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SaaS事業のインサイドセールス!飲食・旅行 マーケティング支援

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on 2021/11/02

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SaaS事業のインサイドセールス!飲食・旅行 マーケティング支援

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Takumi Tsukiyama

出身:広島県呉市 大学:青山学院大学文学部英米文学科 趣味:読書、美味しいモノを食べる(麺類)、映画観賞(邦画) 強み(ストレングスファインダー) : 共感性・回復思考・ポジティブ・未来志向・学習欲 2020年9月から、2021年9月まで休学予定。 2022年卒業予定。 aumo株式会社の営業の長期インターンに、2020年12月から参加。 aumoと様々なメディアを連携するための営業を行っており、 リストアップ〜アタック業務(メール・テレアポ)〜商談〜契約後のフォロー(レポーティング)を行う。 2021年2月、インターンMVPを獲得(入社2ヶ月) 目標12獲得を、22獲得と目標ハイ達成した。 また、3月も25獲得、4月も28獲得、5月も36獲得、6月は37獲得を目標にして働いている。 前月比を上回る成果を残すことを意識しつつ、売り上げを直接作るために別事業部の営業にも挑戦をしている。 私が常にインターンで意識していることは、 獲得目標をアタック・アポ獲得・承諾数と3分割し、どこが問題となっているのかを洗い出し、原因→課題の発見→解決策を考えていることだ。 【ガクチカ】 大学2年次に「全治10ヶ月の怪我を乗り越え、リーグ戦に出場する」という目標を立て活動したことだ。弊部は、100名を超え、評価順にA、 B、 Cチームがあった。私は、大学2年時に全治10ヶ月の怪我をして長期間離脱をした。そこで私は、ラクロスへの主体性と自分の弱みと向き合っていくことが必要だと考え2つのことを行った。1つ目は、1年生コーチに自ら立候補し、約30名のコーチを経験した。コーチとして、組織として1年生の技術向上を後押ししていくために、怪我人を平日練習に参加させることや育成班の立ち上げを行った。2つ目は、復帰後4ヶ月間、練習反省の時間を毎日30分作り、自分の弱みに対する解決策を毎日考えた。自分の課題に対して、解決方法を考え、社会人選手のYoutube動画でのインプットや、自分の課題をクリアしている仲間のアドバイスを加えた。自分の弱みを克服し技術的に成長した点・主体的に組織を巻き込み貢献した点をAチームの幹部から高く評価され、リーグ戦に出場することができた。私はこのことから、厳しい環境におかれた時こそ、主体性を持ち行動することの重要性を学んだ。

Shiori Yamaguchi

アウモ株式会社で人事(採用全般)兼採用広報 ┗グリー株式会社100%子会社 ┗旅行・グルメ領域のおでかけメディア「aumo」の運営 転職を経験し、採用のあり方について企業と候補者がお互いのためになる「採用」が更に増えることを願うようになりました。 もともと人材業界に興味を持っておりましたが、入社して間もなく人事として抜擢していただけたので価値のあるポジションとして尽力していきます。

『エンジニアの成長』に特効薬なんてない。何度も挑戦を続けたスペシャリストが見る世界

Shiori Yamaguchiさんのストーリー

アウモ株式会社のメンバー

出身:広島県呉市 大学:青山学院大学文学部英米文学科 趣味:読書、美味しいモノを食べる(麺類)、映画観賞(邦画) 強み(ストレングスファインダー) : 共感性・回復思考・ポジティブ・未来志向・学習欲 2020年9月から、2021年9月まで休学予定。 2022年卒業予定。 aumo株式会社の営業の長期インターンに、2020年12月から参加。 aumoと様々なメディアを連携するための営業を行っており、 リストアップ〜アタック業務(メール・テレアポ)〜商談〜契約後のフォロー(レポーティング)を行う。 2021年2月、インターンMVPを獲得(入社2ヶ月) 目標12獲得を、22獲得と目標ハイ達成...

なにをやっているのか

アウモが運営するおでかけ情報サービス「aumo」は、2017年3月にサービスを開始し、ユーザーニーズを捉えた旅行先の情報や、店舗の情報を提供し事業を展開してきました。その結果月間約1,700万人に利用される国内最大級のメディアとなりました。 そして2021年7月より店舗向けマーケティングSaaS「aumoマイビジネス」を展開し、店舗が必要なマーケティングをワンプロダクトで管理・運用・分析してコストを削減し、集客効果をあげることで事業を拡げ、現在は3万件以上の店舗に導入されています。 これまで「aumo」では、メディアを通じたプロモーション施策で企業のマーケティングを支援してきました。さらに今回リリースした「aumoギフトエクスチェンジ」を活用することにより、メディアへの情報掲載に留まらず、デジタルギフトを活用して来店・購入の促進などユーザーアクションに繋がりやすくなることで、企業や事業者のプロモーション効果を最大化できるようになりました。 ■おでかけ情報サービス「aumo」 https://aumo.jp/ ■実店舗向けマーケティングSaaS「aumoマイビジネス」 https://business.aumo.jp/ ■デジタルギフトを活用した企業支援サービス「aumoギフトエクスチェンジ」 https://business.aumo.jp/agex 会社紹介資料 https://speakerdeck.com/aumo/aumo-introduction-202112

