航海士から未経験でIT企業の営業職へ～23歳若手社員の挑戦を追う～【営業インタビュー】

こんにちは。Marvel株式会社の広報担当です🌸

「船長になることが夢だった」

──そう語るのは、Marvel株式会社で営業職として活躍する尾崎さんです。航海士として1年の経験を持つ尾崎さんは、キャリアチェンジを決意し、IT業界未経験ながらMarvelに入社。現在23歳で営業部で最も若く、入社10か月目の社員ですが、持ち前のコミュニケーション能力やポジティブさで着実に成果を伸ばしています。

日頃、Marvelで活躍するエンジニアの皆さんをご紹介していますが、今回はそのエンジニアのキャリアビジョンに寄り添い、活躍の場を開拓し続けている営業部から、期待のルーキー、尾崎さんをご紹介します。

航海士から営業へ

──Marvel入社前のキャリアを教えてください。

尾崎：前職は航海士でした。幼い頃からの夢が船の船長になることだったので、必要な資格を取得するために専門学校へ進学しました。卒業後は当初の計画通り、海運系の会社へ就職し、航海士として1年ほど勤務していました。しかし、その経験を通じて自分の適性や将来のキャリアについて深く考えるようになりました。様々な要素を慎重に検討した結果、新たな挑戦をする決意をし、退職することにしました。その後、次のキャリアを模索する期間を設けました。この間、アルバイトをしながら、自己分析や業界研究に時間を費やしました。そんな中でMarvelに出会い入社を決意しました。

渡邊：実際に船の運転とかしていたんですか？

尾崎：してました！

渡邊：すごいですね！
Marvelには様々なバックグラウンドをお持ちの社員が在籍していますが、航海士からのキャリアチェンジ例は初めてです！

──Marvelへの入社の決め手を教えてください。

尾崎：他社からも内定をいただいていましたが、Marvelを選んだのは、面接で河畑さんとお話しした時の印象が決め手でした。私の航海士としての経験や、未経験からの挑戦についても、深く理解していただけたことが大きかったですね。
また、Marvelの成長スピードにも強く惹かれました。会社の成長を間近で体感できる環境に身を置きたいと思ったのはもちろん、自分が営業として成長することで会社の成長にも貢献できると考えたんです。選考プロセスでの素早いレスポンスからも、仕事に対する誠実さや、ストイックな社風が伝わってきたことも入社を決めた理由の一つです。

渡邊：会社の成長に自分が寄与できているという実感を得られると、やりがいを感じられますよね！

航海士時代の尾崎さん

異業種からの挑戦：未経験からトップセールスを目指す

──Marvelの営業職で尾崎さんが担当している仕事内容を教えてください。

尾崎：まず、私たち営業部の最大の役割は、「受注を獲得すること」です。IT人材を求めているお客様へ、Marvelの優秀なエンジニアをアサインし、ビジネスを支援することが主な仕事であり、Marvelの成長にも繋がります。

日々の業務は、業界を問わず全国のお客様との商談が中心です。お客様のニーズをヒアリングし、そのニーズに合わせた人材をご提案します。弊社所属のエンジニアを提案することもあれば、パートナー企業様から最適な人材を紹介いただくこともあります。

提案後は面談の調整から同席も行います。つまり、お客様のニーズ沿ったエンジニアを提案し続け、受注に繋げていくのが主な仕事ですね。

また、エンジニアが参画した後のフォローも重要な仕事の一つです。基本的にはキャリア管理部門が中心となって対応しますが、営業の立場からも、プロジェクトの進行状況に応じてキャリア管理部門（エンジニアのキャリアをサポートする部署）と連携して対処します。
優秀なエンジニアを求めるプロジェクトと、成長機会を求める優秀なエンジニアを最適にマッチングさせることが、私たちの仕事の本質です。

──具体的な1日の流れを教えてください。

尾崎：営業部では、午前中は主に電話を利用してお客様とのコミュニケーションを取っています。アポイントの獲得で1時間、現在契約のあるのお客様への案件や課題のヒアリングに1時間、のような形です。

午後にも1時間、新規のお客様へのアプローチの時間を設けています。新しい取引先の開拓に向けて、アポイントの獲得を目指します。

それ以外の時間は、事前に設定した商談の実施や、お客様へのエンジニア提案が中心になります。「このプロジェクトと親和性の高いエンジニアを提案いたします」といった具体的な提案を行い、面談の獲得と日程調整などを進めていきます。

