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on 2022/05/12 687 views

遊び×ITでDXを推進│観光業界の最前線で本物の営業経験を積もう!

アソビュー株式会社

アソビュー株式会社のメンバー もっと見る

  • 18新卒でアソビュー入社
    レジャー施設の新規・既存営業を経験。現在は、新規事業立ち上げを行っています。
    インターン採用・マネジメントや業務設計・改善を担当し、
    1年で30名規模の成果を上げるインターン組織を作りました。

    2021.10.01~現在
    〇インターン生マネジメント、SaaSサービスの開拓チームサブマネージャー
    SaaSの事業立ち上げ、新規営業部門のリーダー
    30名のセールスインターンのマネジメント、育成、採用、組織作りを担当。

    2021.06.01~2021.09
    〇インターン生マネジメント、新規開拓チームのリーダー
    20名のセールスインターンのマネジメント、育成、採用を担...

  • ◆やっていること
    ・インターン開始時期:2021年3月~
    ・今やっていること:インターンのマネジメント、インターン生の採用・教育周り、法人向けインサイドセールス
    ・実績:1年間連続目標達成、210%の達成率出し7月の月間mvpに選ばれる。2021年10月-12月総合MVPの獲得。

    ◆経歴
    ・明治学院大学経済学部に在籍(現在4年生)
    ・新卒入社で圧倒的成果を残せるよう大学生活のうちに営業の経験を少しでも積むため入社を決意
    ・SaaS領域の予約管理システムの営業だけでなく、インターン生のマネジメントを通じて日々奮闘中

    ◆今後に関して
    ・獲得したい能力:相手の潜在的ニーズを引き出す事ができ...

  • ■東京デザインプレックス研究所 (webインタラクション総合コース)在学中で2022年3月修了。

    ▽ポートフォリオはこちら▽
     https://paint-nylon-f7b.notion.site/Hi-Welcome-to-Takeru-s-Portfolio-acceecae8a354dc59af83053a7236448

    ■アソビュー株式会社 (インターン:2021年4月~)

    ・担当業務:インターン生3名のマネジメント、法人向けインサイドセールス、採用、フライヤーの作成

    ・実績:8か月連続目標達成中
    目標に対し200%の達成率出し、5月度月間MVP受賞

    --------...

  • 私は日本大学経済学部の4年生です。私を簡単に表すと上昇志向、好奇心が旺盛、忍耐強い、です!基本的に明るい性格でどのような状況でも楽しめます!また、多くの人と関わり新しい価値観を知ること、そして身に付けることが大好きです!
    人と居るのが好きで、よくまとめる立場になることが多いです!遊ぶ時も要望を聞き、メンバーの募集をしたり、企画を立てたりしています!
    停滞していたくない。ずっと成長をして生きたい。そんな思いから、たくさんトライアンドエラーを繰り返しながらも、失敗から学び、人として大きく成長して必要とされる人材になりたいと思っています。よろしくお願いします。

なにをやっているのか

  • 休日の便利でお得な遊び予約サイト「アソビュー!」は、休日の便利でお得な遊びの遊び予約サイトです。北海道から沖縄まで、アウトドアスポーツやものづくり体験、遊園地や水族館、日帰り温泉などの450種類の遊びを8,000施設以上紹介しています。
  • 予約管理システム「ウラカタ予約」は、体験事業者様の声から生まれた体験・遊び業界特化のネット予約・顧客管理システムです。 人手不足・営業時間中で予約が取れない・予約を紙で行っていて手間 etc.. 題を抱えるパートナーの課題を直接解決できます。これまで煩雑だった予約対応業務や顧客管理をデジタル化することで、集客増加や業務効率化に貢献します。

私たちは3つの事業を中心に余暇市場の課題解決に向き合っています。

【1】サービスEC事業
休日の便利でお得な遊び予約サイト「アソビュー!」https://www.asoview.com
北海道から沖縄までのアウトドア、インドアの体験や、遊園地や水族館、日帰り温泉など、450種類、20,000プラン以上を掲載。予約・購入までできるサービスを提供しています。
アウトドアに特化した専門予約サイト「SOTOASOBI」https://sotoasobi.net/ や、「非日常」の体験を贈るギフトサービス「アソビュー!ギフト」 http://asoview.gift/ も運営しています。

【2】SaaS事業
大型施設のホームページで事前にチケットが購入できるように、アソビューが開発した直販ネット販売システムを導入し、外国人観光客や待ち時間軽減などに寄与しています。最近ではチケットを日時指定にすることで、施設内の3密対策に大きく貢献しています。
導入例)新宿御苑、世界遺産 平等院、レジャー施設(としまえん、サンシャイン水族館、海遊館など)、美術館・博物館(森美術館、奈良国立博物館など)、温浴施設(大江戸温泉、Spa Resort Hawaiiansなど)
全国のアウトドア事業者の予約・販売管理ツールとして事業者の事務作業の負担軽減や申込数増加に貢献しているツール「ウラカタ」の開発・推進も行っています。事業者にとってのペインを解消するために今後も機能改善・進化を遂げ全国の事業者の生産性向上に貢献していきます。

