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すごいベンチャー100選出|デジタル未開の建設業 × セールス責任者候補

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on 2021/08/10

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すごいベンチャー100選出|デジタル未開の建設業 × セールス責任者候補

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Youngji Han

国内事業からグローバル事業まで、ITから建設業まで、撤退経験も多く、ひととおりの修羅場はくぐってきました。 2005年株式会社リクルートに入社。住宅事業(現SUUMO)を経て、国内の新規事業開発を複数経験。その後、同社のグローバル展開を主導し、総額75億円のコーポレートベンチャーキャピタルを設立。実行責任者として30社以上への投資を実行。 2015年にドイツ・ベルリンに本社を置くQuandoo GmbHを買収(271億円)し、現地にてPMI及び成長戦略を推進し、爆速で16か国に展開(うち、5か国は撤退、9か国でNo.1サービス)。 2017年6月にリクルートを退職した後、約半年間無職を楽しみ、2018年1月にユニオンテック株式会社に参画。2017年9月に代表取締役社長に就任。 2019年2月に米シリコンバレーのDCMベンチャーズより、約10億円の資金調達を実施。 2021年4月、IT部門(クラフトバンク事業)をMBOし、クラフトバンク株式会社を創業。 2021年6月、Delight Venture、MUCAP等から3.5億を資金調達。

岩本 光博

青森県出身 大学在籍中に19歳でアパレルで起業、不動産事業を展開し27才で事業譲渡。 2015年株式会社リクルート住まいカンパニーへ入社し、買取再販の不動産企業を担当。 2018年4月よりクラフトバンク株式会社の新規事業開発として入社。現在は採用、人事、労務を中心にバックオフィスを兼務しつつ事業開発に従事。

Keito Aoki

Koki Takahashi

地方経済の繁栄の一助を担う。 そのためには、雇用の創出や県外でのビジネスができるエコシステムを築く必要があると考えています。 初職の外国人採用支援の会社で、日本外の力を借りて人口を増やす施策や、海外の方が安心して日本で働ける環境をつくる方法などをBtoBや官公庁の案件を通じて経験しました。 次のステップは、実際に地方において多くの雇用を生み出している企業の存続やアップデートに貢献することです。 現在、建設×ITの領域でセールスを担当しています。 入社半年で北海道から沖縄まで新規クライアントを獲得することができました。 毎月の半分は出張できる環境にあり、クライアントとの信頼関係を築いたり新たなクライアントの獲得を行なっています。 今後は、自身の起業時に役立つ能力を身につけるために、セールス以外の領域にも携わりたいと考えています。幅広いスキルを磨きながら、地方経済に貢献できるよう努めていきます。 I aim to contribute to the prosperity of regional economies. To achieve this, I believe it is essential to create an ecosystem that fosters job creation and enables businesses outside the prefecture. At my previous position with a company supporting foreign talent recruitment, I gained experience in B2B and government projects, exploring initiatives to increase population through international collaboration and create a secure working environment for overseas professionals in Japan. My next step is to contribute to the sustainability and growth of companies generating significant employment opportunities in local areas. Currently, I am responsible for sales in the construction × IT industry. Within six months of joining, I successfully acquired new clients from Hokkaido to Okinawa. With frequent business trips occupying half of my time, I have built strong relationships with existing clients and actively sought new business prospects. In the future, I aspire to be involved in areas beyond sales to acquire skills that will be valuable for my entrepreneurial journey. I am committed to honing a diverse set of abilities to make a meaningful impact on regional economies.

クラフトバンク株式会社のメンバー

国内事業からグローバル事業まで、ITから建設業まで、撤退経験も多く、ひととおりの修羅場はくぐってきました。 2005年株式会社リクルートに入社。住宅事業(現SUUMO)を経て、国内の新規事業開発を複数経験。その後、同社のグローバル展開を主導し、総額75億円のコーポレートベンチャーキャピタルを設立。実行責任者として30社以上への投資を実行。 2015年にドイツ・ベルリンに本社を置くQuandoo GmbHを買収(271億円)し、現地にてPMI及び成長戦略を推進し、爆速で16か国に展開(うち、5か国は撤退、9か国でNo.1サービス)。 2017年6月にリクルートを退職した後、約半年間無職を楽...