──営業未経験で入社されたそうですが、どのような経緯で営業職を選びましたか？

尾崎：自分の性格を考えたとき、最も力を発揮できる職種は営業だと考えました。もともと外交的な性格なので、その強みを活かせる仕事だと確信していました。
もう一つ大きな理由は、数字を追うことが好きだという点です。営業は毎月1日になると受注数が0にリセットされ、また一から積み上げていく仕事です。以前、居酒屋でアルバイトをしていた時も、毎月売上目標を追いかけるのを楽しんでいたタイプなので、月初に0からスタートする営業の世界に、むしろワクワクしました。
この「人と関わる」という要素と「数字を追う」という要素、両方が組み合わさっている営業職は、自分に最も適していると考え、この道を選びました。

──IT業界の知識はどのようにキャッチアップしていきましたか？

尾崎：正直、今でも日々学ぶことばかりなのですが、最初は基本的な営業スキルの習得を意識しました。とにかく数をこなしながら商談の進め方や交渉の基本を学び、まずは営業としての土台作りに注力したんです。その後、IT業界特有の知識については、先輩方に質問したり、自分で調べたりしながら徐々に深めていきました。最近では、お客様との会話からも多くを学んでいます。「どういったエンジニアをお探しですか？」と率直に質問すると、現場のニーズを詳しく教えていただけるんです。未経験だからこそ、謙虚に学ぶ姿勢を大切にしています。わからないことは素直に質問し、一つ一つ知識を積み重ねていく方法が、自分に合っていると感じています。

渡邊：尾崎さんの素直な姿勢が、先輩やお客様との良好な関係を築いていることが伝わってきます！自分で調べる姿勢を忘れず、それでもわからないことは素直に聞くことが大切なんですね。

──入社前に知っておいた方が良かったこと、または勉強しておくべきだったと感じることはありますか？

尾崎：タイピングの練習をしておいたほうが良いと思います！日々のメール対応や資料作成など、スピードが求められる場面が多いため、タイピングスキルが高いと業務効率が格段に向上します。
また、ITパスポートの勉強もおすすめです。ITパスポートは、IT業界全般の基礎知識を網羅しており、ネットワークやセキュリティ、データベースなどの基本を学べるため、業務の背景を深く理解する助けになります。

※Marvelの管理部では、タイピングスキルを向上させるためのルールを設けています！
毎日イータイピングを行い、設定された合格点を5日連続で達成するまで続けるというものです。
ちなみに、尾崎さんは見事に合格しましたが、入社1年以上の渡邊はまだその境地には至っていません…🤦🏻‍♀️ Marvel管理部に入社した方は、一緒に頑張りましょう🔥

──尾崎さんが仕事をする上で、大切にしていることは何ですか？

尾崎：私が特に意識しているのは、即レスですね。

Marvelとお取引のある企業は何百社とありますが、仕事で出会う一人一人との関係を大切にしています。もちろん優先順位はありますが、連絡をいただいたらとにかく早く返信することを入社当初から一番に心がけています。
社内のコミュニケーションはもちろん、私の場合は大切なお客様からの連絡には休日でもすぐに確認しています。すぐに返信できない場合でも可能な限り早く返信し、誠実な対応を心がけています。

実は昨年12月、大型案件を獲得できたのもこの姿勢が評価されたんです。5社ほどが競合していた案件でしたが、お客様から「尾崎さんは圧倒的に対応が早く、すぐに役員の高木さんへ連携してくれた。その熱意があったから任せようと思いました」とコメントをいただきました。

その時、これまでの姿勢を大切にしてきて本当に良かったと実感しました。スピーディーな対応は、お客様との信頼関係を築く上で非常に重要だと、これから先後輩ができた時には必ず伝えていきます。

渡邊：即レス、本当に大事ですよね。営業スキルやIT知識に関係なく、誰でも意識次第で実践できることですが、忙しさで遅くなってしまう事もあります。尾崎さんが入社当初からこの姿勢を大切にしているのは素晴らしいです。私も見習わなきゃですね！

──職場や営業メンバーの雰囲気はどうですか？

尾崎：私は最高だと思います。まず、Marvelの営業部の特徴として、平均年齢が若いです。もちろん先輩方もいらっしゃいますが、近い価値観を持つメンバーが多いので、堅苦しさがなく、とても働きやすい環境です。社員同士の仲も良く、私にとっては文句なしの環境だなと思っています。