【3】地方創生事業
中央省庁(観光庁・環境省等)を始め、各地の地方自治体と協業し、地域の課題に応じて体験商品の開発から情報発信まで支援を行い、地域の観光における課題解決に向き合っています。
具体的には、日本全国の地域を盛り上げるべく、体験商品開発やさらに売れる体験にする改善提案を行い、「アソビュー!」などで情報発信を行い、地域の魅力を「遊び」を通じて届けていきます。
最近は各自治体と協業し、地域クーポンの開発・販売を推進し、全国のおでかけ需要に応える取り組みに力をいれています。

なぜやるのか

  • 人々が幸せを実感して生きていくためには、物の充足だけではなく、心の充実が不可欠。モノからコトに関心ごとが移りゆく現代において、心の充実を得られる機会として、「遊び」や「体験」が人生における重要な価値を占めると捉え、今まで生活に必須の3大要素と言われてきた衣食住に「遊」をプラスして、それを社会実装していきたい。これが「生きるに、遊びを。」という会社の存在意義に込めた真意です。
  • アソビューは、テクノロジーとクリエイティブを武器に、余暇市場の中で、人生を豊かにするための、価値のある、本質的な、質の高い選択肢を抽出し、いまある産業を再定義し「遊び産業」という新しいフィールドの創造を目指します。

~アソビューが存在している理由 ~

■Mission ”生きるに、遊びを。”
人が幸せに生きていくために必要なことは、「物の充足」と「心の充足」です。
モノに満たされた現代社会の中で、心を満たすことがますます求められています。
心の充足を実現させるために、余暇時間の選択肢を最大化し、その質を向上させることで心の充足を実現し、笑顔を増やし、幸せな社会の実現をしていきたいと考えています。

■Value
”For You ~すべては顧客のために~”
”Professional ~プロであれ~”
”Respect ~すべての人に、敬意を~”

どうやっているのか

  • 在籍人数50名を超えるアソビュー最大規模のサッカー部!本気で試合やりたい人、初心者だけどわいわい参加したい人、観戦だけしたい人もみんな楽しんでます!
  • インターン生同士時には競いながら、時には助け合いながら本気で仕事をしています。現在総勢39名!切磋琢磨できる環境があります。

【社内の雰囲気】
現在、社員数約110名、従業員数約180名(アルバイト、インターン、他含む)です。
職種はエンジニア・ディレクター・セールス・マーケター・カスタマーサポート・コーポレートなど様々で、大手企業出身からフリーランスで活躍していたメンバーまで、様々なバックグラウンドを持つ魅力的なメンバーが集まっています。2014年度から新卒も入社しており、近年は6名前後の新卒が新たに仲間入りしています。

【社内イベント・交流】
・全社キックオフ  (四半期に1回の全社集合機会)
・ヤマトーク (Qに1回程度の社外ゲストによる講演/勉強会)
・締め会  (毎月の成果を共有&表彰)
・シャッフルランチ (他部門の社員と交流ランチ/ランチ代補助あり)
・部活動 (共通の趣味を持ったメンバーによる活動機会)

【インターン生限定イベント】
・事業インプット会(Qに1回程度実施)
事業の解像度を上げてもらう目的で、
自身の所属する部署以外の部署/他業種の仕事内容や事業紹介をしています。
・勉強会(月1回~Q1回程度 ※必要に応じて)
アソビューのインターンは実績やスキルに応じて、ステップアップする制度をとっています。
そのため必要に応じて、コンテンツ内容は毎回異なります。
過去実施例:営業スキルアップ研修、マネジメント研修、ビジネスマナー研修、Excel研修 等
・執行役員とのランチ会(MVP受賞者限定、希望者のみ実施)
高い実績とチームへの貢献をしていただいたメンバー限定で、営業執行役員とのランチ会を設定しています。

【インターン生の雰囲気】
・和気あいあい、切磋琢磨できる雰囲気
4月現在で総勢40名在席しています。
会社周辺(表参道)でのランチや勤務日以外でも遊んだりするほど仲がいいです!

【その他】
・リモート可(社内の運用ルールに則り実施可)
・あそ誕制度などアソビュー独自の人事制度
・アソビュー!社員割引あり
・出社とリモートワークのハイブリッドな働き方に対応したオフィスレイアウト
・服装/髪型自由(社内の運用ルールに則り可)

こんなことやります

新規事業「ウラカタ予約」の立ち上げフェーズに携わってくれるメンバーを募集しています!

全国の体験・レジャー施設への新規営業のプロセスを担っていただきます。
本物の実力が身につく実力主義の長期インターンシップで、課題発見や解決能力を習得できます。

《就活で圧倒できる経験や実績を積みたい》
《バイトではなく本気で働く経験をしたい》
《大学外のコミュニティを見つけ切磋琢磨したい》
《採用直結インターン、観光・旅行業界や地方創生関連で働きたい》

そんな方におすすめです!

