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インサイドセールス｜美容業界最大級の求人サイトで既存顧客の採用成功に挑む

株式会社リジョブ

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中途

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on 2026/03/06

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インサイドセールス｜美容業界最大級の求人サイトで既存顧客の採用成功に挑む

株式会社リジョブ

東京

中途

オンライン面談OK

海外進出している

東京

中途

海外進出している

指名OK

ケアDiv　GM（グループマネジャー）

セールス

指名OK

総務人事部チームマネージャー兼コーポレート推進室

大貫祐輝

株式会社じげんに2013年10月新卒入社。2014年10月、M&A機に前代表の鈴木とともにリジョブへ参画。シニアマネージャーとしてリジョブのマーケティング、プロダクトの管掌等を経て2025年6月、代表取締役社長に就任。「人と人との結び目を世界中で増やし、心の豊かさあふれる社会を創る」というビジョンのもと、美容・ヘルスケア業界のインフラ的サービスを創るべく邁進中。

大学2留し自己成長に走りがちだった僕が、社会問題解決を本気で考えるマネージャーになった理由

大貫祐輝さんのストーリー

花木敬浩

2014年リジョブ入社。美容・治療・リラクゼーション業界特化の求人メディア「リジョブ」のマーケティングMgrを兼任しつつ、入社1年目より介護・福祉領域に特化した求人メディア「リジョブ介護」を立ち上げ。現在は「リジョブケア」に名称変更し、より幅広くエッセンシャル領域へのサービス展開をしています。リジョブ社の幹部候補生として事業づくりと並行し、面接・採用イベント、全社に関わるマネジメント等の組織づくりも実行。介護・福祉領域のみならず、世の中の人が自らの利他離己を諦めることなく生きられる社会にしたいと思っています。何かしら共通点がありそうな方、ぜひ気軽にお話ししましょう！

【“介護”をもっと身近に。実体験レポート第2弾】29歳のリジョブ介護事業責任者が、“マッスルスーツ”を使ってみました。

花木敬浩さんのストーリー

Take Masa

前職は、ファッション・美容業界に特化した人材派遣・紹介会社で、ラグジュアリーブランドやアパレル、コスメといった企業に対しての採用の支援を行っていました。東京支社営業の責任者として部下16名をまとめ、35億円の予算を達成。リジョブは、事業内容に加え、「日本が誇る技術とサービスを世界の人々に広め、心の豊かさ溢れる社会をつくる。」というビジョンに惹かれ入社を決意。現在は、営業マネージャーとして、メンバーと共に美容・ヘルスケア業界の大手クライアントの採用を支援しています。お客様の採用課題に対し、広告内容の提案から内定に至るまで、トータルなサポートを行い、採用を成功に導くことがミッションです。

山田健介

2017年リジョブに中途入社機械メーカー法人営業から未経験で人事にキャリアチェンジ現在は総務人事部の総務及び情シスセクションにてチームマネージャーとして従事会社の中の何でも屋として事業の成長にいかに貢献できるかバックオフィスから挑戦中＜やってきたこと＞・本社移転（300坪⇒600坪）・子会社PMI ・チャットツール変更（Chatwork⇒Slack ・事業部受注フロー再構築・事業部紙申込書のWeb化・名古屋支社移転（フルリモートにて対応）・電話ツール変更　BIZTEL⇒Zoomphone（年間500万円の通話料コストダウン）・カレンダーツール変更　サイボウズ⇒Googleカレンダー・CAS-Bツール導入　Netskope

