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広告セールス
中途
on 2021/10/22 181 views

リーダー候補!/東京/KIDSNA STYLE/ソリューションセールス

株式会社ネクストビート

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  • 2019.04〜
    子育て情報メディアKIDSNAの運営、広告セールス
    2021.01~
    単月過去最高受注額を出し、リーダーに昇格

    <最近の活動>
    ==========
    アマチュア漫才コンビ"漫才練習中"のプロデュース
    地域に映画館をつくる”てづくりシネマ”
    舞台演出・団体運営
    パーソナルラジオ配信
    キャリアイベント登壇
    ==========

    <大学時代>
    300人規模のダンスサークルに所属。
    3年間、引退するまでダンスに没頭する。
    引退後は1年休学し、フィリピンで日本語教師のインターンを経験。
    帰国後はスタートアップの医療×IT分野の企業でインターンを経験。
    セールス、マーケティング...

なにをやっているのか

  • 保育施設向けHRソリューション提供の「保育士バンク!」子育て世代向けトータルソリューション提供の「KIDSNA」、地方創生領域の「おもてなしHR」の3大ブランドで9事業を展開しています。
  • 全社平均年齢は30.1歳。全社的に成長に対する意識が高い組織です。チャット、社内ツールを多用し、部署を越えたコミュニケーションも積極的に行われています。

2013年の創業以来、まずは「子育て支援」領域の課題に対し、多様な事業を通して向き合って参りました。現在は「地方創生」の領域も加えた2領域で9つの事業を展開しつつ、海外事業、新規事業の展開にむけて準備をすすめています。
中長期的には、企業理念に基づき、「人口減少社会」に対してテクノロジーを通じた価値貢献を実現。人々のインフラとなり得るサービス群を複数構築することで、保育を始めとした複数領域へのトータルサポートを実現して参ります。

全9事業
■保育士バンク!:保育士・保育施設向け
 ・保育士の転職:保育士バンク! 
 ・保育学生の就職支援:保育士バンク!新卒 
 ・保育施設の業務管理:保育士バンク!コネクト 
 ・保育施設の職員マネジメントツール:保育士バンク!パレット
 ・保育施設のHP制作:保育士バンク!ウェブパック 
■KIDSNA:保護者向け
 ・子育て情報メディア:KIDSNA STYLE
 ・ベビーシッター:KIDSNAシッター
 ・保育園・幼稚園検索:KIDSNA園ナビ
■おもてなしHR:宿泊施設向け
 ・宿泊業界専門の就職・転職支援:おもてなしHR

なぜやるのか

  • プロダクト開発に関わる全ての職種(営業、マーケター、エンジニア、デザイナー 等)が社内に在籍しているオールインハウス体制のため、迅速な意思決定や柔軟性のある業務遂行が可能です。
  • スクラム体制でのプロダクト開発、および、PdM・PjM・エンジニア・デザイナーから成るスクラムチームで、変化の大きな顧客のニーズに対応しやすい体制で実装しています。

「人口減少社会において必要とされるインターネット事業を創造し、ニッポンを元気にする」というミッションは創業11年目を迎える現在でも、1文字も変わることなく掲げ続けています。

日本の人口は、現在1憶2,500万人ですが、2050年には1憶人を割り、2100年には現在の人口の半分以下になると言われています。そして現在も、少子高齢化、過疎化、そこから生じるワークフォースの減少などの様々な課題が生じています。

また、20世紀後半からインターネットが急速に普及し、生活に欠かせない基盤として定着する一方で、様々な理由からITの利用に困難を抱える層と、有効に活用できる層との間に社会的、経済的格差が生じています。

このような情報の非対称性や労働生産性の低下等の難解なマクロトレンドに民間から対峙し、ITを通じてニッポンがより元気になるよう少しでも貢献したい。ミッションにはそのような想いが込められています。

どうやっているのか

  • 半期に一度の全社総会にて、「新人賞」、「ベストクリエイター賞」・「MVP最優秀賞」等の様々な賞で、活躍者を称え合っています。
  • エンジニアは他職種との連携 × 少数開発チームでユーザーファーストな開発を行っています。

ネクストビートで働く人は、雇用形態を問わず全員を「クルー」と呼びます。
同じ会社にいるだけの社員ではなく、同じ船で運命を共にする「船員」です。

船は全員がそれぞれの役目を全うしなければ進むことができず、また乗船した「クルー」は、目的地到着まで運命共同体です。

それぞれのクルーが、多様な価値観を保ちつつも一丸となって社会課題に挑むために、3つのカテゴリーで整理された”nextbeat Identity”を指針として規定しています。

■永遠ベンチャー
現状維持に甘えず、社会変化を見つめよう。
困難に直面したときにこそ、方法を全力で模索し、逆境をチャンスに変え続ける。失敗し続けても何度も立ち上がり、勇気と覚悟を持って新たな道を拓いてゆく。そんなマインドを大切にしています。