私が所属するチームは特に、目標達成に向けて高い意識を持ち、数字を追い求めるメンバーが集まっています。リーダーの中釜さんをはじめ、チームメンバー全員が高い目標意識を持って日々の業務に取り組んでいます。お互いに良い刺激を与え合いながら成長できる環境で、このチームに配属されて本当に良かったと思います。

──Marvelの営業で良かったなと思うことがあれば教えてください。

尾崎：Marvelの営業で良かったと思うのは、まずメンバーですね。みんな「営業やろうぜ！」という感じで、目標達成に情熱をもっている人が多いんです。向上心のある人がたくさんいるので、自分も頑張れる環境だと感じています。

もう一つの特徴は、社長の河畑さんの思いが仕組みに反映されていて、営業の業務に集中できる環境が整っていることです。受注後の請求書作成など、営業活動以降の業務は他部署の専任の方が担当してくれるので、営業は営業活動に集中することができます。この環境が特に良かったと思っています。

──Marvelの営業をやっていて、ご自身の中で変化や成長を感じる部分はありますか？

尾崎：仕事への向き合い方が大きく変わりました。
私の場合、最初の受注までに時間がかかりました。周りの方は入社1ヶ月目から受注を決めていた中で、私は4ヶ月目での初受注でした。先輩方がどんどん結果を出していく姿を見て、プレッシャーを感じていた時期もありました。ただ、初めて受注を獲得したときの喜びは今でも忘れられません。この仕事の楽しさを実感したんです。目標意識が芽生え、今では営業最終日の夕方でも、最後まであきらめない、結果にこだわる営業マンとして成長できたと思います。だからこそ、もし後輩が同じような状況に直面したら、経験者としてその気持ちに寄り添いたいですね。絶対にフォローして、初めて受注できた時には一緒に全力で喜びたいです。

渡邊：初受注までの道のりは人それぞれですが、その経験が尾崎さんにとって大きなターニングポイントになったんですね。後輩をサポートしたいという気持ちも素敵です！

──今後のキャリアビジョンや目標を教えてください。

尾崎：これは常々役員の高木さんにも話していることなんですが、今やっと営業として少し成果が出てきたかなと感じています。まずは営業のトップを目指し、リーダーになりたいですね。
その先のビジョンとしては、篠崎さんが今取り組んでいる新規事業の立ち上げのように、人をまとめたり、組織の上に立つような役割にも挑戦したいと考えています。将来的には、Marvelの中でも良いですし、それ以外の場所かもしれませんが、自分で何かを立ち上げる、新しい事業を創造するということにも挑戦したいです。人の上に立つことや、新しいものを生み出すことに興味があります。

渡邊：素晴らしいビジョンですね！営業のトップを目指しつつ、将来は新規事業の立ち上げまで視野に入れているという高い志を、しっかり役員にも伝えているんですね！

──プライベートの過ごし方、またはリフレッシュ方法を教えてください。

尾崎：土日のお休みは、とにかく自分の好きなことをやってしっかり休んでいます。最近は元々仕事終わりに行っていたジムでの筋トレを土日も活用して行っています。筋トレって疲れるイメージがありますが、トレーニング後めちゃくちゃすっきりするんですよ！
あとは、Marvelの管理部メンバーは飲みに行くのが好きな人が多いので、仕事終わりだけじゃなく、たまに休日も飲みに行ったりしています！

渡邊：プライベートでも仲いいんですね！尾崎さんは社内でも一番といえるほど、先輩にも仕事後の食事などを誘っている、ムードメーカーなイメージがあります！

年始には皆でバンジージャンプにも挑戦したそうです🔥（すごい）

──最後にメッセージをお願いします。

【Marvelの営業職へ興味をお持ちの方へ】

尾崎：Marvelは、営業に専念できる環境が整っています。周囲には同世代の仲間が多く、新卒の方でも入社後すぐに打ち解けられる雰囲気があります。特筆すべきは、メンバー全員が高い向上心を持って仕事に取り組んでいること。切磋琢磨できる仲間と共に、自分の可能性を広げていける環境です。
「営業として成長したい」という方、ぜひお待ちしております。

