【キャリアパスも豊富！IT業界経験が活かせるアカウントエグゼクティブ】 当社は、毎年150％超の成長を続けている急成長中のベンチャー企業です。事業拡大フェーズとして、組織強化のためにアカウントエグゼクティブを募集します。顧客の経営指標だけでなく、自社の利益・事業成長にも直接コミットできる仕事です。経験を積んだのちのキャリアとして、セールスマネージャーやシニアアカウントエグゼクティブなど、さまざまな選択肢をご用意しています。今まで培ってきたITソリューションの知識や経験を活かし、新たなフィールドでご活躍いただける環境です。 【業務内容】 当社が開発・提供するクラウド営業支援ツールの新規営業・事業推進をお任せします。 ツールの拡販に加え、顧客へのヒアリングを通して顕在・潜在ニーズを開発部門にフィードバックし、自社プロダクトのさらなる成長・発展にも関わっていただけるポジションです。 ・受注までのストーリーメイク（各顧客ごとの営業戦略立案） ・新規顧客の開拓（製品デモ、無料トライアルサポート、顧客の業界・事業分析、企画提案など） ・マーケティング、インサイドセールスチームとの連携による売上向上施策の立案・実行 ・カスタマーサクセスマネジメントチームとの連携による効果的なオンボーディングの実現 ・顧客要望のヒアリング・プロダクト側へのフィードバック ・各種外部イベントでの登壇、発信 【本ポジションの魅力】 ＜手ごたえあるSFA/CRM、SaaSの営業経験が積める＞ 自社SFA/CRMのカウンターパートは「現場の営業パーソン」「営業責任者」あるいは「CxO」。企業活動の中心となる重要なツールのため、「とりあえず導入しようか」となることはほとんどありません。 セールス担当が徹底的に顧客課題に向き合うことで、はじめて導入のご決断をいただける商材です。メンバーも各々営業のプロとして、顧客、また営業パーソンの課題解決に情熱を燃やす仲間たちばかり。そんな仲間とともに営業経験を積むことで、セールス業界のパラダイムシフトを起こす、インパクトの大きな仕事ができます。 ＜顧客の経営指標そのものへコミットできる＞ 当社が提供するSFA/CRMは、導入・活用いただくことで顧客の営業成果の最大化を支援するプロダクト。セールスを通じて、自社の成長はもちろん、顧客の業績向上にも寄与できるやりがいがあります。 ＜SFA/CRMプロダクトの導入・運用にまつわるBPR/PM経験が積める＞ 当社のSFA/CRMは、最大の課題といえる「入力されないこと」による陳腐化を防ぐため、現場社員の入力負荷を極限まで少なく設計しています。こうした利点を自身の感情と論理を用いて説明し、SaaSプロダクトの導入・オンボーディングを成功させる経験が積めます。 ＜開発部門とともに、自社プロダクトの成長に貢献できる＞ 当社のSaaSプロダクトは、永続的に進化していくことを前提としたサービス。ユーザーの声をダイレクトに聞けるセールス担当は、プロダクトの進化に欠かせないポジションです。ヒアリングしたユーザーのニーズを開発部門にフィードバックし、サービスの進化にコミットできるやりがいがあります。 その他、組織・人材マネジメントやセールスマネージャーにも挑戦いただける環境を整えています。 フルリモート・フルフレックスでの勤務が可能です。 【マツリカについて】 当社のプロダクトやミッションについては以下でも詳しく紹介しています。ぜひご覧ください。 ■「世界を祭り化する」ために始めたサービスが現場目線のSFA/CRMツールだった訳。 https://www.wantedly.com/companies/mazrica/post_articles/354726 【必須要件】 ・BtoB SaaS、営業支援サービス、ITシステムなどのソリューション営業経験をお持ちの方 【歓迎要件】 ・同業界/類似業界での営業マネジメント経験がある方 ・マネジメントによりチームの成果を最大化した経験のある方 ・営業組織で起こりうる問題/課題について理解されている方 【求める人物像】 ・当社のミッション/バリューへ共感いただける方 少しでも興味を持っていただけましたら、一度カジュアルにお話しませんか？ご応募をお待ちしています！