■ALL実践者
最速最高の行動で示そう。
自ら率先して課題を発見し、領域を常に拡張し続ける。「人口減少社会への価値貢献」と顧客の創造、その両立に挑み続ける。その行動指針のもと、業務に取り組んでいます。

■One Vibes
多様性の中で生まれる摩擦を歓迎しよう。
目先の利益よりも、社会、仲間、関わるすべての人への誠実さを優先し続ける。自らの職域にとらわれず、互いの可能性を引き出す中で新たなイノベーションを生む。そんな組織力が最大の強みです。

こんなことやります

~仕事内容~
■事業について
「KIDSNA STYLE」は教育、健康、遊び、ライフスタイル等の子育てや共働きに関する様々な知恵を提供する子育て関連の情報発信メディアです。
昨今の少子化、核家族化、情報化社会の加速といった社会的背景は、子育て世帯の悩みを複雑化させています。未就学児を持つママ・パパといったメインターゲットに、前向きに子どもと向き合ってほしいという想いでメディアを運営しています。

■セールス職の役割
顧客のマーケティング課題に対し、「KIDSNA STYLE」に閉ざさず、ネクストビートの様々なアセットを活用したソリューションの提案を行っていただきます。
メディアパワーを伸ばしていくため、現状の商材に捉われずに多様な手法により顧客に価値貢献し、事業グロースを牽引する重要な役割を担っています。
効果の保証ができない中で、いかに信頼関係を構築した上で効果が期待できる提案をし、意思決定をいただけるかがポイントです。

■セールス方法
継続的な取引が発生している顧客はまだ多くないため、基本的には自身で親和性の高い商材を見つけてきて新規で問い合わせをすることがほとんどです。
教育熱心な子育て世代がユーザーに多く、知育系、おもちゃメーカー、金融系等、子育て層にリーチしたいと考えている企業がメイン顧客です。「KIDSNA STYLE」内での記事広告やインフルエンサーを活用したマーケティング手法、保育園を活用したオフライン施策など、クライアントの課題を解決するソリューション提案を行います。

■セールスの目標指数
顧客からの受注金額がセールス数字に反映されます。
ルールとして定められている制作原価を超過しないよう、コスト管理もしたうえで提案を構築していくこともセールスに求められます。
また、いくら受注数が担保されていても「受注単価」が低ければ目標売上金額には到達致しません。
低コストを良しとする提案ではなく、顧客の潜在ニーズを引き出し適切な提案をすることもセールスとしての義務だという考えからも、真に課題解決に繋がるための提案を弊社の様々なアセットを活かし行っています。

~この仕事で身につくスキル~
1.経営的視点
より大型案件での受注のためには、顧客のマーケティング課題全体像を把握した上で、経営視点に目線を合わせたご提案が求められるため経営的な売上や利益などの視点が身に付きます。

2.自身で0から顧客を作る力
まだ認知度も高くないメディアでかつ効果の保証も出来ない中で目標達成を目指すため
新規顧客を開拓していく雑草魂や、バイネームで顧客からの信頼を勝ち得る関係構築力が身に付きます。

3.ヒアリング力
マーケティングの根本にある課題は様々です。表面的な課題だけに捉われず、その課題感を深堀りをしていくスキルが身に付きます。

4.提案力
課題を顧客自身が認識されていないことも多々あり、"どこに問題があり何を最初に解決しなくてはいけないのか?"、"どうやったら問題を解消させ、プロモーション効果、ブランディングを高められるのか"など、顧客の課題発見からそのソリューション案提示などの提案力が身に付きます。

5.プロデュース力
セールスだけでなく制作や開発、デザイナーなど様々な部署を巻き込んでサービス展開しているため、ただものを売るのではなく、各部署との連携や人を動かすことで社内外含め利害を調整し案件を推進していくプロデューサーでなくてはいけません。

~募集要件~
■必須スキル
・事業会社側での(広告主としての)マーケティング職の経験2年以上
・広告代理店でのソリューションセールス経験2年以上
・広告代理店でのコンサルタント経験/メディア仕入れ経験/プランナー経験、いずれか2年以上
・大卒以上
・経験社数3社以下
<求める人物像>
・個としての市場価値を高めたい方
・社会への価値貢献を志す方

■歓迎スキル
※いずれか1つでも該当されている方、歓迎致します※
・セールス経験の5割以上が新規開拓経験2年以上
・0→1の経験(新規事業立ち上げ経験など)
・スタートアップ~メガベンチャーでの在籍経験

■業務時間
10:00~19:00
【時差Biz】
8:00~11:00の間で勤務開始時間を事前申請により個人で変更可能
※実働8時間
※基本的な就業時間は10:00~19:00

【平均残業時間】
32.3時間(昨年度実績)

■配属先に関して
・初期配属はご希望に応じて柔軟に対応させていただきます
・業務上必要があるときは、転勤または従事する業務内容の変更を命じることがあります

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会社情報
株式会社ネクストビートの会社情報
株式会社ネクストビート
  • 2013/10 に設立
  • 350人のメンバー
  • 海外進出している /
  • 東京都渋谷区恵比寿四丁目9番10号 ネクストビートハウス
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