なにをやっているのか

クラフトバンクは、大きく2つの事業を展開しています。 --- ◎マッチングサービス事業 日本の建設業界では、「多重請負構造」と呼ばれる非効率的な受発注システムが根深い問題として存在します。 そしてこの構造が、引き起こすのが「慢性的な人材不足」。 弊社のマッチングサービスは、この根深い問題にアプローチすることで、「日本の職人技術の存続」と「効率的な受発注構造」の両立に挑んでいます。 サービス開始から4年で、全国 25,000社(日本全国の工事会社の約10%)導入済。 --- ◎SaaS事業 内装工事、屋根/外壁工事、造園工事、解体工事、電気工事、空調工事などを請け負っている全国の工事会社向けにバックオフィス業務を効率化するツールを提供しています。 相手の経営にまで踏み込んだコンサルティング、及びツールの開発を行うため、他社ツールとの競争優位性が生まれ、高い定着率(98%)を誇ります。 「工事会社及び職人が、自分の本質的な仕事に専念できる」、そんな世界を目指しています。

なにをやっているのか

クラフトバンクは、大きく2つの事業を展開しています。 --- ◎マッチングサービス事業 日本の建設業界では、「多重請負構造」と呼ばれる非効率的な受発注システムが根深い問題として存在します。 そしてこの構造が、引き起こすのが「慢性的な人材不足」。 弊社のマッチングサービスは、この根深い問題にアプローチすることで、「日本の職人技術の存続」と「効率的な受発注構造」の両立に挑んでいます。 サービス開始から4年で、全国 25,000社(日本全国の工事会社の約10%)導入済。 --- ◎SaaS事業 内装工事、屋根/外壁工事、造園工事、解体工事、電気工事、空調工事などを請け負っている全国の工事会社向けにバックオフィス業務を効率化するツールを提供しています。 相手の経営にまで踏み込んだコンサルティング、及びツールの開発を行うため、他社ツールとの競争優位性が生まれ、高い定着率(98%)を誇ります。 「工事会社及び職人が、自分の本質的な仕事に専念できる」、そんな世界を目指しています。

なぜやるのか

建設系スタートアップは、日本でも数多く存在しますが、クラフトバンクがターゲットとする方々に対して価値提供をできている企業は多くはありません。 クラフトバンクはその最後の余白、日本全国40万社の建設系中小企業が抱える課題を解決するために存在します。 建設産業は日本の成長を支えてきた巨大産業。 世界最高レベルの技術が集約するこの業界のポテンシャルはまだまだ計り知れません。 簡単ではありませんが、そこに事業を営む面白さがあります。 --- 『我々は世界に誇れる日本の職人技術の存続と、効率的な受発注構造との両立に挑み続けます。 建設業で働く人たちが、自らに誇りを持ち続け、今よりも正当に評価される世界、そして働く人が増えていく世界をつくるために。』

どうやっているのか

・DeNA・Mixi・ビズリーチ・Yahoo!+CTO経験者数名のTechチーム ・衆議院議員秘書、アナウンサー、コンサル、PEファンド、起業家といったBiz Devチーム 様々なバックグラウンドを持ったメンバーが協力し、超高速で事業づくりを行っています。 約30人の小さなチームで、役職や組織ヒエラルキーはなく、真剣に”コト”に向き合える組織をつくっています。

こんなことやります

弊社は創業4期目に突入した建設×ITのスタートアップです。「世界一、魅力的な業界を作る」というミッションのもと、建設領域において事業を複数展開中です。その中でも1年半前に立ち上げた事業が急成長しており、3年後売上20倍成長(社員数50名⇨300名前後予定)を実現していくために一緒に事業を作ってくださる方を求めています。 ■お任せしたい業務内容 関わっていただく事業はまだ立上げフェーズの事業であるため、プレイングマネージャーとしてご活躍いただける方を募集しています。 我々の事業には以下の特徴があります。 ・クライアントのほとんどが経営者 ・デジタルマーケティングが通用しない業界 上記の背景から、各ステークホルダーとのアライアンスやセミナー等、あらゆる手段を使って、リード獲得からクロージングまで一気通貫で行う事業開発に近いセールスのミッションとなります。 上記の施策を引っ張りつつ、中長期を見据えた組織づくりも牽引していただきたいと思っています。 この最高難易度の市場に対して、セールスを極めたい方には腕を試す絶好の機会だと思います。 ■得られる経験 ・レガシー業界のSaaSでのグロース経験 ・経営チームや少数精鋭チームと密接に働くことでの経営視点 ・営業チームを作り上げる際に必要なチームマネジメント ・超急成長事業に身を置くことでの人脈形成・自己成長 ■求めるスキル ・商談相手のお客様との関係構築を通してクロージングをするスキル ・目標から逆算し、自身の行動マネジメントをするスキル ・コンサルティング業界出身者で経営的な視点を持つ方 ・無形商材に対して、自らリード獲得からクロージングまでの成功体験をお持ちの方。 (推奨業界) IT、コンサルティングファーム、人材業界、不動産・建設業界、保険業界 ■チームメンバーの過去の経験 ・リクルートでコンサルティングセールス ・船井総研で不動産会社向けコンサルティング ・アパレル・不動産業界での起業家 ・不動産会社社長 ・士業系の転職エージェント 弊社の事業や組織については、以下の記事でも詳しく触れていますので、ぜひご覧ください。 https://www.wantedly.com/companies/craftbank/post_articles/403032 少しでもご興味お持ちいただけましたら、お気軽にご応募ください!
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2021/02に設立

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中央区日本橋久松町12−8 プライム日本橋久松町ビル 8F