私たちグラフェンユニファイは、オフィスビルや商業施設といった事業用不動産の運営管理を自働化するクラウドサービス「Armada（アルマダ）」を自社で開発、提供しています。 不動産のオーナー企業やデベロッパー、プロパティマネジメント会社、ビルメンテナンス会社などさまざまなお客様を対象に、Armadaを活用した業務課題解決の提案からサービスの導入、運用サポートまで行っています。 2018年の創業以来、事業コンセプトとして「Connected Buildings, connect people」を掲げ、不動産に関連する情報と人とをつなぐプラットフォームの実現を目指しています。 Armadaをより多くのお客様にご利用いただけるよう、常にサービスの改善を続けながら、不動産業界のデジタルトランスフォーメーションと、不動産やプロパティマネジメントの価値の向上に挑戦しています。

私たちは、古い慣習が残る不動産業界を変革し、より良い不動産を増やし、未来につなぎたいという想いを原動力に、Armadaというプラットフォームの開発、運営をしています。 いったい何が古いのか、ひとつ例を挙げるなら、不動産運営に関わるアナログで煩雑な事務手続きがあります。本来プロパティマネジメントは、不動産の価値を高めるという重要な役割を担うもの。欧米では花形職種なのですが、日本では「不動産オーナーとテナントの間に挟まれた薄利で多忙な仕事」として扱われています。実際のところ、紙とExcelでの事務処理や、電話やメールで多くの関係者の間を調整するような業務に忙殺されているのが現状です。 まずプロパティマネージャーが「不動産の価値を高める」という本来の活動に注力できるようなサービスを提供すること、それがより良い不動産を創り出していくことにつながるのだと考えています。

グループ会社の不動産業界の顧客基盤を活かして、大手・中堅デベロッパーや不動産オーナー、プロパティマネジメント会社などにアプローチ、お客様それぞれの業務課題を十分ヒアリングした上で、Armadaならどのように改善や解決ができるのかをご提案しています。 Armadaはスモールスタートが可能なので、小さく導入し、その効果を分析、確認しながら運用の範囲を徐々に広げていくケースも多く、クライアントに伴走しながら継続的な関係を築いています。 また、プロモーションはセールスとマーケティングが連携して行い、新規の商談リードを創出しています。

不動産管理業務のDXを支援するソリューションセールスとして、当社サービスを活用したクライアントの課題解決提案、サービス導入後の継続的な顧客リレーションをご担当いただきます。 【具体的な仕事内容】 ■顧客の業務課題のヒアリングと、当社サービスを活用した課題解決提案 ■商談のクロージング（費用交渉、契約締結等） ■サービス導入後の顧客に対する継続的なリレーション構築とアップセル ■クライアントニーズの把握とサービス開発へのフィードバック ■マーケティングチームと連携した新規顧客開拓 【この仕事の魅力】 ■成長領域のスタートアップ企業で、新しい事業をチームのメンバーとともに育てていくことができる ■大手企業のクライアントに相対し、声を直接聞くことができる ■フラットなチームで意見を出し合い、サポートし合って仕事に取り組める ■将来、マネジメントポジションへのキャリアアップも可能 【必須条件】 ■法人向け無形商材の営業経験 【歓迎条件】 ■業務システムの営業経験 ■ITサービス、SaaSサービスの営業経験  ■不動産業界での営業経験