【仕事内容】
日本全国の魅力的なアクティビティや、レジャー施設に営業を行い、テレアポ取得、契約獲得、チームマネジメント等を担当していただきます。
アソビューでは、実績・スキル・適正・本人の意向に応じて業務内容がステップアップしていきます!
STEP1,2は必ず行っていただきますが、以降は順不同になったり飛び級して昇格しているメンバーもいます。

▷STEP1 ◆初期研修
3週間程度は社内で使うツールの説明や会社・サービスの理解を深めるための研修を行います。
営業のトーク台本をもとに先輩と練習し、合格をもらいましょう。
アソビューのインターンは9割以上が未経験です。営業として成果が出るようサポートしますので、安心してください!

▷STEP2 ◆アポイント取得の営業活動開始
アソビューのインターンは30名以上在籍しております!
研修が終わったらチームに配属されますので、先輩インターン生とのOJT研修を行いながら、早速お客様にお電話していただきます。

▷STEP3 ◆商談をして契約を獲得
アポイントの取得営業が定量・定性ともに基準を満たしたら、実際にお客様に対して商談を行っていただき、契約獲得をする業務を行います。
正社員と肩を並べて仕事をし、課題を発見し解決をする提案活動を行っています。

▷STEP4 ◆チームマネジメント
定量・定性評価ともに、圧倒的成果を残しているインターン生には、チームマネジメントをお任せしております。
チームに所属するインターン生が成果を上げられることができるよう、採用・新人の育成・マネジメント等、幅広く業務を行っています。

▷STEP5 ◆キャリアアップ
名実ともにトップセールスのメンバーには、1社員として仕事をしてもらいます。
高いスキルと自走力が必要です!

・営業:売上の大きい大手企業/有名施設の開拓営業
・営業企画:営業戦略立案、業務プロセス設計
・人事:採用記事作成、採用面談、制度設計

【サービス内容】
◆ウラカタ予約とは?
レジャーや体験を運営する事業者様は、予約管理やお金の回収、実際のガイド業務というように日々様々な業務に追われています。
ウラカタ予約はそんな多忙な事業者を支援する予約管理サービスです。
https://urakata.in/lp

◆ウラカタ予約にかける想い
体験業界では、電話・FAX・店頭予約がまだまだ当たり前になっています。

予約を取るために電話するのが面倒だと感じた経験はありませんか?
遊びを提供している事業者にとってもガイド業務中に予約電話が来ると大変ですよね。

通勤通学の時間、寝る前やちょっとした休憩時間に簡単にネット予約できるようにする。
事業者にとっても、予約電話に出る必要なく目の前のお客様に集中できる。

遊びに行くすべてのお客様が、より良い体験をしてもらうために
私たちが体験事業者の「ウラカタ」となり支援していきます。

【勤務条件】
・大学生、大学院生(専門大学生含む)
・6ヶ月以上、平日2~3日程度、月64時間(週16時間目安)以上勤務できる方
・入社後、3週間程度の研修期間(給料は発生します)を経て現場配属となります。
・原則出社出勤 ※状況により一部リモートは可

【勤務地】
東京都渋谷区神宮前2-7-7 AURORAビル3F
(最寄り駅: 原宿、明治神宮前、外苑前、北参道)
※2022年6月に大崎駅から徒歩2分のオフィスに移転予定です。

【インターン卒業生の就職先】
早期より内定多数取得
キーエンス、楽天、ソフトバンク、セールスフォース、リクルート、JTB、みずほ銀行、アソビュ―など

【参考】
▷人気レジャー施設が「現地払いのWeb予約」をやめただけで、売り上げ2.5倍以上に──なぜ?
https://onl.sc/vSu1zGL
▷営業未経験の私がトップセールスに成長できた理由
https://onl.sc/xZGsNgh
▷アソビュー、シリーズE資金調達で累計55億円。
https://onl.sc/Yb5qDHL
▷TVCMを関東・東海・関西・九州で放送開始。サバンナの八木真澄さんがパパ役で登場!
https://onl.sc/zBrQXkd

会社の注目のストーリー

アソビュー流、プロポーズ大作戦 in paris
AWSを使ったサービスを支えるエンジニア   アソビューのSREチームとは?
アソビューの新オフィスツアー!人々が集まる都会の公園「asoview! park」を体感!
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会社情報
アソビュー株式会社の会社情報
アソビュー株式会社
  • 2011/03 に設立
  • 160人のメンバー
  • 3000万円以上の資金を調達済み /
    1億円以上の資金を調達済み /
    TechCrunchに掲載実績あり /
  • 東京都渋谷区神宮前2丁目7-7 AURORAビル 3階
  • アソビュー株式会社の会社情報
    遊び×ITでDXを推進│観光業界の最前線で本物の営業経験を積もう!