なにをやっているのか

アウモが運営するおでかけ情報サービス「aumo」は、2017年3月にサービスを開始し、ユーザーニーズを捉えた旅行先の情報や、店舗の情報を提供し事業を展開してきました。その結果月間約1,700万人に利用される国内最大級のメディアとなりました。 そして2021年7月より店舗向けマーケティングSaaS「aumoマイビジネス」を展開し、店舗が必要なマーケティングをワンプロダクトで管理・運用・分析してコストを削減し、集客効果をあげることで事業を拡げ、現在は3万件以上の店舗に導入されています。 これまで「aumo」では、メディアを通じたプロモーション施策で企業のマーケティングを支援してきました。さらに今回リリースした「aumoギフトエクスチェンジ」を活用することにより、メディアへの情報掲載に留まらず、デジタルギフトを活用して来店・購入の促進などユーザーアクションに繋がりやすくなることで、企業や事業者のプロモーション効果を最大化できるようになりました。 ■おでかけ情報サービス「aumo」 https://aumo.jp/ ■実店舗向けマーケティングSaaS「aumoマイビジネス」 https://business.aumo.jp/ ■デジタルギフトを活用した企業支援サービス「aumoギフトエクスチェンジ」 https://business.aumo.jp/agex 会社紹介資料 https://speakerdeck.com/aumo/aumo-introduction-202112

なぜやるのか

おでかけ情報サービス「aumo」では、「行きたいお店、施設、場所が見つからない」といった課題に対して、地域情報を網羅的に集め、必要な情報を最適に届ける仕組みを作ることで、ユーザーとロケーションのマッチング最適化を目指します。 実店舗向けマーケティングSaaS「aumoマイビジネス」では、大規模ポータルサイトに広告投下しないと集客ができない業界的な構造を改革するために、実店舗事業者が簡単・安価にマーケティングできるプロダクトを提供し、販促領域をワンストップで支援します。今後は事業者のニーズを先取りしたグローバルマーケティングツールの開発や、アウモ独自の決済機能などの新機能開発を進め、実店舗に向けた総合的なSaaSを目指します。

どうやっているのか

アウモでは『メディア×SaaS×Fintech』の3軸で事業を発展させていきます。おでかけ情報サービス「aumo」や実店舗向けマーケティングSaaS「aumoマイビジネス」と、これまで蓄積してきたメディア事業のユーザー基盤とSaaS事業の顧客基盤を活かし、今後さらなる事業領域拡大を目指してFintech事業を掛け合わせサービスを展開していきます。 記事メディアでは強力なSEO基盤を作り上げ、月間利用者数1700万人にサービスを成長させてきたメンバーと、SaaSやFintechにおいて新しく事業を加速させるメンバーが加わり、今後もユーザーファーストな機能開発を進めています。さらにサービス規模を拡大させ、成長を加速させていくため、新たなメンバーを募集しています。

こんなことやります

■「aumo」とは…? 行きたい場所を検索するとき、たとえば「渋谷 カフェ」「東京 観光」「表参道 ランチ」と入力すると、Google検索結果1ページ目の上位に出てくる人気サイト『aumo』。そのサイトを運営しているのがアウモ株式会社(グリー株式会社100%子会社)です。 現在も、驚異的なスピードでアクセス数やユーザー数を伸ばし、月間サービス利用者数1500万人&アプリ500万ダウンロード突破しました。 ■業務概要 ・飲食店/宿泊施設/小売事業者など実店舗向けのSaaSプロダクト導入提案 ・商談先の新規開拓/電話やメールによるアポイント獲得 ・マーケティング担当と連携した顧客ターゲット戦略の策定と実行 ■求める人物像 ・新規開拓や事業スケールにやりがいを感じられる方 ・自ら主体的に業務に取り組める方 ・コミュニケーション能力に自信がある方 ・目標達成へのコミットメント思考が高い方 ・成長意欲の高い方 面談からのご参加でも大歓迎です!
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    会社情報

    2018/03に設立

    100人のメンバー

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    • Funded more than $1,000,000/

    〒106-0032 東京都港区六本木6-11-1 六本木ヒルズゲートタワー3F