「切れ味」が戻らないあなたへ。営業力は技術じゃなく"チューニング"だった

営業成績が2週間連続で目標未達。

成約率は30%ダウン。

「ロープレは完璧なのに、なぜ...?」

技術の問題だと思っていました。

でも、違いました。

経営顧問との対話で見えた本質。

切れ味は、技術ではなく"日常のチューニング"で決まる。

切れ味が落ちる理由

「最近、新しい人と会ってる?」

この質問にハッとしました。

確かに、ここ1ヶ月は仲の良い人との会話ばかり。

新規の人と会うことも、月初の3件から先週はゼロに。

新しい人と会う時、人は無意識に気を使います。

・どう自己紹介するか

・どんな話題が刺さるか

・相手はどう反応するか

この「考える神経」が、慣れた環境では眠ってしまう。

発想もクリエイティブ性も、使わない神経は衰えるのです。

テトリス理論

「テトリス理論」の話も印象的でした。

テトリスは最初、遅いスピードから始まります。

でも2回目のプレイでは、最高速から始めても対応できる。

なぜか？

体が最高速の周波数に慣れているから。

年商数十億の経営者と会食する人は、

その緊張感の周波数に常にいる。

普段の「最高速」の基準が違う。

だから、どんな状況でもパフォーマンスを発揮できる。

私の切れ味が落ちたのは、最高速のテトリスから離れていたからでした。

プロのルーティン

「いいセミナーをする人ってどういう人か知ってる？」

「毎回、同じ話を同じ時間軸でできる人だよ」

安定したパフォーマンスを出せる人は、感覚ではなくルーティンで動いている。

自分だけの「戦闘モード」に入るスイッチ。

それを持っているかどうかが、プロとアマの違い。

私の場合：

・受験の時：特定の曲を聴いて会場に向かう

・部活の時：特定の服装で試合に臨む

今の自分には、それがなかった。

日常の延長で現場に行き、日常の延長で接客していた。

だから、切り替わらなかったのです。

5つのカメラで自分を操る

そして教わったのが「5つのカメラ」。

1カメ(自分): 自分の視点、ただしメンタルに左右される

2カメ(相手): 相手が何を求めているか想像する

3カメ(俯瞰): 自分をRPGキャラのように操作する

4カメ(過去): 今の経験は過去の自分が知らない成長

5カメ(未来): 憧れのエースから逆算する

特に3カメ。

緊張する商談でも、「ゲームをプレイする感覚」で

冷静に対応できるようになりました。

メンタルのブレに左右されない、プロの領域です。

愛が足りなかった

そして、最も刺さった指摘。

「晴、お客さん選んでるな」

グサリときました。

確かに、知識がついて自信がついた分、

無意識に「良いお客様」と「対応が難しいお客様」を選別していました。

でも、プロは選ばない。

一流の人は、どんな相手にも愛を持って接します。

与えるほど、満たされる。

「晴に足りないのは、愛だね」

この言葉を、胸に刻みました。

実践していること

スランプは、経験。

食らっている方が、主人公。

今週から実践していること:

・週1回、新しい人と話す機会を作る

・音楽と服装で戦闘モードに切り替える

・商談前に3カメで俯瞰する(5秒深呼吸)

切れ味は、意図的に作り出せる。

同じように「切れ味が戻らない」と感じている方へ。

一緒に成長できる仲間と環境があれば、人は変われる。

興味を持った方は、ぜひ話を聞きに来てください。

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