もっとクライアントに寄り添い、数字合わせではない提案をしたい。
雑談に潜むような小さな悩みを拾い、企画し、提案へ転換したい。
自分の裁量でチームを編成し、介在価値を実感したい。
そんな想いがある方へ。
CREATEEの営業職を解像度高く知っていただくため、CEO兼営業の岡田にインタビューしてきました！
岡田裕子
デジタルメディア領域で20年以上にわたるキャリアを経験。
キャリアの前半は外資系メディアの日本版チャンネルに携わり、CM枠の販売やイベント企画を担当。
デジタルメディアへの移行期には、広告営業およびタテ型動画のプロダクトマネージャーを経験し、
現在はCREATEEにて、CEO兼営業を務める。
クリエイターの才能を見出し、彼らとクライアントを繋ぐ「会社の顔」としての役割に情熱を注いでいる。
目次
デジタルメディア領域でのキャリアと、CREATEEとの出会い
岡田さんはキャリアの幅が広いイメージです。
これまでのキャリアについて、まず聞かせてください！
”エンタメ”に興味があり、デジタルメディア領域で営業職を経験してきました。
最初は「FOX TV」や「National Geographic」という海外チャンネルで、イベントやったり、CM枠を売ったり、CMを作ったり...色々とやってきましたね。
ゼロイチで企画して、アイデアがカタチになって、人に届けて、その反応が見れるところに楽しくて！
その後、日本でテレビが落ち着いてきたタイミングで、広告営業やタテ型動画といったインターネットメディア領域へシフトしていきました。
その後、CREATEEに本格的にジョインされたと思いますが、その決め手は何だったんですか？
「自分が世の中に届けたいモノを創っていける可能性が増えること」が決め手でした。
直接クライアントとコミュニケーションを取る”直クラ”の営業スタイルと、営業だけでなく制作にもガッツリ関われるというところが自分に合っていました。
さらに、CREATEEは多彩なクリエイターとスピード感持ってコンタクトを取れる点も良いと感じましたね。
”直クライアント”の営業スタイルだからこそ、
自分が世の中に届けたいモノを創っていけるCREATEE
クライアントの悩みをダイレクトに解決できて、世の中の反応が良いモノを企画提案できることが最高だと考えています。
で、CREATEEではそれが実現できるんですよね！
直接クライアントとコミュニケーションを取る”直クライアント”の営業スタイルがあるからこそだと思っています。
代理店などの営業スタイルと比べて、直クライアントの一番のメリットは、悩みの解像度が段違いにクリアになることだと思っています。
クライアントの悩みが制作物の土台となるので、悩みの解像度は重要なんです。他にも、物事のスピード感も早かったり、クライアント側の人柄に寄り添えるところもポイントですね。
解像度高く汲み取った悩みを企画に落とし込んで、制作して世の中に届ける。
これがCREATEEの営業の面白いところなんです。
お仕事内容としては、企画・制作にもガッツリ関わるイメージなんでしょうか？
そうです！
クライアントの要望を実現するために、「あのクリエイターにお願いしよう」「こんな照明が必要だね」などを考えて、営業が中心のチームを組んでカタチにしていきます。
営業だけというよりは企画提案をしていくイメージですね。
クライアントの担当者が、企画・制作を一緒に考えていただくところも、面白いポイントです。
クライアントの悩みを共有して、一緒にモノを創っていくことを重要視しているので、クライアント先にも可能な限り、企画・制作に顔を出していただいています。
営業エピソード：
「赤ちゃんを上手く撮る方法やカメラの設定を教えてもらえませんか？」
こんなカジュアルな相談を受けることが、嬉しい。
最近嬉しかったのは、ファストファッションブランドのクライアントから「赤ちゃんを上手く撮る方法やカメラの設定を教えてもらえませんか？」というようなカジュアルな相談をしてもらえるようになったことです。
仕事上のカチッとしたやり取りだけではなく、「岡田さんにちょっと聞いてみよう」と雑談レベルのことでも話してもらえるような存在になれることが重要だと思っています。
雑談っぽい会話から、本当に必要なニーズが出てきたりもしますしね！
CREATEEの営業職として、一緒に仕事をしたい人物像
岡田さんは、どんな方と一緒に働いていきたいですか？
- 愛嬌があって、話しかけたくなるような人柄の方
- 自走して、自分を成長させていきたいと考えている方
- クリエイターやクリエイティブに興味はあるけど、あと一歩踏み出せていない方
こんな方と一緒に働きたいですね！
愛嬌があって、話しかけたくなるような人柄の方
クライアントとのコミュニケーションがメインとなるので、話しやすさや、自分から相手に興味を持って話しかけにいくようなマインドは大切だと考えています。
リラックスして相手の話を聞いて、新しいことや興味があることに対して、ポジティブな方は最高ですね！
自走して、自分を成長させていきたいと考えている方
また、与えられる仕事を待つのではなく、「これってどうなんだろう」と自分から考え、仕事を拾ってどんどん進めていける方を、CREATEEでは求めています。
今は個の時代だと思います。個がやりたいことや興味あることを磨くため、CREATEEという場を利用して、仕事を主体的に推し進めていける方に来ていただきたいですね。
クリエイターやクリエイティブに興味はあるけど、あと一歩踏み出せていない方
最後に、こんな方はCREATEE向いているんじゃないか？という意味で、「クリエイターに興味はあるけど、あと一歩踏み出せていない方」にも来ていただきたいですね。
今回お話ししたように、CREATEEの営業職では、クライアントとコミュニケーションを取り、モノを企画して、制作するところまで主体的に行うことができます。
さらに、CREATEEには、多彩なクリエイターとフレキシブルに繋がることができるコミュニティがあります。
クリエイティブを創る上で、最高の環境が整っているので、クリエイターに興味がある方はぜひ！といったところです。
最後までご覧いただき、ありがとうございました！
CREATEEでは、営業職を募集しています。
ご興味を持って頂けた方はぜひ、下記募集ページよりご応募ください。
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