《 扱うサービス》 法人向けSaaS型オンラインAI自動翻訳ツール「ヤラク翻訳」（https://www.yaraku.com/） 「ヤラク翻訳」は、AI×人の力を掛け合わせたハイブリッド型クラウド翻訳プラットフォームです。 ・ChatGPTやClaudeなどの生成AIやGoogle/Microsoftなど複数のテクノロジーを採用 ・用語集・翻訳メモリ機能により、翻訳の品質と一貫性を担保 ・SlackやTeams、Boxなど主要クラウドサービスと簡単連携 ・セキュリティ・操作性・拡張性を重視した設計で、国内大手企業でも多数導入 ・多言語に対応し、グローバル対応が一気にスマートに 「翻訳＝コスト」から「翻訳＝価値創出」へ。 ヤラク翻訳は、グローバル展開・社内外の情報共有をレベルアップさせ、企業の国際展開を支援します。 《 仕事内容 》 同セールスチームメンバーはもちろんのこと、他部署のメンバーとも協力しお客様の支援を行います。 ・見込み顧客リストの選定・優先度付け ・電話・メール・オンラインミーティングを通したヒアリングおよびニーズの可視化 ・プロダクトの概要説明・デモ実施（オンラインあるいはオフライン） ・営業資料の作成支援（プレゼンテーション資料、見積書、契約書など） ・フィールドセールス（営業担当）への商談パスと情報共有 ・CRMを用いたリード管理、ナーチャリング、施策の効果検証 少数精鋭のチームで働くため、あなたの働きかけがダイレクトにお客様や会社に伝わるのも当社の魅力です。 《 求める経験やスキルや知識 》 私たちは多国籍な社員があつまるグローバルな職場環境です。英語を話したい、語学を勉強したい方にはピッタリな環境です。 スタートアップらしい、変化の多い環境でより良いサービス提供を目指し、業務に取り組めます。 ・BtoB領域での営業、インサイドセールス、もしくはカスタマーサクセス等のいずれかの実務経験（目安3年以上） ・電話・メール・オンライン商談ツール（Zoom / Google Meet 等）を用いた顧客対応の経験 ・日本語での高いコミュニケーション能力（ヒアリング力・要約力・文章力） ・基本的なPCスキル（Google WorkspaceまたはMicrosoft Office、ビジネスチャットツールの利用経験） ・CRM / SFAツール（例：Salesforce、HubSpot など）による顧客情報管理への抵抗がないこ ・数値目標に対して、プロセスを分解しながら自律的にやりきれる方 ・SaaS / IT・テクノロジーサービス、特にAIや自動翻訳領域への強い興味・関心 《 歓迎する経験やスキルや知識 》 ・SaaSビジネス経験者（またはソフトウェア販売経験者） ・テクニカルサポート、セールスエンジニア経験者 《 価値観 》 　・オンラインコミュニケーションが好き 　・「多様性」のある人生、社会に惹かれる。 　・一度きりの人生を楽しくチャレンジングに過ごしたい 　・自分と違う考え＆環境の人と話すのが好き 　・新しいことをする・新しい土地に行くことにワクワクする 気になる方は気軽にお話を聞きに来てくださいね。