【社員インタビュー】「全てを失いかけた時」に決断した4度目の転職。「お客さんの笑顔が最高のインセンティブ」だと気づけたワケ

はじめまして。株式会社HOUSISの住宅事業部で本部長を務めています、津田 嵐士です。

私には、少し変わったキャリアがあります。実は、新卒で入った会社を含め、過去に3度の転職を経験しました。一時は「自分はどこにも馴染めないのではないか」と、全てを失いかけた感覚に陥ったこともあります。

そんな私が、なぜ4社目となるHOUSISで「お客さんの笑顔が最高のインセンティブ」という、この仕事の本質に気づき、今、最も充実した日々を送れているのか。

今日は、私の転職遍歴とキャリア迷子からの脱却ストーリー、そしてHOUSISで見つけた**「成長できる環境」の3つの条件**について、包み隠さずお話しします。

🌧️ キャリア迷子の3年間：なぜ私は転職を繰り返したのか？

私の最初の3回の転職は、すべて「成長」を求めたものでした。しかし、結果的には「理想と現実のギャップ」に苦しむことになります。

1社目（新卒）：大手企業営業

• 【理想】 安定した環境で、着実にキャリアを築く。
• 【現実】 年功序列の文化と、決められたルーティンワーク。自分の意見が通らず、「ただの歯車」になっている感覚に陥り、成長実感がないまま3年で退職。

2社目：急成長ITベンチャー営業

• 【理想】 裁量権を持ち、自己成長を加速させる。
• 【現実】 「数字至上主義」の環境。確かに成長はできたものの、目標達成のためにお客さんのことを深く考える余裕がなく、「これが本当に人の役に立っているのか？」と疑問を持つように。疲弊し、2年で離脱。

3社目：人材系企業営業

• 【理想】 「人の役に立つ仕事」を通じてやりがいを感じたい。
• 【現実】 会社の理念は素晴らしかったものの、現場は個人プレーが横行し、**「切磋琢磨できる文化」**とは程遠い状態。マネジメントも機能せず、「このままでは自分も成長できない」と感じ、1年半で退職を決意。

3社目の退職時、「自分はどこに行ってもダメなんじゃないか」と、まさにキャリア迷子でした。

🔑 4度目の転職で見つけた「成長できる環境」の3つの条件

4社目の転職活動では、「短期的な条件（給与や役職）ではなく、長期的なやりがいと成長」を重視しようと心に決めました。そして、HOUSISの面接で代表の森と話した時、「ここだ」と確信できたんです。

私がHOUSISで発見した、本当に成長できる営業環境の条件は以下の3つです。

条件1：成長は「人間力」の向上とイコールであること

前職までは、営業の成長＝「テクニック」や「数字」でした。しかし、HOUSISで学んだのは、この仕事の本質は**「人間としての成長実感」**であるということ。

私たちは、お客様の人生における大きな決断をサポートします。だからこそ、「テクニック」以上に、お客様の**「素直さ」や「やる気」といったポテンシャルを信じる採用**に通じる、人としての誠実さが求められます。

• 「知識やスキルだけじゃない。業務を通じて社会人として、また一人の人間として成長できる実感」
• **「一生モノの市場価値」**となる、高いマネーリテラシーや専門知識が自然と身につく環境。

これが、私がHOUSISに惹かれた最大の理由です。

条件2：トップの志に直接触れられる「刺激的な場」があること

以前の会社では、経営層の考えが現場まで降りてこないことが多々ありました。しかし、HOUSISでは、経営者から直接学べる刺激的な環境があります。

代表の森と、営業スキルだけでなく、「ビジネスマンとして、一人の人間として」どうあるべきかを語り合う時間は、何よりも大きな成長機会となっています。

トップが描く**「お客様の成功が、私たちの最優先事項」**という志が、現場の社員一人ひとりに浸透しているからこそ、単なるモノ売りではない、顧客の人生に貢献する深いやりがいを感じられるのです。

条件3：失敗を恐れず挑戦を後押しする「手厚いサポート」があること

未経験者の多いHOUSISだからこそ、未経験者の不安を解消する、具体的で手厚いサポート体制が整っています。

前の会社では「見て覚えろ」が当たり前でしたが、HOUSISでは違います。

• **先輩社員が「マンツーマンで全力でサポートする」**と約束してくれる文化。
• 成功事例・失敗事例を隠さず共有し、**「切磋琢磨できる文化」**が根付いている。

これにより、「失敗したらどうしよう」ではなく、「失敗しても、先輩が必ず助けてくれるから挑戦しよう」と、前向きに考えられるようになりました。この**「挑戦と成長を本気で後押しする環境」**が、私をキャリア迷子から救い出してくれたのです。

😊 お客さんの「ありがとう」が最高のインセンティブ

今、私が住宅事業部の本部長として部下たちに伝えているのは、**「数字はその結果だ。お客様の心からの『ありがとう』を追え」**ということです。

先日、私のお客様からいただいたメールには、こんな一文がありました。

「津田さんのおかげで、私たちの『理想の暮らし』が実現しました。本当にありがとうございます。」

この「ありがとう」の一言は、これまでのどんなインセンティブよりも、私の胸に深く響きました。お客様の人生の大きな決断をサポートし、心からの**「ありがとう」という言葉を直接もらえる**こと。これこそが、私が4度の転職を経てたどり着いた、営業の本当の醍醐味です。

🤝 キャリアチェンジを考えているあなたへ

私のように回り道をする必要はありません。もしあなたが今、「このままでいいのか」「もっと成長できる環境があるのではないか」と悩んでいるなら、それはあなたが悪いわけでも、会社が悪いわけでもありません。単に**「フィット」していないだけ**です。

HOUSISは、あなたの**「素直さ」と「やる気」といったポテンシャル**を信じ、経歴不問で挑戦できる環境を約束します。

「一生モノのスキル」を身につけ、お客様の笑顔を最高のインセンティブにしたい。そう願うあなたの挑戦を、本部長として全力でサポートします。

まずは一度、あなたのキャリアの悩みや、実現したい未来について、ざっくばらんにお話ししませんか？ あなたの熱意を、心からお待ちしています。