大貫祐輝

代表取締役社長

指名OK

花木敬浩

ケアDiv　GM（グループマネジャー）

Take Masa

セールス

指名OK

山田健介

総務人事部チームマネージャー兼コーポレート推進室

大学2留し自己成長に走りがちだった僕が、社会問題解決を本気で考えるマネージャーになった理由

大貫祐輝さんのストーリー

なにをやっているのか

【1】少子高齢化の壁を越えろ。SPAモデルで未来を拓く日本のおもてなし業界は、世界で評価される一方で、労働集約型ゆえに少子高齢化の大きな影響を受けています。このままでは、明るい未来はない ──そう考えた私たちは、根本的な仕組みから変えようと思い立ちました。私たちが構築したのは、「採用」「育成」「活躍」までを一貫して支援するSPAモデル。求人SaaSにとどまらず、雇用の“その先”にある課題へ、長期的な解決策を描いています。国内だけでなく、海外での技術者育成にも着手。「今」だけでなく、「未来」の担い手まで支える仕組みです。少子高齢化の時代にこそ、「人」の価値はさらに高まる。テクノロジーを活用しながら、“心の豊かさ”という「人」にしか創れない価値を届けていきます。【2】採用コストに、革命を。誰もが挑戦し続ける業界をかつて、業界の採用は“資本力”がモノを言う時代でした。お金がある会社は採用できる。人が集まれば、業績も上がる。その一方で、資本が少ない企業は人材確保すらままならず、採用難と離職が繰り返されていました。そこでリジョブは、採用単価を1/2〜1/3に抑える独自の仕組みを構築。中小のサロンやベンチャー企業にも“採用の選択肢”を、と挑戦。その結果、数年で業界トップクラスのシェアへ。同時に、業界全体の採用単価を引き下げるインパクトを生み出しました。また、プロダクトにもこだわり採用率は紹介エージェントと同じ水準に。「お金のある企業が勝つ」社会ではなく、「想いのある企業が選ばれる」社会へ。その実現に向けて、私たちはこれからも本気です。【3】最強の“I”が集い、最強の“WE”に― 領域や業界を超えたこれからの挑戦リジョブが仕掛ける”社会変革”の源泉は、成長スピードとチームの力です。 2025年6月、メンバー時代から叩き上げで事業成長を牽引してきた2名が経営陣に就任。この7月に、新しい業界でのM&Aを実施し、事業グロースを一層加速させ、「未来を創るフェーズ」に突入。会社の枠を超えて、外部のパートナーともタッグを組み、これからは新たな業界や領域に挑戦し、社会の課題を“自分ごと”として動かす当事者意識ある仲間と共に新しい未来を創ります。個人を超え、組織を超え、領域を超えて。 “関わるすべての人”と共に、社会に新しい価値を届ける。それが、リジョブのスタイルです。

業界構造の変革に向けて、リジョブが展開するのが「SPAモデル」。「育成」「雇用」「活躍」の3領域を一気通貫で支援することで、採用コストを抑えながら、企業と求職者のマッチング精度を高めています。この仕組みによって、業界の持続可能性を高めると同時に、人と企業がともに成長し続けるサイクルの実現を目指しています。

All as oneを象徴したVISION MAP。心豊かな社会の実現の為に、持続可能な広がりを創っていきます

年に一度の大運動会や、毎週金曜の社内Barなど、職種・部署・雇用形態を越えた“つながり”を大切にしています。運動会では、経営陣も全力で勝負に挑み、笑いと真剣さが交差するリジョブらしい時間に。

事業合宿。予選を勝ち抜いた精鋭チームが集結し、社会課題を本気で解決する新規事業を構想。リジョブの“未来を創る場”として毎回熱を帯びています。

事業合宿では、経営陣と共に課題に深く向き合い、全力でディスカッションに参加します。全員が「向き合う責任」から決して逃げず、事業づくりにも組織づくりにも真正面から挑み続ける──そんな背中をお互いに見せ合うこと、それが私たちの挑戦をさらに後押しします。

TSUBOMIプロジェクトでは、契約農家さんと共に、毎年田植えと稲刈りを実施しています。今年は子ども食堂の子どもたちも加わり、総勢50名が参加する温かな交流の場に。最近では、収穫したお米を使った日本酒づくりにも挑戦しています🍶

なにをやっているのか

業界構造の変革に向けて、リジョブが展開するのが「SPAモデル」。「育成」「雇用」「活躍」の3領域を一気通貫で支援することで、採用コストを抑えながら、企業と求職者のマッチング精度を高めています。この仕組みによって、業界の持続可能性を高めると同時に、人と企業がともに成長し続けるサイクルの実現を目指しています。

All as oneを象徴したVISION MAP。心豊かな社会の実現の為に、持続可能な広がりを創っていきます

なぜやるのか

事業合宿では、経営陣と共に課題に深く向き合い、全力でディスカッションに参加します。全員が「向き合う責任」から決して逃げず、事業づくりにも組織づくりにも真正面から挑み続ける──そんな背中をお互いに見せ合うこと、それが私たちの挑戦をさらに後押しします。

TSUBOMIプロジェクトでは、契約農家さんと共に、毎年田植えと稲刈りを実施しています。今年は子ども食堂の子どもたちも加わり、総勢50名が参加する温かな交流の場に。最近では、収穫したお米を使った日本酒づくりにも挑戦しています🍶

