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株式会社HC / 営業オペレーション設計アドバイザー
ISを導入したものの、 成果が特定の人に偏っている 数字は見えているが、次の打ち手が決まらない 人を増やしても、成果が再現されない こうした状態に陥っている企業は少なくありません。
属人ISをやめて「構造で回る営業」に切り替えた時、最初にやった3つのこと
「仕組み」が事業を伸ばし、チームを強くする。
これからやっていきたいこと
スタートアップ企業を中心に、 インサイドセールスを軸とした営業オペレーション全体を対象に、 属人運用を前提としない再現性ある仕組み化を担っています。 必要に応じて、構造を維持・再現するための
セールスOps(Sales Operations)
セールスイネーブルメント
営業データ設計(CRM/架電/KPI連動)
営業DX
インサイドセールス構築(IS立ち上げ)
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