◆株式会社スマレジは『いい未来をつくる 』を企業理念に、以下の事業を展開しています。 >>圧倒的高機能を誇るクラウド型POSレジ「スマレジ」！ 基本的なレジ機能だけではなく、リアルタイム売り上げ分析や高度な在庫管理など、 これからの店舗運営に必要な新しいシステムを取り揃えています。また、クレジットカード決済、バーコードリーダー、センサーRFIDなどによる商品読み取りなどにも対応しています。 登録店舗数10万店舗、累積取扱高3.2兆円を突破しています。 (https://smaregi.jp/) >>勤怠管理の工数を 激減させる「スマレジ・タイムカード」 出勤・退勤などの勤怠情報を記録・管理するだけではなく、勤怠情報を利用した給与計算、休暇管理、シフト管理やプロジェクト管理など人事労務に強い特徴があります。スマホでの顔写真撮影による打刻、打刻の位置情報の取得ができ、コロナの影響によるリモートワークの勤怠管理にも便利な機能です。 (https://corp.smaregi.jp/service/timecard.php) >>POSデータを活用したプラットフォームサービス「スマレジ・アプリマーケット」 スマレジのユーザーは、小売店、飲食店、サービス業、医療機関などさまざまで、一つひとつの店舗が求める機能は業種や業態によって異なります。 「スマレジ・アプリマーケット」は、多種多様な業種・業態の店舗を運営するスマレジのユーザーと、スマレジと連携して利用できるソリューションを開発する事業者・開発者をつなぐプラットフォームです。 ユーザーは、アプリマーケット上で店舗に必要な機能（アプリ）を検索し、スマレジと連携して利用できます。 (https://smaregi.jp/product/appmarket.php)

◆私たちのミッション >>店舗事業者を進化させる。 「半歩先のテクノロジーを簡単に使える」システムを作り、店舗を進化させ続けます。アプリマーケットを広く展開することにより、ニッチなニーズも満たし続けます。 >>最新の業務システムを中小企業様に。 技術の進歩やクラウドの普及などにより、これまでは大企業でしか導入できなかったような業務システムが、中小企業でも手軽に低コストで導入できるようになりました。スマレジで培ってきたノウハウを積極的に横展開することで、クラウド型の次世代業務システムをさらに広く提供します。

◆企業理念 >>いい未来をつくる 私たちの考える「いい未来」とは、お客様、株主、経営陣、従業員、そしてその家族など、企業活動に関わるすべての人（ステークホルダー）のための「いい未来」を意味しています。 当社の企業活動が、良い未来につながることを理念としています。 ◆経営理念 >>OPEN DATA, OPEN SCIENCE！ POSデータのオープン化を通じた収益性の向上を目指し、データ・ドリブン経営で社内の生産性を向上させる。 これまでスマレジに蓄積してきた累積取引額3兆円以上のPOSデータを適切に活用し、お客様（店舗）へ大きな価値を提供できるよう、ファクトに基づいた分析を行い合理的な判断をできるよう率先してデータ・ドリブンを実践しています。 ◆行動指針 >>熱意 ひとりひとりが「未来をつくるのはわたしたちだ！」という熱意をもち、失敗を恐れず常にチャレンジします。 >>誠実 個性豊かで多様性のある集団なので、お互いを認めあうことが大切です。すべての人と「ありがとう」「ごめんなさい」 が素直に言い合える関係を築きます。 >>社会責任 私たちが未来をつくることとは、社会に大きな影響を与えるということ。私たちの活動には社会的な責任があることを自覚し、誠実かつ公正な企業活動を実践します。 ◆スマレジでの働き方 >>自由な出勤時間 朝は8〜10時の間で自由な出勤が可能です。育児や介護、通院、ラッシュの時間帯を避けての通勤や、保育園の送り迎えの都合にあわせて等、一人ひとりのワークライフバランスに合わせた勤務時間の調整が可能です。 >>副業でパラレルキャリア 副業届を提出すれば、本業と並行して様々なキャリアに挑戦していただけます。スマレジでは、パラレルキャリアとして、ご自身のスキル、経験、人脈などの幅を広げ、より幅広く活躍することが可能です。 >>マイホリデー制度 いつ休むか？を自分で決めて理想のライフスタイルを実現。 「マイホリデー制度」は、国民の祝祭日とスマレジ社の就業規則で定められた休日を、 希望日に振り替えることができる制度です。 従業員が気持ちよく働いて継続的な生産性向上を目指すとともに、自分らしい生き方を実現するために活用されています。 >>フリードリンク リラックスして仕事に集中できるよう、オフィス内はフリードリンクになっています。ミネラルウォーター、コーヒー、紅茶、ジュースなど豊富に取り揃えています。