◆リジョブのソーシャルビジネス ── 「人と人との結び目」を増やし、心豊かな社会を創るリジョブは、「人と人との結び目を世界中で増やし、心の豊かさあふれる社会を創る」というソーシャルビジョンのもと、心の豊かさの担い手である美容・リラクゼーション・介護・ヘルスケアといったおもてなし業界のGiverの方々がそれに専念できるよう、テクノロジーと仕組みの力で支援すること。それが、私たちの使命です。そして、私たち自身も“心の豊かさ”を生み出す一員として、仲間や業界の方々、ご縁をいただいた皆さまとのパートナーシップやコミュニティを大切に取り組んでいきます！以下具体的な事業やPJTになります。 ※ここにはまだ書けないですが、現在М&Aでさらに拡大中【1】求人メディア事業～雇用支援～ 🌸『リジョブ』｜美容・ヘルスケア業界向け求人サイト https://relax-job.com/ 美容師、セラピスト、エステティシャン、柔道整復師など、“誰かの心と体に寄り添う仕事”を支える人材と企業をつなぐ、業界最大級の求人サイトです。 🌸『リジョブケア』｜介護・福祉業界向け求人サイト https://relax-job.com/kaigo/ 高齢化社会の課題に立ち向かう介護業界を支援。「祖父や祖母がロボットに食べさせてもらうのは何故か抵抗があるんだよね」「介護の負担を少しでも減らしていきたい」という想いから生まれた、心のこもったケアの担い手を増やすための求人メディアです。【2】キャリアデザイン事業～活躍＆育成支援～ 🌸『Moreリジョブ BEAUTY / HEALTH&CARE』｜業界応援Webマガジン https://relax-job.com/more/ https://relax-job.com/more-health/ 業界で働く人々のリアルな声や、生き方・キャリアを特集。 “美容業界の生き方図鑑”として、キャリアに悩む人や未来を考える人に、新しい選択肢を届けます。 🌸『リジョブアワード』｜“働きがい”のある企業を表彰 https://relax-job.com/special/rejob_awards_2024 業界で活躍する企業・施設の取り組みを可視化し、求職者にも事業者にも希望となる“ロールモデル”を発信。採用ブランディングや組織の誇り形成にも貢献しています。 🌸『Bizリジョブ』｜業界の経営・採用・人材課題を支援する法人向けメディア https://biz.relax-job.com/ 求人市場の動向や業界課題への提言、施策成功事例など、現場に役立つノウハウを発信。経営者・採用担当者の右腕となる情報を届けています。 🌸『リジョブ奨学金』｜専門学生の学費支援プログラム https://relax-job.com/contents_list/lp/rejob_scholarship 経済的な理由で夢を諦める学生を一人でも減らすために、業界志望の専門学生に返済不要の奨学金を提供。 “未来の担い手”を社会全体で育てる仕組みを目指しています。【3】CSV・ソーシャルプロジェクト～社会的価値創出～ 🌸咲くらプロジェクト｜海外支援（フィリピン） https://rejob.co.jp/social/philippines/ 現地NGOと連携し、フィリピンの若者の就業支援・技術教育を実施。「育てて、雇い、活躍まで支える」SPA構想のグローバル展開モデルです。 🌸外国人材協働プロジェクト（国際情勢の影響で現在一時停止中）世界の技術者・ケア人材が、日本でも活躍できるような支援体制を構築予定。国境を越えた「結び目」づくりに挑戦します。 🌸地方創生プロジェクト（神奈川県・真鶴地区）地方に住む人たちにも、意欲ある働き方の選択肢を届けたい。真鶴にサテライトオフィスを開設し、IT業務と人材交流を推進中です。 🌸TSUBOMIプロジェクト｜子ども食堂支援×遊休農地活用農家さんとのご縁から生まれたプロジェクト。田植えや稲刈りを通じてつながりを生み、収穫したお米で年間2万食分の食事を子ども食堂へ提供。 “人と人のつながり”が、食卓と笑顔をつくっています。

どうやっているのか

年に一度の大運動会や、毎週金曜の社内Barなど、職種・部署・雇用形態を越えた“つながり”を大切にしています。運動会では、経営陣も全力で勝負に挑み、笑いと真剣さが交差するリジョブらしい時間に。

