堅〜大手企業が抱える課題の深掘り - 深掘りした課題に対するソリューション提案 - 見込顧客内のステークホルダーとの関係構築 - 個別提案書の作成 - プリセールスと連携したプロジェクトマネジメント - 見積/契約締結の対応 ●ポジションの魅力 1. SMB、Mid Market、Enterpriseといった幅広いターゲットに加え、食品、飲食、ホテル、物流などの多岐に渡る業界への営業活動が求められるため、幅広いセールスに挑戦することができます。 2. まだITが十分に普及していない業界がターゲットになるため、単にお客様の課題を解決するだけではなく、示唆・気付きを与えてお客様の行動変容を促す本質的な提案活動が求められます。また、営業活動の主軸は経営・役員クラスへの提案になるため、業界の動向やマーケット状況、競合環境の中での企業あるべき姿から仮説を作り提案をしていくダイナミックな提案活動を経験することができます。 3. 中期的に急拡大していく予定があるため、マネジメントやイネーブルメントの仕組みづくりなど、チーム単位で成果の再現性を構築していく役割に挑戦いただけます。不確実性の高い状況の中でのタフな意思決定を繰り返しながら、急拡大していくチームをリードしていくことを期待しているポジションになります。 4. セールス活動で得た知見を活かして、社内でも様々なポジション・役割へ挑戦できます。事業も急成長中ですので、将来的な事業/プロダクトの多角化なども想定される中で、事業開発や特定事業の事業責任者としてのキャリアなど様々なミッションに挑戦できる可能性も十分にあります。 ●参考情報 - キャリアサイト:https://careers.kaminashi.jp/ - 会社紹介資料:https://speakerdeck.com/kaminashi/kaminashi-corporate-profile - 公式note:https://note.kaminashi.jp/ - エントランスブック(面談予定者向けピックアップ情報集):https://bit.ly/3wOsYcv - セールスチーム紹介資料:https://noiseless-fold-f68.notion.site/Entrance-Book-for-0c48104feb384171b44e42b84a8a3c08 ●必須スキル - 新規法人営業経験 3年以上 - SaaSもしくはソフトウェア製品に関連するビジネスの経験 - 大型プロジェクトのマネジメント経験 - PowerPointやKeynoteを用いた個別提案書の作成 ●歓迎スキル - チーム単位での営業の再現性を構築した経験 ●求める人物像 - カミナシのMVV( https://corp.kaminashi.jp/culture )に共感いただける方
0人がこの募集を応援しています

    0人がこの募集を応援しています

    話を聞きに行くステップ

    1. 応募する「話を聞きに行きたい」から応募
    2. 会社からの返信を待つ
    3. 話す日程を決める
    4. 話を聞きに行く
    募集の特徴
    オンライン面談OK

    会社情報

    2016/12に設立

    103人のメンバー

    • CEO can code/
    • Expanding business abroad/
    • Funded more than $1,000,000/
    • Funded more than $300,000/

    東京都千代田区神田鍛冶町3-7-1 神田カドウチビル3F