▼ 事業が立ち上がっていくフェーズ リーガルテックは、海外でも事業者ニーズや製品が多種多様で、まさに発展途上のマーケットです。 当社では、大企業や法律事務所に向けて、新たな技術やプロダクトによってどのようなことが可能になるか、どのような価値が提供できるかを考案し、提案・導入して、リーガルテクノロジーの可能性を証明していくミッションを持っています。 顧客ニーズや提案のパッケージが定まっていない難易度の高いフェーズではありますが、一緒に事業を作り上げていくことができる状況を楽しんでいただけるのではないかと思います。 ▼ ナレッジと技術を強みにする会社 リーガルテック企業の中でも、当社はリーガルナレッジと機械学習/自然言語処理技術に強みを持つ会社です。テクノロジードリブンであるだけでなく、具体的な顧客ニーズを解決し、価値を提供し続けながら進化していく会社であるために、顧客ネットワークとの関係構築や、プロダクト開発チームとの連携を重視した営業活動をしていきたいと考えています。 ▼ 組織を作り、拡大していくフェーズ 当社はまだ総勢約10名の会社で、これから採用により組織を拡大していきます。 社員が増え、事業が拡大するにつれて、様々な組織・技術課題が出てきたりハードな意思決定を求められるタイミングが何度も訪れると思います。 そういった変遷を楽しみ、一緒に解決していくことにやりがいを感じていただける方を求めています。 【募集背景】 MNTSQは、Enterprise SaaSのプロダクトを提供しており、東証一部上場企業複数社との実証実験を経て、大企業への導入が進み始めているフェーズの企業になります。8億円の資金調達が完了しており、組織としても拡大を目指すフェーズとなっております。 上記を背景に、当社のプロダクト、MNTSQ for Enterpriseのセールスアソシエイトメンバーを募集しています。日本の大企業の契約業務のDX推進に、ベストソリューションを提案・実現するミッションを担っていただきます。 【担当業務】 ・大企業のステークホルダーをクライアントに、先輩社員のサポートを受けながら、リードジェネレーション施策の立案/遂行、クライアント接点の創出、サービス提案、契約のとりまとめまでを担当いただきます ・社内の開発チームやリーガルチームに向けたプロダクトやサービスに対する顧客ニーズのフィードバックなど、日々の営業活動のほかに、T2D3の目標を実現すべく、セールスチームをより強い組織とするための組織作り/仕組み作りにも従事していただきます 業務範囲： ・クライアントの新規開拓 ・潜在クライアントへのナーチャリング ・リードジェネレーション施策の立案/遂行 ・クライアントニーズの分析 ・ソリューション提案のアレンジ ・契約締結 現在は代表の板谷や役員、ビジネスチームのメンバーが一丸となってセールス活動にフォーカスし、事業成長に注力しています。 【必須要件】 ・顧客の課題解決に寄り添えるコミュニケーション能力、ホスピタリティの高い方 ・課題の発見や解決提案が自主的にでき、粘り強く折衝・交渉ができる方 ・Openな姿勢で情報共有を行い、様々な職種のメンバーとのコラボレーションを楽しめる方 ・新しい知識やITツールを学ぶことに抵抗のない方 ・BtoB、BtoC問わず無形商材の営業経験がある方 　・ITサービス、生損保セールス、人材サービス出身の社員が活躍しています 【歓迎要件】 ・BtoB領域で営業、コンサルティングもしくはカスタマーサクセスの経験がある方 ・SIerやソフトウェアベンダーでのシステムエンジニアやプリセールス経験、ITコンサルタント経験 ・SaaSプロダクトに関する業務経験 ・インサイドセールス組織の立ち上げと仕組み作りにコミットいただける方 ・弊社での経験をもとに専門領域でのSaaSセールス、Enterprise向けフィールドセールスとしてキャリアアップを目指したい方 ▼参考ストーリー ■「ベスト・プラクティス」の居場所 https://note.com/mntsq/n/nee4ede740ee8 ■セールスメンバーのブログはこちら 日本発大手企業向けエンタープライズSaaS セールスという新たな挑戦 https://www.wantedly.com/companies/mntsq/post_articles/306887 ■セールスから見たMNTSQの優位性 https://www.wantedly.com/companies/mntsq/post_articles/319740