事業合宿。予選を勝ち抜いた精鋭チームが集結し、社会課題を本気で解決する新規事業を構想。リジョブの“未来を創る場”として毎回熱を帯びています。

◆大切にしている考え方「誇れる会社は、自分たちの手で創ろう。」それが、私たちリジョブの信念です。良い事業も、良い組織も、自然には生まれません。一人ひとりの意識や姿勢次第で、未来は大きく変わっていきます。その過程で生まれる挑戦や葛藤、喜びのひとつひとつが、事業や組織の個性を育み、やがてそれは、メンバー一人ひとりの人生にとっても“価値あるもの”になっていくよう取り組んでいます。以下、メンバーのコミュニケーションを育み、一人ひとりの成長を後押しする社内制度「Blooming！」の取り組みを紹介します。 💬コミュニケーション支援💬 ■ 委員会制度「REJOIN」「よりよい会社をみんなで創る」をモットーに自発的な委員会活動でコミュニケーションを活発に ■ 全社キックオフ＆表彰式（四半期開催）事業方針共有と活躍人材の表彰、新メンバー紹介など、立場を越えた交流の場 ■ 咲くらバル（毎週金曜開催）社内の「SAKURAラウンジ」がBarに変身。部署や雇用形態を越えてフランクに語り合う ■ 年に一度の大運動会（創立記念日開催）全拠点からメンバーが集まり、全社運動会を開催！部署や立場を超え死闘が繰り広げられます(笑) 🤸‍♂️健康サポート🤸‍♂️ ■ ひらりじょぶ（社内マッサージ制度）プロの施術を通常の半額で受けられる制度 ■ 咲くらヨガ（月1開催）プロ講師によるヨガプログラムを社内芝生エリアで開催ありがたいことにそんな会社づくりが評価され、以下の賞を頂いております。 🏆受賞歴 ● GPTW 働きがいのある会社ベストカンパニー100　2021～2022年受賞 ● リンク＆モチベーションモチベーションチームアワード　2021～2022年受賞 ● ウーマンズバリューアワード【企業部門】【個人部門】　2022年受賞 ● ホワイト企業大賞　第9回LOVE＆POWER賞（2023年）、第10回心の豊かさ創造経営賞（2024年）

こんなことやります

【未経験から他社にはないスピードで、チームを動かすリーダーへ。】「誰かの役に立ちたい」という現場での純粋な情熱。それを、“ホスピタリティ”で終わらせるのではなく、業界全体を動かす「ビジネスの実力」へとアップデートしませんか？リジョブのインサイドセールスは、単なる電話営業ではありません。美容・ヘルスケア業界が抱える「慢性的な人手不足」という社会課題に対し、データと仕組み（オペレーション）を武器に挑む「課題解決のプロフェッショナル」です。リジョブで手に入る「一生モノの資産」・現場の「パワー」を「マネジメント力」へ：目の前の一人を喜ばせる力から、組織を勝たせる再現性のあるスキルへ。・経営人材の視座を：営業の枠を超え、社長室や統括室など、経営に近いポジションで活躍するリーダーを多数輩出。・数字は「ありがとう」の集計：数字を「詰めるもの」ではなく、業界を救った「証」と捉える文化です。短期的な条件以上に、「3年後の自分の市場価値」に投資したいという、伸びしろしかない方を歓迎します。＜具体的な業務内容＞・インサイドセールス（CG）：契約中クライアントの採用課題をデータ（集客係数・ターゲット等）から分析し、リジョブのサービスを通じた改善策を提案。顧客の「ありたい姿」を共に描きます。・その先のキャリア：営業リーダー、法人営業、新規事業立ち上げ、経営企画（社長室・統括室）など。個人では出せない「より大きな顧客貢献」に挑む打席が用意されています。＜必須スキル＞・対人業務において、自ら目標を立てて達成した経験（接客・販売・店長職など）・「一人の喜び」を「業界全体の喜び」へ広げたいという枠超えの志＜歓迎スキル＞・IT業界未経験、大歓迎：現場での泥臭い努力を、仕組みに変えたい方・チームミッションに執着し、仲間と共に高みを目指すことに喜びを感じる方・能動的に数字（仕組み）を作っていく経験を積みたい方＜求める人物像＞「個人のパワー」を「再現性のあるスキル」へアップデートしたい方・執着心：決めた目標を死守するために、圧倒的な行動量を担保できる。・仕組み志向：現場の課題を「根性」ではなく「仕組み」で捉え、改善へと動ける。・タフネス：信頼構築には時間がかかると腹をくくり、地道な継続を厭わない。【具体的な業務内容】・架電による採用課題のヒアリング・ニーズに沿ってオプションを活用した解決策の提案・顧客フォロー（他部署と連携）・営業企画やチーム創り ※営業戦略や施策に関しても手を上げれば提案できます！【営業先】美容室、ネイル、リラクゼーション、整体院、接骨院等【活躍しているメンバーの前職】・販売職／サービス職系で個で接客やサービスをして成果を出してきた方・店長職やリーダー職などチームで責任のあるポジションをご経験されてきた方・住宅リフォーム・不動産・個人宅などtoC系の営業をされてきた方 ※上記以外でも美容業界に従事していた方や、何かしらの成果を大事にしてきた方が活躍しています。

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