「東京でビッグになる」夢を現実に。XENDOU新代表 大本の挑戦

こんにちは！XENDOU 広報担当です。
本日は代表取締役就任にあたり、大本のインタビューをお届けします！

〈大本 佳輝（おおもと よしき）プロフィール紹介〉

1997年 京都府城陽市出身。大学を卒業後、専門商社にて法人営業を経験。2021年にACWEBへ入社し営業職に従事、翌年にはマネージャーに抜擢。
2023年6月株式会社XENDOU設立時から営業を兼任し、2024年にはXENDOU専任として営業部長に就任。
2025年5月には同社代表取締役に就任。
プライベートでは家族と犬を愛する新米パパ。

〈東京に出て、ビッグになってやろう！〉

まずはこれまでのキャリアを教えてください！

僕のキャリアは新卒で入社した専門商社での営業職からスタートしました。当時、仕事内容に面白みを全く感じられなかったのを覚えています。これは単純に自分の企業研究不足からきてるものなので自業自得ですね。ただその環境にはやはり耐えられず、1年にも満たない期間で退職を決意するという幕開けでした。

そもそも僕、子供の頃から『社長になりたい』と強く思っていたんですよ。【社長=お金持ち】というイメージが強かったですし、【肩書き】にも大きな憧れがありました。なので『東京に出て、ビッグになってやろう！』という安直な思いから、退職してすぐに無一文で上京しました。笑
文字通り”勢いだけ”で出てきたので当然上手くいく訳もなく、当時は草むしりの日雇いバイトを行いながら転職活動をしてました。今ではいい思い出ですね。

そんな中、2021年6月にACWEBへの入社が決まりました。草むしりをしていた僕が言う「社長になりたいと思っている」という言葉を、真剣に聞いてくれた代表の木村さんには本当に感謝しています。
入社から1年後にはマネージャーとして、事業部の目標設定などの管理業務を行うと同時に、チームリーダーとして5名ほどのメンバーマネジメントも対応していました。他にも実は【Web制作会社を立ち上げ】ていて、本業の傍らディレクターとして立ち回るなんてこともしてましたね。

その後2023年6月のXENDOU設立にあたり、0→1で事業部の立ち上げも経験させてもらいました。その翌年にはXENDOUの専任に、そして2025年5月に【代表取締役】に就任しました。

ACWEBに入社してからの2年間、XENDOUの営業責任者として走ってきた2年間はそれぞれどんな期間でしたか？

それぞれを切り分けずに4年間【仕事に対してフルコミット】してきたと思っています！ACWEBに入社した当時はコミュニケーションの取り方や相手に対しての配慮、文章力やビジネスマナーなど全てにおいてなにも出来ず、それはもうしょっちゅう怒られていました。今では【人としての成長】と【ビジネスの根本を学ぶ】期間だったと捉えています。本当になにも知らないアホだったので…こんな僕を育ててくれた代表や上司たちには頭が上がらないくらい感謝をしています。そしてACWEBで蓄えてきた知識を存分に活かして、とにかく【立ち止まらずに突っ走ってきた】のがXENDOUとしての2年間なんじゃないかと思っています。

〈人生を賭けて挑む代表職〉

代表交代の背景にはどういった事があったのでしょうか？

大きく2つあります。

1つ目は僕の【XENDOUに対する熱意】を当時の代表である木村が受け止めてくれたことです。ACWEBでは基本的にフリーランス人材をサポートしていますが、懇意にしているパートナーSES企業の正社員エンジニアの営業を任せていただける機会もありました。その際、若手エンジニアの【成長の過程】を1から見ていくことができることに魅力を感じたんですよね。フリーランスはどうしても案件毎のサポートになってしまうので、【キャリアを一緒に作っていく】ことに挑戦したいという想いが強まりました。【正社員へのキャリアサポート】を強く掲げるXENDOUを立ち上げる前のタイミングから、既に木村に打診していました。ただ、当時はACWEBのマネジメントを行っていたのもあり、正直だいぶ濁されていましたね。笑
ただ、逆にその実績をもとに、僕のXENDOUに対する思いをアピールし続けていました。

そしてそのタイミングで、木村もACWEB社員に対して【より成長できる環境を与えていきたい】という想いから、【役職譲渡】を考えていると聞きました。これが2つ目の背景にもなるのですが、僕と木村の思いが丁度良く重なり【代表交代】に至ったというわけです。

代表交代にあたり、どんな心境の変化がありましたか？

まずは【代表になるという覚悟】ですね。これはもうめちゃくちゃな重いものを背負うことは目に見えていましたので。自分の人生だけじゃなく、社員の皆さん、そして社員の家族の人生を背負うわけですから。生半可な覚悟じゃ到底できないです。
会社の資金繰りをするのも覚悟の一つで、融資を受けるのに保証人にもなりましたし、代表交代にあたり、僕自身が誰よりも人生を賭けているのは【行動】としても実践しているつもりですね。
第一目標としては【100人規模】の会社に成長させることで、大きく掲げているのは【上場】することです。XENDOUはどんどん大きくなります！