【Marvel社員の皆さんへ】

尾崎：最近、社内の『やろうぜ！』という空気がより強くなってきているのを日々感じています。みんなが一つの目標に向かって全力で取り組む姿に、自分も大きな刺激をもらっています。
まだまだ若手で後輩の立場ですが、成果でみんなの背中を押せる存在になりたい。そのくらいの意気込みで挑戦していきます。
そして、もちろんMarvelは営業部だけでなく、バックオフィスの皆さんと、何より、エンジニアの皆さん一人一人の努力により成長を続けています。エンジニアの皆さんは普段なかなか交流する機会が少ないですが、今年はもっと関われたらと思っています！
皆さんとこれからも切磋琢磨しながら成長していきたいです。

「まずは営業のトップを目指したい」と語る尾崎さん。航海士から一転、IT業界の営業職という新たな挑戦に飛び込んだ決断力と、素直に学び続ける姿勢が、着実な成長につながっているようです。

特に印象的だったのは、未経験だからこそ大切にしている「謙虚に学ぶ姿勢」と「即レス」を重視する仕事への向き合い方です。知識やスキルは入社後でも着実に身につけられる。それよりも大切なのは、向上心を持って学び続ける意欲と、お客様との信頼関係を築く誠実な対応なのかもしれません。

Marvelは、営業に専念できる環境が整い、同世代の仲間と切磋琢磨できる職場です。
新たなキャリアへの一歩を踏み出そうとしている皆さん！
ぜひMarvelの門を叩いてみてはいかがでしょうか🔥

■ Marvelでは、新卒・中途採用を積極的におこなっております！

▼学生インターンも募集しています🦸🏻

営業

学生営業インターン｜入社後に他の人より活躍できるアドバンテージを形成

Marvel株式会社は、クライアントのシステム開発を支援しているベンチャー企業です！！エンジニアの市場価値を上げることをミッションに日々奮闘してます！事業内容は下記となってます！【システム開発】・Android/iOSアプリケーション開発・Webアプリケーション開発・運用保守・飲食店向けアプリ・地域めぐりアプリ・LINEアプリ制作【ITコンサルティング】・カスタマー向けコミュニティサイト開発支援・グループ会社組織統合に伴う業務システム導入支援・サイバーセキュリティ施策装着支援【実績】 Marvelではリモートワーク率が高く、今年4月時点で8割を達成。アフターコロナの現在でも7割のリモートワーク率をキープ中！また、当社はエンジニアのキャリアに真剣に向き合い、エンジニアのキャリアアップ・スキルアップのサポートに力を入れています。エンジニアの成長に結びつくプロジェクトに入ってもらえるように、たくさんの案件の準備があります。エンジニア業務以外は絶対にしていただかないようも徹底しており、エンジニアファーストを常に考えています！【今後の展望】現在は200名規模の会社ですが、10年後には1,000億円を売り上げる企業に成長させていきます！現在の事業拡大だけではなく、30億円規模の事業を30事業ほど立ち上げていく準備を着々と進めてます！新規事業を続々と立ち上げていく方針のため、新しいビジネスにジョインできるチャンスが多いのもMarvelの特徴です！

▼【26卒】営業/エンジニアの募集はコチラから

26卒営業職｜最短2週間で内定！スピード感を持って成長できる環境を提供 - Marvel株式会社の法人営業の採用 - Wantedly

【募集条件】 ■2026年3月卒業予定者 ■文理不問：ITの知識ゼロの未経験者も活躍中! 成長したい気持ちがあれば、活躍できます! 【主な...

https://www.wantedly.com/projects/1969443?post_id=956286&post_location=in_content

システムエンジニア

26卒エンジニア｜着実に成長できる環境/キャリアの主導権は自分の手に！

Marvel株式会社ってどんな会社？ --- 「誰もが輝く社会を創る」をミッションに掲げ、IT領域における豊富な経験と実績をもつエンジニアの技術力を通して、様々な業界・企業の経営課題の解決に努めています。私たちは、2020年11月の創業から4年を経て、システムエンジニアリングサービス（SES）を主力ビジネスに、400社以上のお客さまにシステム開発・インフラ構築・DX支援を提供してきました。近年は既存事業の成長に加え、新規事業「Marvelキャリア（ITエンジニア特化型転職支援サービス）」の立ち上げなど、エンジニア市場の課題を多角的に解決するサービスを推進しています。

▼【中途】エンジニア/人事/営業（マネージャー候補）の採用もおこなっております