西田 宗史

xxx

2021年→2022年で1000%成長、2022年→2023年着地で1000%成長を実現 ・全社戦略の策定～事業計画の策定～オペレーション整備まで全部 ・プレAシリーズの資金調達に向けたデッド/エクイティの調達業務 ・採用戦略策定からオペレーション整備まで一貫して担当

2025年4月~6月は業務委託、7月より正式入社し、何でも屋さん ・事業企画（事業計画策定、KPIトラッキング整備） ・営業支援（商談戦略策定、提案資料作成、商談同席など） ・サクセス支援（制度設計）

SMB事業本部LC/IPO事業部 事業部長 ・LC(上場企業)とIPO(上場準備企業)向けにfreeeプロダクトを拡販する事業部 ・会社の事業戦略の一環で新設された組織 ・Marketing~IS~FS~CSまでの全Bizファンクションを掌握 ・正社員/非正社員合わせて少数精鋭20人のマネジメントを担当

SMB事業本部 事業企画部 部長 ・合計で約450名が所属する4事業部を管轄する事業企画部の責任者 ・創業以来の念願である黒字化に向けてあらゆる領域に関わる ・事業戦略の立案からその実行支援、トラッキングまで一貫して担当。

カスタマーグロース事業本部 SMBカスタマーマーケティング事業部 ・既存顧客向けにクロスセル・アップセルを目指すカスタマーグロース事業本部 ・兼務していたプロジェクト推進部とSMB事業部を統合して一つの事業部化

カスタマーグロース事業本部 ビジネスカード事業部 ・既存顧客向けにクロスセル・アップセルを目指すカスタマーグロース事業本部 ・兼務していたプロジェクト推進部からカード事業部が分離

カスタマーグロース事業本部 SMB事業部 ・既存顧客向けにクロスセル・アップセルを目指すカスタマーグロース事業本部 ・その中でコアプロダクト（会計と人事労務）の拡販を従業員規模21名以上の顧客に目指すSMB事業部

カスタマーグロース事業本部 事業企画 ・既存顧客向けにクロスセル・アップセルを目指すカスタマーグロース事業本部 ・事業戦略の立案からその実行支援、トラッキングまで一貫して担当。

カスタマーグロース事業本部 プロジェクト推進部 ・既存顧客向けにクロスセル・アップセルを目指すカスタマーグロース事業本部 ・その中で新規プロダクトの拡販を目指すプロジェクト推進部

SMB事業本部 GS事業部 副事業部長を兼任 ・21～100名規模の中小企業に対してfreeeプロダクトの提案を行うGS事業部 ・Marketing teamとInside Sales teamと取りまとめる副事業部長を兼任で従事 ・中長期マーケティング戦略の立案からオペレーション整備まで担った

SMB事業本部 GS事業部 Insinde SalesとField Salesを兼任（現場理解のための修行） ・21～100名規模の中小企業に対してfreeeプロダクトの提案を行うGS事業部 ・現場理解の向上を目的に1人のインサイドセールスとして架電業務に従事（3カ月）

SMB事業本部 事業企画に所属 ・21～300名規模の中小企業に特化したSMB事業本部 ・事業戦略の立案からその実行支援、トラッキングまで一貫して担当 ・2021年7月からは唯一の事業企画としてSMB事業本部全領域を担当

PwCの同期と共同創業 ・戦略策定、組織設計、制度設計、採用、オペレーション設計・実行まで何でも ・ゼロ→イチの酸いも甘いも一定経験 ・Exit済み

Deals Strategyに所属 国内およびクロスボーダーでの企業買収、資本提携、事業提携 等の案件組成段階から実行および案件成立以降までをも含む各プロセスにおける戦略面のアドバイザリー業務に従事。

・フランス発のオープンイノベーションに特化したプラットフォームを提供 ・戦略面でのアドバイザーとして支援 ・展開戦略、営業先選定、営業方法の検討等の戦略議論や資料作成を支援

国際ビジネスと企業戦略を専攻 特に、海外進出戦略、M&Aを活用した企業戦略、新興国参入戦略、スタートアップ戦略に注力