〈エンジニアとして、人としてのレベルが高いメンバーたち〉

XENDOUの特徴や強みを教えてください！

強みはいくらでもあるんですけど、特に他SES企業さんと比較して挙げられる点でいうと…

1つ目はシンプルに【給与が高い】ことですね！まず、【還元率は80％】に設定しています。また【エンド・プライム直】での商流に絞ることで、クライアントからの発注単価により近い【本当の意味での高還元】を実現しています。他にも社内で受託案件を獲得していて、その開発を担ってくれた社員には別途インセンティブを支払っているので、収入を増やせるタイミングが多くあります。

2つ目は【営業力の強さ】です。XENDOUの営業は親会社の【トップセールス】で構成されています。具体的な実績として、昨年度は【稼働率100%（待機0人）】を達成し、現時点でもキープしています。

3つ目は【エンジニアのレベルが高い】ことです。SESとして参画できる案件は基本的に【モダンな環境】でのプロジェクトに絞っており、また社内開発においてもモダンな技術選定をしています。他にも、CTOが主体となり行っている【研修カリキュラム】もあり、これは研修を受けるメンバーは勿論ですが、【カリキュラムを作る】側のメンバーの成長にも繋がっています。
こういった、案件参画以外の成長機会が多く、【技術力を伸ばすことができる環境】が整っていると自負しています。加えてXENDOUの技術者たちは【対外的なコミュニケーション】を自ら取りにいけるメンバーが多いです。エンジニアとして、人としてのレベルが高い技術者が多いですね、本当に頼もしい限りです。

逆に現状の課題や弱みはどう考えていますか？

やはり採用についての課題は感じています。昨年度の採用目標は35名でしたが、結果は20名でした。数字だけで見ると未達ですが、弊社の採用基準は決して低くないと考えていて、その中で質の高い優秀なエンジニアの方々を20名採用できたことは大きな成功でした。が、やはり人数を増やしたいという課題は残っています。どの会社もエンジニア獲得に苦戦しているのは周知の事実ですし、且つXENDOUは未経験採用を行っていないという点もあり、どうしても経験者採用となるとノウハウが溜まりきってない点があります。

その一方で、【リファラル経由での入社者が多い】という特徴もあります。イコール社員が会社を気に入ってくれていると言っても過言ではないと思うので、引き続きリファラル採用を伸ばしつつ、求人媒体やダイレクトスカウトでの獲得にも力を入れていく予定です。
3期目は【採用人数45名】の目標を設定しました。予算も昨年度から大幅に引き上げて、RPOや人事部署の強化など、今期で盤石な体制を整える想定です！

〈全員が成長し続けられる組織〉

今後はどのような組織を目指すのでしょうか？

僕が代表に就任するにあたり、【成長】と【幸福】という二つのキーワードを掲げています。

成長について、ポジションやキャリアに関わらず【全員が成長し続けられる組織】にしていきたいと思っています。参画している案件での技術力向上は勿論ですが、社内でも成長できるタイミングを沢山用意しています。研修や受託開発など一般的なものをはじめ、【カリキュラムの策定】や【自社プロダクト開発】など、成長に前向きな方であればとことんスキルを突き詰めていけると思っています。

幸福については、ひとそれぞれの考えがあると思いつつ、【給与面】についての考えがとりわけ強いです。「お金持ちになりたい」という想いがなくても、社会で生きていくうえでとても重要なものであることは間違いありません。XENDOUに関わった社員が【気持ち的にも金銭的にも余裕を持った生活】ができるように、成長し続けられる組織を目指しています。

最後に現社員とこれからXENDOUの社員になってくれる人に向けてコメントをお願いいたします！

まずは既にXENDOUの一員でいてくれている皆さんへ。

日々、XENDOUに貢献していただきありがとうございます。参画しているプロジェクトの業務や社内の業務、それぞれ大変な事も多くある中、ひとりひとりが真摯に対応してくれていることを常々感じています。XENDOUは3期目のベンチャー企業なので、未完成なところがまだまだ多いです。だからこそ意見を出し合って一緒に会社を作っていきたいです。XENDOUで過ごす一つひとつが皆さん自身の成長に繋がっていると信じています！

そしてこれからXENDOUの一員になってくれる方へ。

現状に不満がある方、是非うちへきてみてください。全員満足させます。今の会社で本当にやりたい事を実現できている方って、実は少ないんじゃないかなと思うんです。

「自分の下にメンバーが増え、やりたい事ができない」
「どんな経験を積めば良いのか分からない」
「スキルアップは感じないけど、惰性で今の会社に居続けてしまっている」

こういった声を沢山聞いてきましたし、XENDOUはそんな方たちの為に立ち上げた会社です。
CMや媒体など広告費に数億円かけて、実際に入社したら薄給だったなんてことは【XENDOUではあり得ません】。事実、経験者のみに絞って採用をしている中で、現メンバーの半数は社員の紹介で入社いただいています。
【本当の意味での”高還元”】を体現しつつ、【最短距離でのスキルアップ】をお約束します。

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