クラウドサインはこれまで大企業からベンチャー企業まで30万社以上の導入実績があります。この実績から導き出されたデータからニーズの高い業種・業態を特定し、戦略的なアプローチを行なうストラテジックアカウントチームを立ち上げました。より一層、特定業種への戦略的アプローチを進めるため、メンバーの増員募集を行います。 電子契約導入数は年々明らかに増加しておりますが、各社内は完全に契約を電子化できているわけではなく、紙との併存をしている企業も多々あります。 本部署はそのような状況を改善すべく、大企業を中心に知見を吸い上げ、どのようにしたら完全に電子化できるのか、を踏まえて特定業種・企業への戦略的アプローチをしています。 ◎「クラウドサイン」について 「クラウドサイン」は、「紙と印鑑」を「クラウド」に置き換え、契約作業をパソコンだけで完結できるWeb完結型クラウド契約サービスです。2015年の提供開始以来、累計契約送信件数500万件以上の実績がございます。 ※数値は2021年4月末時点。 ◎仕事内容 クラウドサインの活用ニーズが高い業種・業態を特定し仮説検証を繰り返しながら、アウトバウンドをベースとしたアプローチを行っていただきます。 クラウドサインはあらゆる業種・業態で導入が進んでおりますが、今後の事業の道筋を作るためにも、ニーズが高いと予想される業界を特定し、業界内で影響力の高い大手企業のエグゼクティブ層に対してアプローチを行い、導入促進を行うことで急速な促進を生み出す必要があります。 これらの業種・業態では得てして新しい契約様式や業務フローの変革・促進がまだまだ必要な状況です。多くの企業ではこれらのDX化が経営課題にもなっており、その解決を支援していく仕事にも繋がります。 また、クラウドサイン導入時の特徴として営業、人事、法務といった部門ごとのスモールスタートでの導入が多く、その後、他の部門への横展開に発展する流れも多い為、クライアントの組織構造やビジネスの商流を把握した上で戦略的にアプローチを行うことも求められます。 導入後はカスタマーサクセスチームがオンボーディングを行いますが、アップセルやクロスセルを行うタイミングで再び営業担当が商談を行います。 導入して終わりではなく、クライアントの成長過程を目の当たりにしながら、長期的にクライアントの課題解決を実施し続けることが重要です。 具体的には… ・事前リサーチを通して業態・企業の特性を理解した上でキーマンを特定・発掘し、アプローチを行なう 業界特有の商慣習や業務フローを抑えたアプローチが必要な場面も発生します。 クラウドサインでは多種多様な業界取引があるため、ご自身での業界研究も必要ですが、知見の無い業界でもキャッチアップ可能な環境があります。 ・お客様の意思決定に関する仕組みの分析・特定、商品購買に関する意思決定者とのリレーション構築 ・SFA等の商談管理ツールを利用し、正確でタイムリーなパイプライン管理に努める ◎本求人のポイント ・国を挙げてデジタルトランスフォーメーションを進めているこのタイミングにおいて、急成長しているSaaSのセールスチームで実績と経験を積むことができます。 ・チームの立ち上げ・拡大フェーズのため、チームビルディングからともに関わることができます。 ◎以下のご経験をお持ちの方を探しています！ ・法人営業経験を2年以上お持ちの方 ・富裕層向け・エグゼクティブ向け営業経験 2年以上（toC向けの営業可）お持ちの方 ・SaaS製品やIT産業の変化が激しい為、常にTechトレンドの収集に努めている方 ご興味をお持ちいただけた方は、ぜひ話を聞きに来てください！