この求人では、クラウド型POS「スマレジ」のインサイドセールスを募集しています。 ◆セールス体制について 弊社のセールス活動は、下記のような分業体制をとっています。 マーケティング：認知拡大、リード（見込み顧客）の獲得 インサイドセールス：課題のヒアリング、商談化 フィールドセールス：商談→成約、利用開始時の納品 カスタマーサクセス：利用開始したお客様の継続利用をサポート ◆業務内容 マーケティング活動で獲得したリード（見込み顧客）に対し、 店舗の課題やニーズのヒアリングを行い、 フィールドセールスが商談をする機会を創出します。 単に「商談化」をするだけでなく、 全体を見て商談の質や量のバランスをコントロールする、 パイプラインのような非常に重要な存在です！ ◆リード（見込み顧客）の種別 現状は、インバウンドリード（お客様の方からお問い合わせをくださる）対応がメインです。 種別によって温度感や確認する内容が異なるため、適切にアプローチする必要があります。 ・WEBからの直接のお問い合わせ ・資料請求 ・導入相談 など ◆お客様の業種・業態 「店舗運営者」すべてがターゲットになるため、業種業態は様々です。 飲食店、アパレル、その他小売、医療、その他お店の数だけ、お客様のニーズが存在します。 インサイドセールスチームでは、試験的に業種業態ごとに対応者を絞ることで専門性を上げるなど、 日々試行錯誤しています！ ◆インサイドセールスのKPI 「商談化して終わり」になることが無いよう、量、質を追っています。 ・商談化数 ・商談化率 ・月額 等 ※従事すべき業務の変更の範囲：会社の定める業務 ※本人の希望を考慮します ◆配属部署 営業本部 第1営業部 インサイドセールスチーム （現在：東京3名、大阪7名） ※就業場所の変更の範囲：会社の定める場所 ※本人の希望を考慮します ◆スマレジ営業のやりがい #自信をもって提案できるプロダクト 弊社は元々、システム開発、WEB制作からスタートした会社です。 その開発力を活かしたプロダクト「スマレジ」の価値に、 私たち自身が確固たる自信を持っています。 「提案するサービスに自信を持てない」という漠然とした不安を持ちスマレジに転職した方も、 今ではプロダクト愛を持って、自身のミッションに集中することができています！ #「お店」の見方が変わる スマレジは、日常生活で立ち寄るお店で利用されるサービスなので、 私たち自身がユーザーになることが出来ます。 BtoB営業ながら自分たちの仕事の成果や貢献性を、数字以外の部分で実感できます。 #未来をつくるのは私たちだ！ まだまだ未熟な組織なので、決まっていないことや、改善点は山積みです。 「変えていくのは私たちだ！」という当事者意識を持って 自ら作り上げていくことを楽しめる方が活躍しています！ ◆必須要件 法人営業経験2年以上 ◆歓迎要件 下記いずれかの経験をお持ちの場合は、即戦力として早期キャッチアップを期待できます！ ・インサイドセールスの経験 ・IT、SaaS業界での経験 ◆求める人物像 下記のようなマインドをお持ち方に活躍いただいています！ ・当社の理念と行動指針「熱意・誠実・社会責任」への共感 　┗熱意：現状に満足せず常にチャレンジをする 　┗誠実：ありがとう、ごめんなさいが言い合える関係性を築く 　┗社会責任：社会的な責任がある事を自覚した上で企業活動を行う ・ホスピタリティ 　┗インサイドセールスは社内外のハブような存在なので、全体としてよりよい提案ができるような配慮、ホスピタリティの精神をお持ちの方 ・素直さ 　┗相手の意見やアドバイスをまずは受け入れて実行してみることで自身を成長させることが出来る方 ・探求心 　┗IT業界やソフトウェアは常にアップデートされていく環境であるため、自らを向上させることに楽しさを見出すことが出来る知的探求心のある方 ・行動志向 　┗現在進行形で挑戦を続ける組織なので、まずは率先して行動をし、状況に応じて軌道修正をするという姿勢をお持ちの方 興味を持っていただけたら、カジュアル面談で、まずは一度、お話ししませんか？ カジュアル面談希望の場合「まずは話をきいてみたい」 エントリーいただける場合「今すぐ一緒に働きたい」 お待ちしております！